Standar penggalangan dana Seri A tahun ini: Apa kekhawatiran utama para investor?

Tahun ini, pasar penggalangan dana sedang menyaksikan perubahan yang jelas. Tidak semua startup cocok untuk mengejar jalur investasi berisiko tinggi, terutama ketika tujuannya adalah membangun perusahaan yang benar-benar besar. Berdasarkan analisis dari investor terkemuka, menerima ratusan juta dolar hanya seharusnya terjadi jika perusahaan memiliki potensi menjadi monster pasar.

Data berubah, peluang menurun

Angka-angka menunjukkan gambaran yang berbeda dari sebelumnya. Jumlah putaran penggalangan dana yang didanai sedang menurun, tetapi ukuran setiap transaksi meningkat secara signifikan. Ini berarti bahwa para investor lebih fokus menanamkan modal ke lebih sedikit perusahaan, tetapi mereka menetapkan standar yang lebih tinggi.

Persaingan semakin sengit. Seorang investor dari Insight Partners berpendapat: “Belum pernah startup semudah ini, tetapi juga belum pernah membangun sesuatu yang mampu melindungi diri seberat ini.”

Kesesuaian produk-pasar adalah fondasi

GV menggunakan rumus yang jelas untuk menilai startup. Pertama, mereka memeriksa apakah perusahaan telah mencapai kesesuaian produk-pasar. Setelah itu, mereka menganalisis model kebutuhan untuk memastikan setiap kuartal melampaui kuartal sebelumnya. Proses ini bukan sekali dilakukan, tetapi harus berlangsung secara berkelanjutan.

Moxxie Ventures juga menekankan hal yang sama: “Bisakah Anda membuktikan bahwa Anda dapat menjual secara konsisten? Bisakah Anda membuktikan bahwa Anda dapat tumbuh secara stabil di pasar yang besar dan berkembang?” Ini adalah pertanyaan yang akan diajukan oleh para investor.

Pendiri: Faktor penentu

Selain indikator, semangat dari pendiri adalah faktor yang tak tergantikan. Para investor mencari pemimpin yang mampu bertahan dalam perjalanan panjang membangun perusahaan, orang-orang yang tidak menyerah saat menghadapi kesulitan.

Untuk perusahaan AI, persyaratannya bahkan lebih tinggi. Investor mencari pendiri yang menggabungkan keahlian industri dan teknik, atau orang-orang dengan motivasi tak henti-hentinya, selalu bertanya bagaimana cara mempercepat langkah dibanding pesaing. Hanya pendiri seperti itu yang dapat menciptakan perbedaan di pasar yang padat.

Tidak semua AI memiliki peluang

Gelombang AI sedang membentuk ulang seluruh industri, tetapi ini tidak berarti perusahaan di luar bidang AI tidak memiliki peluang. Para investor dari GV memperingatkan: “Hanya karena Anda bukan AI tidak berarti Anda tidak memiliki aset yang sangat menarik, dengan kualitas intrinsik yang tinggi.”

Bahkan dengan startup AI, ketika pasar sudah penuh dengan perusahaan besar saat ini, pesaing generasi baru, dan platform-platform, pertanyaan penting tetap sama: jalan mana yang paling menonjol untuk perusahaan Anda?

Standar tinggi, tetapi tidak mustahil

Meskipun pasar bergejolak, prioritas inti dari para investor tetap konsisten. Standar sangat tinggi, tetapi jika hasilnya bisa sangat besar, para investor tetap bersedia mengambil risiko tersebut. Yang penting adalah Anda harus mampu membuktikan kemampuan diri, bukan hanya dengan kata-kata tetapi dengan angka konkret dan pertumbuhan nyata.