توقف عن إنفاق الأموال على طلب المؤثرين نشر التغريدات! استراتيجيات التسويق في Web3 تفقد فعاليتها، «إنشاء الضجة أولاً» هو الحل الصحيح

التسويق التقليدي لـ Web3 — إصدار الإعلانات، طلب من KOLs الترويج، والنقاش في المجتمع — يتلاشى تدريجيًا على منصة X. على سبيل المثال، في حملة Starknet الأخيرة، الجمهور يستطيع بسرعة كشف أنشطة الترويج المتناغمة، ولن يلتفتوا للإعلانات إلا مرورًا سريعًا. النموذج الجديد يجب أن يحول الإعلان من “نقطة انطلاق” إلى “نقطة نهاية”: أولاً، خلق موضوع، وتحفيز النقاش، لكي نسيطر على الذهن حقًا. هذا المقال مستوحى من تغريدة Stacy Muur، وتم تحريره وترجمته بواسطة دونغ تشي.

(ملخص سابق: تحذر FBI من أن إيران قد تطلق طائرات بدون طيار انتحارية لمهاجمة كاليفورنيا من البحر، هل الاحتمال كبير؟)
(معلومات إضافية: مشروع قانون العملات المشفرة يتأخر مجددًا! زعيم مجلس الشيوخ الأمريكي: قانون هيكل السوق سيكون في أبريل على أقرب تقدير، وتعديل حظر CBDC يُتوقع أن يمر أولاً)

فهرس المقال

Toggle

• تحليل حالة الترويج لـ Starknet
• لماذا تفشل النماذج التقليدية
• الهيكل الجديد للتسويق: أولاً خلق موضوع، ثم إصدار الإعلان
• استحواذ المطورين هو نموذج B2B

تتابع Green Dots شهريًا فعالية أنشطة الترويج التي يقوم بها KOLs على منصة X، وتحلل أساليب فرق التسويق في Web3، وتحدد الاستراتيجيات وأنماط المنشورات التي تحقق نتائج حقيقية. ومع ذلك، فإن سياسة الكشف عن التعاون المدفوع التي أطلقتها X أعادت تشكيل بيئة التسويق على المنصة بشكل جذري، وأغلب استراتيجيات الترويج التي كانت تستخدمها مشاريع Web3 سابقًا لم تعد فعالة. أشار Stacy Muur في مقاله إلى المشاكل المشتركة في العديد من أنشطة الترويج الأخيرة، واستخدم Starknet كمثال للتحليل.

إعلان الكاتب: هذا لا يعني أن Starknet سيء — فأساس تقنيتهم لا يزال قويًا. بعد عمليات التوزيع الأولي وTGE، رغم وجود العديد من الشكوك، إلا أن الفريق يواصل تطوير المنتج وتحديثه، وهذا أمر يُشكر عليه. لكن التركيز هنا على جانب واحد فقط: استراتيجيات التسويق. حملات Starknet الأخيرة هي مثال نموذجي على ذلك.

تحليل حالة الترويج لـ Starknet

قبل فترة قصيرة، أطلقت Starknet عملة strkBTC [₿]، واستعانت بمبدعي محتوى رقميين على X للمساعدة في الترويج، باستخدام أسلوب تقليدي جدًا.

على الرغم من أن الحملة بدأت في أواخر فبراير، إلا أن بعض المبدعين التزموا بمعايير التعاون المدفوع على X، وأشاروا إلى ذلك عند نشر منشوراتهم. لكن التركيز هنا ليس على الكشف عن الدفع، بل على فعالية استراتيجية الترويج نفسها.

في 10 فبراير، أصدرت Starknet إعلانًا آخر، وأعاد فريق التسويق تفعيل حملة KOLs. نفس الأسلوب — نشر فيديو إعلاني، ثم يتبعه KOLs في نشره وتوسيعه. بالطبع، جربت Starknet طرقًا أخرى، مثل نشر مقالات طويلة، والترويج في مجتمعات الكورية.

ملاحظة مهمة: لا أملك معلومات عن من يدير هذه الحملة، ولا أستطيع التأكد من وجود وكيل أو طرف ثالث، وإنما أقدم ملاحظاتي من منظور خارجي كمختص في التسويق.

خلال عملية الترويج، كانت هناك مشكلة واضحة: معايير اختيار المبدعين المشاركين كانت منخفضة جدًا.

X في جوهره يلعب دور “طبقة الإدراك”، حيث يُفترض أن يحقق المبدعون على المنصة زيادة في الظهور، والنقاش، وبناء ثقة المجتمع. لكن، هل كانت النتائج كذلك؟ الواقع يقول لا.

عند فحص المنشورات الأكثر ذكرًا لـ Starknet في فبراير باستخدام معايير تصفية بسيطة، يتضح الأمر بسرعة. أكثر منشور تم ذكره هو منشور ووهول. بشكل عام، في فبراير، أكثر من 100 منشور مستقل ذكر Starknet وحصل على أكثر من 10 إعجابات. بالنسبة لنظام بيئي معروف من Layer 2، هذا رقم محدود جدًا.

هذه كانت نظرة عامة على مدى ظهور Starknet على X في فبراير. لكن، تبرز مشكلة أعمق — ليست فقط مشكلة Starknet، بل أن استراتيجيات التسويق التقليدية في Web3 بدأت تفقد فعاليتها تدريجيًا على منصة X.

لماذا تفشل النماذج التقليدية

على مدى سنوات، كانت صيغة تسويق Web3 الافتراضية هي: إصدار إعلان → ترويج من قبل KOLs → نقاش في المجتمع.

في الماضي، كانت منصة X أقل ازدحامًا، وكانت القصص أكثر وضوحًا، ومعظم الترويج لم يكن واضحًا أنه مدفوع — لذلك كانت هذه الصيغة فعالة. لكن بعد ظهور التغييرات التالية، لم تعد تعمل.

عندما يبدأ المبدعون في وضع علامة على التعاون المدفوع، يصبح الأمر واضحًا للجمهور. يرى المستخدمون إعلانًا واحدًا، ثم خلال 24 ساعة تظهر 5 إلى 10 منشورات ترويجية مماثلة، متشابهة جدًا في المحتوى — ويمكن للجمهور بسرعة التعرف على نمطها. هذا لا يثير نقاشًا في المجتمع، بل يرسل إشارة “مرة أخرى، إعلان”.

في بيئة تويتر المشفرة، نادرًا ما تثير منشورات الإعلانات حوارات، وغالبًا ما يتم تمريرها بسرعة. تويتر المشفر أصبح ناضجًا، والجمهور على دراية تامة بأساليب تسويق KOLs.

عندما يستخدم نفس المبدعين كلمات مختلفة قليلاً لنشر نفس الإعلان، من السهل على الجمهور أن يعتقد أن الأمر منسق ومخطط له. وإذا تم تمييز المحتوى بوضوح على أنه ترويج، فإن معدل التفاعل ينخفض بشكل حاد — يتحول الجمهور من حالة الفضول إلى حالة تصفية الإعلانات.

X ليست منصة توزيع فحسب، بل هي مساحة سرد. إلا إذا استطاعت مشاريع Web3 إثارة جدل، أو تحويل الإعلانات إلى نكات، أو التفاعل مع القصص الرائجة، فسيكون من الصعب أن تصبح موضوعًا شائعًا.

بدون هذه الديناميكيات، لن يكون الانتشار أكثر من مجرد ظهور مؤقت، ولن يسيطر على عقول المستخدمين حقًا. لذلك، لتحقيق موضوعية، يجب على مشاريع Web3 أن تعكس ترتيب أنشطة التسويق.

الهيكل الجديد للتسويق: أولاً خلق موضوع، ثم إصدار الإعلان

النموذج القديم هو “إعلان → ترويج من قبل KOLs → نقاش في المجتمع”، أما النموذج الجديد فيجب أن يكون عكس ذلك: “أولاً خلق موضوع → إشعال نقاشات المبدعين → إنتاج محتوى المجتمع → وأخيرًا إصدار الإعلان”. بهذه الطريقة، يصبح الإعلان هو اللحظة النهائية، وليس نقطة الانطلاق.

إذا تخطى المشروع عملية بناء السرد، فلن يكون هناك سياق للترويج.

بالعودة إلى وضع Starknet الحالي — فهي تحمل عبئًا ثقيلًا. فمرحلة التوزيع الأولي أطلقت موجة من الذعر، والشكوك، والقلق (FUD)، ولا يكفي مجرد شرح المستندات أو مقاطع الفيديو لتخفيف ذلك. على المشروع أن يتحكم بشكل نشط في مجرى الحوار، ويحتاج كل هدف إلى استراتيجية تسويق مختلفة تمامًا.

الاستراتيجية الصحيحة هي تبني الجدل — لا تقمع الانتقادات، بل تصمم موضوعات تثير النقاش.

مثل نشر منشورات تصدر تصنيفات الترتيب، مقارنات Starknet مع مشاريع أخرى، ومنشورات ذات طابع جدلي. ربما نصف الوقت ستدعم Starknet، والنصف الآخر ستهاجم — لكن كلاهما يزيد من الظهور. خلق التوتر الدرامي ليس سيئًا في التسويق، عدم وجود تفاعل هو الأسوأ.

بدلاً من إصدار مقالات علاقات عامة طويلة (نادراً ما يقرأها أحد)، من الأفضل تقديم مخططات بصرية، خرائط بيئية، جداول مقارنة مع المنافسين، وأطر عمل قصيرة يمكن أن يستخدمها KOLs لإعادة صياغتها. توفير مواد قابلة لإعادة التشكيل للمبدعين أكثر فاعلية من المحتوى الذي يقتصر على الاقتباس فقط.

الهدف من قيادة الرأي العام ليس كتابة مقال جيد، بل إلهام عشرات من المحتوى المشتق — هذه هي الطريقة الصحيحة لنشر السرد.

استحواذ المطورين هو نموذج B2B

وأخيرًا، تذكر أن استحواذ المطورين هو في جوهره نموذج B2B. إصدار الإعلانات على X محدود في جذب المطورين. على المشاريع أن تركز على بناء مجتمع المطورين، وتشجيعهم على نشر الدروس والأدوات، وخلق جو من “الجميع يستخدم” في البيئة.

عندما تتشكل هذه الحركة، سيكون جذب المطورين أسهل بكثير — فهم أيضًا يتبعون الاتجاهات الرائجة.

الأساليب التقليدية للتسويق في Web3 (إصدار إعلان → إعادة تغريد من قبل KOLs) تتلاشى تدريجيًا على X. أما النموذج الجديد فهو: تصميم موضوع → إثارة اهتمام المبدعين → إشعال النقاش → انتشار المجتمع ذاتيًا.

الإعلانات لا تزال مهمة، لكنها لم تعد نقطة انطلاق للحملة — بل يجب أن تكون نقطة النهاية.