شركة ألفابت ونج Wing تسرع من سيطرتها على توصيل الطائرات بدون طيار مع خطة طرح 150 متجر وول مارت

توسيع الأفق: استراتيجية التوسع الطموحة لـ Wing

شركة Wing التابعة لـ Alphabet تتخذ خطوة جريئة لتأكيد مكانتها كقائد في طائرات التوصيل التجارية. أعلنت الشركة عن خطط لنشر خدمة التوصيل الجوي عبر 150 موقعًا إضافيًا لـ Walmart، مما يمثل التوسع الثاني الكبير لشراكتهما خلال أقل من اثني عشر شهرًا. ما بدأ كعملية في دالاس-فورت وورث وأتلانتا، أصبح الآن على وشك التحول إلى حضور على مستوى البلاد.

سيتم تنفيذ المرحلة التدريجية على مدار عام 2024 وتمتد حتى عام 2027، مع إطلاق الخدمة فورًا في هيوستن في 15 يناير. بمجرد اكتمال التنفيذ، ستعمل Wing من أكثر من 270 متجرًا لـ Walmart على مستوى البلاد، مما يضع الشركة في موقع يمكنها من خدمة حوالي 10% من السكان الأمريكيين—وهو إنجاز ملحوظ في لوجستيات الطائرات بدون طيار التجارية.

من تخصص إلى السائد: فهم الطلب

القوة الدافعة وراء هذا التوسع ليست مجرد تكهنات؛ إنها بيانات حقيقية. كشفت هذر ريفيرا، المديرة التجارية في Wing، أن أكثر شرائح العملاء تفاعلًا يستخدمون الخدمة حتى ثلاث مرات أسبوعيًا. تشير هذه التكرارية إلى وجود طلب حقيقي وليس مجرد اهتمام بالابتكار.

أنواع السلع التي تتدفق عبر شبكة التوصيل الخاصة بـ Wing تحكي قصة مثيرة عن تفضيلات المستهلكين. المنتجات الأساسية مثل البيض، اللحم المفروم، المنتجات الطازجة (الطماطم، الأفوكادو، الليمون )، والوجبات الخفيفة المريحة (Takis، Lunchables ) تهيمن على حجم الطلبات. هذا المزيج من التجزئة يوحي بأن العملاء يرون أن التوصيل عبر الطائرات بدون طيار هو حل عملي لإعادة تزويد المنتجات اليومية بسرعة، وليس فقط السلع الخاصة.

جدول النمو وتغطية السوق

يكشف خارطة طريق التوسع لـ Wing عن طموح استراتيجي. في وقت سابق من هذا العام، كشفت الشركتان عن خطط لدخول هيوستن، أورلاندو، تامبا، وشارلوت—مناطق حضرية رئيسية ذات كثافة سكانية عالية. انطلاق هيوستن في 15 يناير يطلق هذه المرحلة، تليها عمليات نشر تدريجية إلى أسواق تشمل لوس أنجلوس، سانت لويس، سينسيناتي، وميامي.

الجذور العميقة للشراكة أقدم من العناوين الأخيرة. بدأ التعاون بين Wing و Walmart في 2023 مع برنامج تجريبي في متجرين في منطقة دالاس، حيث وصل في البداية إلى حوالي 60,000 منزل. ثم توسع الخدمة إلى 18 مركزًا تجاريًا في دالاس-فورت وورث قبل الانتقال إلى أتلانتا، حيث أثبتت استراتيجية المجموعات (فتح ستة متاجر في وقت واحد) فعاليتها.

التطور التقني والنضج التشغيلي

بالإضافة إلى توسيع عدد المتاجر، تتقدم Wing في قدراتها التكنولوجية. أكملت الشركة مؤخرًا أول رحلات تجارية باستخدام نموذج طائرة بدون طيار مطور قادر على حمل حتى خمسة أرطال—مما يمثل تقدمًا مهمًا في سعة الحمولة. يدعم هذا التطور التقني قدرة الشركة على التعامل مع أنواع الطلبات المتنوعة بشكل متزايد.

أكدت ريفيرا أن التميز التشغيلي وكفاءة التوسع لا يزالان في صلب استدامة Wing على المدى الطويل. زيادة حجم التوصيل ليست جانبًا ثانويًا للأعمال—إنها أساس. ترى الشركة أن تحقيق التغطية في أكبر عدد ممكن من المواقع والأسواق هو أمر ضروري لتحقيق الربحية المستدامة والميزة التنافسية.

المشهد التنافسي

بينما تحافظ Wing على علاقة عمل مع DoorDash لبعض سيناريوهات التوصيل، تمثل Walmart تركيزها التجاري الرئيسي ومرساها الاستراتيجي. يختلف هذا النهج المركّز في الشراكة عن استراتيجيات المنافسين التي تتبع نهجًا متعدد التجار، مما يعكس إيمان Wing بالعمق على حساب الاتساع ضمن قناتها المختارة.

تحول Wing—الذي بدأ كمشروع تجريبي من Google X—من تقنية تجريبية إلى خدمة تجارية تشغيلية يُظهر كيف يمكن لمختبرات الابتكار أن تتطور إلى وحدات أعمال مربحة. مع وجود أكثر من 270 متجرًا لـ Walmart على الأفق وغطاء 10% من السكان الأمريكيين في متناول اليد، لم تعد Wing مجرد إثبات مفهوم. إنها عملية توسع ذات زخم سوقي ملموس.