معيار جمع التمويل من السلسلة أ لهذا العام: ما هو القلق الأكبر للمستثمرين؟

هذا العام، يشهد سوق جمع التمويل تغيرًا واضحًا. ليست كل الشركات الناشئة مناسبة للسير في طريق الاستثمار المغامر، خاصة عندما يكون الهدف هو بناء شركة كبيرة حقًا. وفقًا لتحليلات كبار المستثمرين، فإن استلام مئات الملايين من الدولارات يجب أن يحدث فقط إذا كانت الشركة لديها إمكانات لتصبح وحشًا في السوق.

البيانات تتغير، وفرص التراجع

تُظهر الأرقام صورة مختلفة عما كانت عليه من قبل. عدد جولات التمويل الممولة يتناقص، لكن حجم كل صفقة يزداد بشكل ملحوظ. هذا يعني أن المستثمرين يركزون رؤوس أموالهم على عدد أقل من الشركات، لكنهم يطلبون معايير أعلى.

المنافسة تزداد حدة يومًا بعد يوم. قال أحد المستثمرين من Insight Partners: “لم يكن بدء التشغيل أسهل من الآن أبدًا، ولكن لم يكن بناء شيء يمكن أن يحميه أصعب من الآن أيضًا.”

ملاءمة المنتج-السوق هي الأساس

تستخدم GV صيغة واضحة لتقييم الشركات الناشئة. أولاً، يتحققون مما إذا كانت الشركة قد حققت توافق المنتج-السوق أم لا. ثم، يحللون نماذج الطلب لضمان أن كل ربع سنة يتفوق على الربع السابق. هذه العملية ليست مرة واحدة، بل يجب أن تكون مستمرة.

كما أكد Moxxie Ventures على ذلك: “هل يمكنك إثبات أنك قادر على البيع بشكل مستمر؟ هل يمكنك إثبات أنك قادر على النمو بشكل منتظم في سوق كبير ومتنامي؟” هذه هي الأسئلة التي يطرحها المستثمرون.

فريق التأسيس: العامل الحاسم

بالإضافة إلى المؤشرات، فإن شغف مؤسس الشركة هو عنصر لا غنى عنه. يبحث المستثمرون عن قادة يمكنهم المثابرة على مدى رحلة طويلة لبناء الشركة، وأولئك الذين لا يستسلمون عند مواجهة الصعوبات.

بالنسبة للشركات التي تعمل في مجال الذكاء الاصطناعي، الطلب أعلى. يبحث المستثمرون عن مؤسسين يجمعون بين التخصص في المجال والتقنية، أو أشخاص لديهم دافع لا يتوقف، يسألون دائمًا كيف يمكنهم التقدم بشكل أسرع من المنافسين. فقط مؤسسو مثل هؤلاء يمكنهم إحداث فرق في سوق مزدحم.

ليست كل شركات الذكاء الاصطناعي لديها فرصة

سلسلة الذكاء الاصطناعي تعيد تشكيل القطاع بأكمله، لكن هذا لا يعني أن الشركات خارج مجال الذكاء الاصطناعي لا تملك فرصًا. حذر المستثمرون من GV: “فقط لأنك لست شركة ذكاء اصطناعي لا يعني أنك لا تملك أصولًا جذابة جدًا، وذات جودة داخلية عالية.”

حتى مع الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، عندما يكون السوق ممتلئًا حاليًا بشركات كبيرة، والمنافسين الجدد والمنصات، السؤال المهم هو: ما هو الطريق الأكثر تميزًا لشركتك؟

معايير عالية، لكنها ليست مستحيلة

على الرغم من تقلبات السوق، فإن أولويات المستثمرين الأساسية تظل ثابتة. المعايير عالية جدًا، ولكن إذا كانت النتائج يمكن أن تكون ضخمة جدًا، فإن المستثمرين مستعدون للمخاطرة بذلك. المهم هو أن تثبت قدراتك، ليس فقط بالكلام، بل بالأرقام والنمو الحقيقي.