«直率» est considéré comme une vertu, mais en réalité, c’est une «pensée paresseuse», une «arrogance des forts».

La franchise signifie ne pas vouloir ou ne pas pouvoir comprendre le système linguistique des autres : expression et compréhension, c’est-à-dire sortie et entrée.
La langue peut s’apprendre, le système discursif aussi. Il faut comprendre quels sont les besoins des autres pour atteindre ses propres objectifs.
Entre les personnes, la vision du monde et les valeurs sont difficiles à harmoniser. Comprendre la façon dont les autres réfléchissent, ce dont ils ont besoin, c’est comme apprendre une nouvelle langue.
Certaines personnes se soucient de logique et de faits, d’autres de vision et de valeurs, d’autres encore de ton et de sentiments. Ceux qui se concentrent sur les faits ont souvent tendance à réussir dans le monde matériel, ceux qui se concentrent sur les valeurs ont souvent une attitude de philosophe, ceux qui se concentrent sur les sentiments ont souvent une sensibilité intérieure.
Dans une négociation, faits, valeurs et sentiments, ces trois dimensions, auront toujours un point de rupture. Et chaque personne a ses propres tendances. Lorsqu’elles vont dans la même direction, elles se montrent fortes, mais lorsqu’elles sont en désaccord, elles se montrent faibles.
Logique et faits : code backend
Ton et sentiments : UI/UX
Vision et valeurs : expression du produit
Ce qui est intéressant, c’est que souvent, faire preuve de faiblesse est une forme de puissance. Plus on a confiance en soi, plus faire preuve de faiblesse est efficace.
Faire preuve de faiblesse, c’est suivre le courant. Ce dont les autres ont besoin, vous le fournissez. Water, qui profite à toutes choses sans rivaliser, se rapproche du Tao.