Criterios de recaudación de fondos de la Serie A este año: ¿Qué es lo que más preocupa a los inversores?

Este año, el mercado de recaudación de fondos está experimentando un cambio claro. No todas las startups son adecuadas para seguir el camino de la inversión de riesgo, especialmente cuando el objetivo es construir una empresa realmente grande. Según análisis de los principales inversores, recibir cientos de millones de dólares solo debe ocurrir si la empresa tiene potencial para convertirse en un monstruo del mercado.

Datos en cambio, oportunidades en declive

Las cifras muestran un panorama diferente al anterior. La cantidad de rondas de financiación respaldadas está disminuyendo, pero el tamaño de cada operación ha aumentado significativamente. Esto significa que los inversores están concentrando capital en menos empresas, pero exigen estándares más altos.

La competencia se vuelve cada vez más intensa. Un inversor de Insight Partners comenta: “Nunca antes había sido tan fácil emprender, pero tampoco nunca había sido tan difícil construir algo que pueda protegerse a sí mismo.”

La adecuación producto-mercado es la base

GV utiliza una fórmula clara para evaluar startups. Primero, verifican si la empresa ha alcanzado la adecuación producto-mercado. Luego, analizan los modelos de demanda para asegurarse de que cada trimestre supere al anterior. Este proceso no es una sola vez, sino que debe ser continuo.

Moxxie Ventures también enfatiza lo mismo: “¿Puedes demostrar que puedes vender de forma continua? ¿Puedes demostrar que puedes crecer de manera constante en un mercado grande y en desarrollo?” Estas son las preguntas que los inversores plantearán.

El equipo fundador: factor decisivo

Además de los indicadores, la pasión del fundador es un factor imprescindible. Los inversores buscan líderes que puedan perseverar en el largo camino de construir la empresa, personas que no se rindan ante las dificultades.

Para las empresas de IA, los requisitos son aún mayores. Los inversores buscan fundadores que combinen experiencia en la industria y habilidades técnicas, o personas con una motivación constante, siempre preguntándose cómo avanzar más rápido que la competencia. Solo fundadores así pueden marcar la diferencia en un mercado saturado.

No solo la IA tiene oportunidades

La ola de IA está redefiniendo toda la industria, pero esto no significa que las empresas fuera del campo de la IA no tengan oportunidades. Los inversores de GV advierten: “El hecho de que no seas IA no significa que no poseas activos muy atractivos, con calidad intrínseca.”

Incluso con startups de IA, cuando el mercado ya está saturado de grandes empresas actuales, nuevos competidores y plataformas, la pregunta clave sigue siendo: ¿cuál será el camino más destacado para tu empresa?

Estándares altos, pero no inalcanzables

Aunque el mercado sea volátil, las prioridades fundamentales de los inversores siguen siendo consistentes. Los estándares son muy altos, pero si los resultados pueden ser extremadamente grandes, los inversores están dispuestos a apostar. Lo importante es que puedas demostrar tu capacidad, no solo con palabras, sino con cifras concretas y un crecimiento real.