Una persona que rara vez recibe elogios tiende a valorar demasiado los cumplidos de los demás, creyendo que quienes le dicen cosas agradables realmente entienden y valoran a esa persona, considerándolos como sus benefactores. En realidad, muy pocas personas elogian a un desconocido sin motivo alguno. Solo cuando hay una intención detrás, como en las ventas que halagan a los clientes por su belleza o buen gusto para cerrar una venta, no necesariamente creen que el cliente sea realmente tan bueno.