جيل زد يخترق التكاليف الباهظة للفعاليات الحية من خلال التخلي عن كوتشيلا واختيار شيء في متناول اليد حقًا. تعرف على بريكاوي

منذ ظهور مهرجانات الموسيقى اللامعة مثل كوتشيلا ولولابالوزا (حتى ذكر خاص لمهرجان فاير المرهق)، كان النموذج المثالي لحضور الحفلات الطموحة هو نفسه: رحلة جوية باهظة الثمن إلى وجهة حصرية، فندق يكلف أكثر من إيجار شهر كامل في الوطن، وباركود لثلاثة أيام يمكن أن يكلف أكثر من 1000 دولار.

فيديو موصى به

بالنسبة لجيل زد والميلينيالز الذين يحاولون التواصل الاجتماعي في عصر ارتفاع الإيجارات، وديون الطلاب، والتضخم العنيد، فإن تلك الأحلام نادراً ما تتناسب مع ميزانياتهم. الآن، يعيد الكثيرون ابتكار اقتصاد التجارب وفقًا لشروطهم الخاصة، ويجدون طرقًا للاستمتاع بمهرجانات كبيرة دون أن يضروا بالتقاعد.

إليك بريكواي: علامة مهرجانات موسيقى الرقص الإلكترونية المتنامية، التي تعتمد على مبدأ جعل الحفلات والمهرجانات متاحة وميسورة مرة أخرى. تأسست على يد المنظمين آدم لين وزاك روبن في 2016، وبنت بريكواي نموذج مهرجان جولي حول مبدأ أساسي واحد: جلب عرض كوتشيلا إلى أسواق متوسطة يمكن قيادتها، وجعل سعر الدخول رخيصًا بما يكفي ليتمكن طالب جامعي أو محترف شاب من تحمله. (قالوا ل_فوربس_ إن متوسط عمر جمهور مهرجاناتهم هو 26 سنة). في عام 2025، حضر أكثر من 300,000 معجب حدث بريكواي.

السهولة في الوصول هي الركيزة الأساسية لأعمالهم، قال روبن ل_فوربس_. لقد أنشأوا ما يسميه لين “نقطة سعر لكل مستهلك”، بما في ذلك تذكرة طالب جامعي تبدأ من حوالي 40 دولارًا في اليوم. وهم حريصون على وصف هذه التذاكر بأنها “ميسورة” وليس “رخيصة”، لجذب الطلاب والشباب في العشرينات المبكرة الذين قد يظلون يشاهدون مقاطع على هواتفهم. تذاكر أخرى، تشمل تذاكر ليومين، تتراوح بين حوالي 150 إلى 300 دولار، حسب المدينة وفئة التذكرة التي يشترونها.

لإعطاء فكرة عن ذلك، كان متوسط سعر تذاكر حفل تيلور سويفت “عصور” في 2023-2024 أكثر من 1550 دولارًا، وهذا لا يشمل أي نفقات سفر أخرى يتحملها الحضور (بالإضافة إلى أن ذلك كان ليوم واحد فقط). وأظهر استطلاع لـMerge في 2024 شمل 1000 من جيل زد أن 86% منهم اعترفوا بأنهم أنفقوا أكثر من اللازم على الفعاليات الحية. كما ذكرت ميليسا روهمان من نيويورك تايمز: “صناعة الموسيقى الحية وضعت شباب اليوم في موقف مكلف بشكل لا يمكن تحمله.” لذا، فإن تذاكر المهرجان التي تكلف عُشر سعر حدث ليوم واحد قد تكون خبرًا سارًا لبعض جيل زد والميلينيالز (بالطبع، إذا كانوا يحبون موسيقى الرقص).

بالنسبة لمؤسسي بريكواي، فإن الوصولية تعني أيضًا أن يكونوا قريبين بما يكفي من مراكز المدن التي يستضيفون فيها ليتمكنوا من ركوب أوبر لمدة 15 إلى 20 دقيقة فقط إلى المكان. بالإضافة إلى ذلك، بمجرد وصول الحضور إلى الموقع، يمكنهم الوصول إلى شراكات العلامات التجارية، والتفاعلات، وحتى الوصول إلى المواهب. لذا، الفكرة هي أن الحضور لا ينفقون كل هذا المال فقط للوصول إلى الحفل والبقاء في المدينة. بل، قال روبن إن حوالي 60% إلى 70% من الحضور يعيشون على بعد حوالي 60 ميلًا من المكان، مما يعني أنهم لن يضطروا لدفع ثمن رحلة جوية أو حتى فندق، في بعض الحالات.

هذا العام، تستضيف بريكواي في 12 مدينة، بما في ذلك دالاس، تامبا، غراند رابيدز، وورسيستر، ماساتشوستس — جميعها مدن كبيرة إلى حد ما، لكنها عادة لا تكون على جدول جولات الفنانين الكبار. ومع ذلك، تحققت بريكواي من نجاحات كبيرة في عالم موسيقى الرقص: هذا العام، بعض الفنانين الرئيسيين يشملون مارشميلو، كيغو، تيستو، فيشر، ديكليوشن، جون سميت، وغيرهم.

خلفية ونجاح بريكواي

في بداياتهم، حاول لين وروبن حل مشكلة الوصولية نفسها في جامعاتهم. رأوا “مساحة بيضاء” في أن الفنانين الصاعدين يزورون الأسواق الكبرى، لكن يتجاهلون مدن الجامعات، قال لين.

لذا، أطلق كل منهما شركات حفلات صغيرة (Social Studiez لين، وPrime Productions روبن)، حجزوا فنانين مثل ويز خليفة، ستيف أويكي، كيد كودي، وLMFAO في أسواق صغيرة يتجاهلها المنظمون الكبار. وفي النهاية، اندمجت الشركتان في مجموعة Prime Social، ثم أسسوا بريكواي في 2016 مع حدث بقيادة تشانس ذا راببر، الذي باع حوالي 16,000 تذكرة في كولومبوس، أوهايو. ومن هناك، وسعوا قائمة المهرجانات لتشمل غراند رابيدز، شارلوت، ناشفيل، وغيرها.

صورة من بريكواي

ما جعل بريكواي مميزًا أيضًا هو رؤية العملاء العائدين منذ أن أطلق لين وروبن أعمالهما قبل 10 سنوات.

قال لين: “الأشخاص الذين حضروا عندما كانوا في الجامعة الآن يقتربون من الثلاثين أو حتى في الثلاثينيات”. “لذا، ما قمنا به بشكل جيد جدًا — وأعتقد أن نجاح نموذج أعمالنا — هو أن لدينا نقطة سعر لكل مستهلك، ونحاول أن نجعلها حدثًا شاملاً جدًا.”

وأضاف: “كان من الممتع أن نرى جمهورنا يكبر قليلاً.”

عندما بدأ بريكواي في 2016، يقدر لين أن المهرجان جلب فقط عشرات الآلاف من الدولارات كراعٍ — وهو رقم نما “تقريبًا 20 مرة” اليوم، بفضل إضافة شريك رئيسي هو علامة مشروبات الطاقة Celsius. هذا الدعم من الرعاية، إلى جانب جولات استثمار خارجية، يساعد على عدم ارتفاع أسعار التذاكر بسرعة تكاليف المواهب والإنتاج. وفقًا لـCB Insights، جمعت بريكواي ما يقرب من 50 مليون دولار عبر عدة جولات استثمارية.

وراء الكواليس، فإن نجاح بريكواي يعتمد أيضًا على رغبة جيل زد في تجارب شخصية أكثر، وابتعادهم عن قضاء الكثير من الوقت على هواتفهم. يتضح ذلك في أن تطبيقات المواعدة أصبحت مصدر إحباط لجيل زد، الذي يفضل لقاء الناس في الواقع، وتظهر الدراسات أن هذا الجيل يحب العمل شخصيًا بعد كل شيء. بالإضافة إلى ذلك، يختار العديد من جيل زد أنشطة تقليدية أكثر وشراء أشياء مثل أقراص DVD لأنهم سئموا من التواجد على هواتفهم طوال الوقت.

وتعد المهرجانات الموسيقية “تجربة رائعة واحدة”، قال روبن. “جزء من هذه المهرجانات هو مجتمع الجميع هناك.”

انضم إلينا في قمة ابتكار مكان العمل من فورتشن في 19-20 مايو 2026 في أتلانتا. عصر جديد من ابتكار أماكن العمل هنا — والكتاب القديم يُعاد كتابته. في هذا الحدث الحصري والنشيط، يجتمع قادة أكثر ابتكارًا في العالم لاستكشاف كيف تتلاقى الذكاء الاصطناعي، والإنسانية، والاستراتيجية لإعادة تعريف مستقبل العمل مرة أخرى. سجل الآن.