Beaucoup de gens, en voyant la stratégie discrète de certains projets, perdent leur enthousiasme, pensant qu'ils sont négligés par le marché. Mais en réalité, cela cache une logique commerciale totalement différente.

Pour les produits destinés aux particuliers, il est effectivement nécessaire de déployer une campagne marketing massive. Cependant, lorsque vos clients sont des décideurs institutionnels gérant des dizaines de milliards d'actifs, les règles changent. Ces acteurs ne sont pas du tout sensibles aux publicités, leur processus de décision repose sur une évaluation technique rigoureuse, des cas de réussite dans l'industrie, et des recommandations privées de leurs pairs.

La véritable promotion prend en fait une autre forme — faire de l'apologie technique approfondie auprès des développeurs, démontrer une capacité de conformité solide aux régulateurs, offrir aux utilisateurs précoces des opportunités de test fiables. Ces actions, qui semblent silencieuses, sont en réalité la véritable monnaie de confiance.

Enfin, la diffusion du bouche-à-oreille ne se fait pas dans l'agitation des réseaux sociaux, mais lors des pauses café lors des réunions à huis clos des institutions. Là, une recommandation discrète en interne a plus de poids qu'aucun texte marketing. Comment appelle-t-on cette stratégie ? On l'appelle "le silence noble".