La crisis de agua mineral de Xu Jiayin: el costo estratégico de la elección del sector

Cuando Xu Jiayin entró en el mercado de Hengda Bingquan, en realidad enfrentaba una decisión comercial fundamental: ingresar en el sector de bienes de consumo rápido. Desde un punto de vista probabilístico, si hubiera optado por productos como fideos instantáneos, bebidas o cerveza, la posibilidad de construir una marca nacional sería mucho mayor, incluso el agua pura común sería más fácil de destacar que el agua mineral. Sin embargo, Xu Jiayin eligió finalmente el sector de agua mineral, que era el más desafiante, y esta decisión posteriormente trajo una crisis inesperada.

Al principio, Hengda Bingquan tuvo un momento de gran éxito, pero los problemas ocultos eran mortales y difíciles de resolver. En primer lugar, las fuentes de agua mineral de alta calidad son escasas, y el ciclo de construcción de la capacidad de producción es largo, lo que llevó a una grave insuficiencia de suministro cuando la demanda del mercado era alta, haciendo que la reputación pasara rápidamente de ser un éxito de ventas a ser ignorada. En segundo lugar, el costo de las fuentes de agua de alta calidad del Monte Changbai era muy alto, lo que elevaba el precio final, y la aceptación por parte del consumidor común era muy limitada. Además, la inversión en publicidad en las primeras etapas fue sin precedentes, y el período de retorno era muy lejano, lo que aumentaba aún más la presión financiera.

Este caso revela profundamente una verdad empresarial: la elección del sector a menudo determina el techo de crecimiento de una empresa. Si en su momento Xu Jiayin hubiera optado por un sector de bienes de consumo con barreras de entrada relativamente bajas y una cadena de suministro más completa, el destino de la estrategia de consumo de Hengda podría haber sido muy diferente. Esto también nos recuerda que incluso las empresas más fuertes no pueden revertir una elección equivocada del sector.