Kisah Cokelat MrBeast: $400M Pendapatan dan $200M Pencarian Infrastruktur Keuangan

Ketika MrBeast cokelat mulai menaruh stok di Walmart dan Target pada tahun 2024, sedikit yang menyadari bahwa mereka menyaksikan kunci dari restrukturisasi bisnis $5 miliar. Sementara Tom Lee’s BitMine Immersion Technologies mengumumkan investasi $200 juta dalam Beast Industries, cerita sebenarnya bukan tentang pendanaan satu kali—melainkan tentang bagaimana MrBeast membangun kerajaan yang tidak berkelanjutan dan akhirnya menemukan aset yang dapat menopangnya: Feastables, merek cokelat yang mengubah raja konten menjadi pemain barang konsumen.

Paradoksnya sangat mencolok: MrBeast menguasai 460 juta pelanggan YouTube dan lebih dari 100 miliar total tampilan video di seluruh ekosistemnya, namun tetap selalu kekurangan uang. Bisnisnya beroperasi berdasarkan prinsip yang tampaknya sederhana: menginvestasikan kembali hampir semua pendapatan ke siklus produksi berikutnya. Pada tahun 2024, Beast Industries telah berkembang menjadi operasi besar yang menghasilkan lebih dari $400 juta dalam pendapatan tahunan, tetapi ekonomi dasarnya belum berubah. Konten tetap menjadi mesin penggerak, namun juga menjadi jangkar yang menarik keuntungan ke bawah air.

Konten sebagai Jerat: Mengapa Model Bisnis Video Viral Gagal saat Skala Besar

Hari-hari awal MrBeast memberi gambaran tentang logika ini. Pada 2017, seorang remaja yang saat itu tidak dikenal bernama Jimmy Donaldson mengunggah video dirinya menghitung dari satu sampai 100.000 dalam satu duduk—48 jam berturut-turut dengan narasi monoton. Video ini secara teknis tidak kompeten menurut standar modern: tanpa editing, tanpa nilai hiburan, hanya ketekunan mentah. Namun, video ini mendapatkan satu juta tampilan dan mendefinisikan ulang apa yang MrBeast percayai tentang kesuksesan: perhatian tidak diberikan oleh bakat, tetapi diperoleh melalui kesediaan untuk bekerja lebih keras dari yang lain.

Filosofi ini akan menjadi aset terbesar sekaligus batas akhirnya. Pada saat Beast Industries mengkonsolidasikan semua usahanya di bawah satu payung perusahaan, ekonomi telah melambung. Produksi besar membutuhkan $3 hingga $5 juta setiap kali. Tantangan utama yang mendorong batas teknologi atau filantropi melebihi $10 juta. Beast Games, usaha pertamanya dalam streaming serial di Amazon Prime Video, kehilangan puluhan juta meskipun mendapat pujian kritis. Ia tidak meminta maaf atas kerugian ini, melainkan menganggapnya sebagai investasi untuk menjaga keterlibatan audiens: “Kalau aku tidak melakukan ini, mereka akan menonton orang lain.”

Mentalitas ini mengubah YouTube dari platform menjadi perusahaan dalam pikirannya. Kebanyakan kreator memonetisasi melalui iklan dan sponsor, memperlakukan platform sebagai saluran distribusi. MrBeast memperlakukannya sebagai fondasi dari sebuah usaha yang didukung modal ventura yang membutuhkan pengeluaran R&D permanen untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.

Solusi Cokelat: Bagaimana Feastables Menjadi Mesin Uang

Titik puncak diam-diam tiba. Meskipun skala pendapatan dan valuasi miliaran dolar, Beast Industries beroperasi dengan margin yang sangat tipis. Perusahaan bisa menghasilkan penjualan besar, tetapi hampir tidak ada yang mengalir ke laba bersih. Kekayaan ada secara kertas sebagai saham ekuitas di perusahaan yang tidak terdaftar; uang nyata tetap sulit didapat. MrBeast sendiri mengakui kepada WSJ awal 2026 bahwa dia “pada dasarnya dalam situasi keuangan negatif”—seorang miliarder dengan rekening bank kosong, sangat bergantung pada pengeluaran produksi yang terus berjalan sehingga dia meminjam uang dari ibunya untuk biaya pribadi.

Masuklah Feastables. Merek cokelat yang diluncurkan untuk memanfaatkan audiens MrBeast, tetapi berhasil karena alasan yang melampaui sekadar dukungan selebriti. Berbeda dengan produksi video, cokelat memiliki ekonomi struktural: Feastables menghasilkan sekitar $250 juta dalam penjualan tahun 2024 dan menyumbang lebih dari $20 juta dalam keuntungan bersih. Pada akhir 2025, merek ini telah menembus lebih dari 30.000 lokasi ritel di seluruh Amerika Utara—Walmart, Target, 7-Eleven, dan ratusan supermarket—memberikan pendapatan yang konsisten tanpa bergantung pada satu momen viral.

Yang membuat Feastables secara strategis berbeda bukanlah produknya sendiri. Melainkan bahwa cokelat ini berfungsi sebagai kendaraan akuisisi lalu lintas yang disamarkan sebagai merek konsumen. Sementara pembuat cokelat tradisional menghabiskan ratusan juta dolar untuk iklan guna membangun kesadaran, Feastables mencapai distribusi dan perhatian konsumen melalui satu unggahan YouTube mingguan. Setiap video baru—baik tentang produk secara langsung maupun tantangan yang sama sekali tidak terkait—mendorong konsumen ke rak ritel untuk menemukan merek tersebut.

Ini menciptakan lingkaran yang baik. MrBeast tidak bisa membenarkan biaya produksi mahal jika pendapatan video saja sudah menutupi biaya. Tetapi jika video yang sama secara bersamaan mendorong penjualan Feastables, ekonomi berubah sepenuhnya. Tiba-tiba sebuah produksi $5 juta masuk akal karena menghasilkan $20 juta dalam pendapatan cokelat di hilir. “Kerugian” dari video menjadi biaya iklan dengan ROI yang terbukti.

Beast Industries: $400M Pendapatan dari Portofolio yang Fragmented

Pada 2024, struktur pendapatan Beast Industries mencerminkan evolusi ini:

Bisnis konten inti—terutama saluran YouTube utama dan Beast Games—menghasilkan jangkauan besar tetapi keuntungan minimal. Lisensi, merchandise, dan produk pelengkap menambah pendapatan yang berarti. Kemudian muncul franchise Feastables: sekitar $250 juta dalam penjualan tahunan, atau sekitar 60% dari total pendapatan perusahaan, tetapi membutuhkan hampir tidak ada pengembangan konten karena audiens sudah ada.

Matematika menunjukkan mengapa investasi Tom Lee tiba-tiba masuk akal secara strategis. Beast Industries tidak dibatasi oleh pendapatan; ia dibatasi oleh kemampuan menghasilkan uang secara berkelanjutan dan infrastruktur. Perusahaan ini telah membangun mesin perhatian dengan skala yang belum pernah ada sebelumnya, tetapi mesin itu dioptimalkan untuk momen viral, bukan sistem keuangan.

MrBeast sudah pernah mencoba di ruang crypto. Selama ledakan NFT 2021, catatan blockchain menunjukkan dia memperdagangkan NFT CryptoPunks, membeli beberapa dan menjual beberapa dengan harga 120 ETH—setara ratusan ribu dolar saat itu. Saat pasar mendingin, eksperimen kriptonya pun menurun. Peluang nyata, bagaimanapun, bukan spekulasi aset digital. Melainkan infrastruktur: saluran melalui mana penggemar dan kreator bisa bertukar nilai di luar pembelian dan tampilan sederhana.

Mengapa Integrasi DeFi Menjadi Tidak Terelakkan (Tidak Opsional)

Di sinilah kemitraan Tom Lee beralih dari investasi ke restrukturisasi. Ketika satu entitas mengendalikan:

• Platform konten dengan lebih dari 460 juta pelanggan
• Merek konsumen yang sukses dengan kehadiran ritel nasional
• Struktur modal yang terfragmentasi yang secara teknis bernilai miliaran tetapi secara operasional kekurangan uang

…langkah logis berikutnya bukanlah lebih banyak kemitraan iklan atau ekstensi produk. Melainkan infrastruktur keuangan.

Pernyataan resmi mengungkapkan sedikit detail: Beast Industries akan “mengeksplorasi integrasi DeFi ke dalam platform layanan keuangannya.” Tidak ada token, tidak ada pengembalian yang dijanjikan, tidak ada produk kekayaan eksklusif. Namun, kemungkinan yang mendasari pernyataan ini cukup besar:

Sistem pembayaran yang dapat diprogram yang mengurangi gesekan dan biaya dalam memindahkan uang antara penggemar, kreator, dan pedagang. Pengolah pembayaran tradisional mengenakan biaya 2-3% per transaksi; alternatif berbasis blockchain bisa menurunkan ini ke poin basis.

Sistem akun dan identitas yang memungkinkan penggemar mengakumulasi nilai tidak hanya melalui pembelian individu tetapi juga melalui partisipasi dan program loyalitas. Bayangkan mendapatkan hadiah tidak hanya karena membeli Feastables, tetapi juga karena menonton video, mereferensikan teman, atau berinteraksi dengan komunitas merek.

Struktur aset di mana penggemar bisa memegang klaim atas aliran pendapatan masa depan, berpartisipasi dalam pengambilan keputusan tata kelola, atau memperdagangkan aset terkait MrBeast di pasar terbuka. Ini mengubah hubungan penggemar dari transaksi (“Saya membeli cokelat”) menjadi kepemilikan yang berorientasi (“Saya memegang saham di merek ini”).

Tidak satu pun dari ini membutuhkan blockchain untuk berfungsi. Tetapi semuanya menjadi jauh lebih sederhana, murah, dan transparan dengan adanya blockchain.

Ketegangan yang Belum Terpecahkan: Kepercayaan vs. Finansialisasi

Namun pengumuman ini juga menyandikan risiko mendalam. Seluruh merek MrBeast berakar pada kontrak sosial sederhana: dia menginvestasikan kembali langsung ke hiburan audiensnya. Dia tidak mengekstrak nilai untuk kekayaan pribadi; dia mengembalikannya ke dalam produksi. Dia tidak memaksimalkan margin keuntungan; dia memaksimalkan kualitas hiburan dan pertumbuhan audiens.

Saat Beast Industries memperkenalkan infrastruktur keuangan dengan investor eksternal, kontrak itu menjadi rapuh. Peluncuran token yang awalnya menguntungkan pendukung awal? Tuduhan favoritisme pendiri. Biaya yang dikenakan kepada penggemar untuk layanan keuangan? Pengkhianatan terhadap etos “100% reinvestasi”. Struktur tata kelola di mana berbagai pemangku kepentingan memegang kepentingan yang bertentangan? Konflik kepentingan yang tidak pernah ada saat MrBeast hanya membuat video dan menjual cokelat.

Dia secara langsung mengakui risiko ini: “Kalau suatu hari aku melakukan sesuatu yang menyakiti audiens, aku lebih baik tidak melakukan apa-apa.” Pernyataan itu akan diuji berkali-kali dalam tahun-tahun mendatang. Ekspansi ke infrastruktur keuangan berarti menavigasi persimpangan berbahaya antara hiburan, perdagangan ritel, dan keuangan terdesentralisasi—tiga domain dengan insentif pemangku kepentingan yang sangat berbeda.

Titik Balik

Di usia 27 tahun, MrBeast berada di titik balik yang nyata. Beast Industries telah membuktikan mampu meningkatkan pendapatan hingga lebih dari $400+ juta per tahun dan membangun kekuatan merek konsumen nyata melalui Feastables. Tetapi model saat ini, yang dioptimalkan untuk pertumbuhan viral dan investasi konten, tidak bisa menghasilkan arus kas yang stabil untuk mempertahankan dan memperluas perusahaan secara tak terbatas.

Investasi $200 juta Tom Lee sebenarnya bukan tentang spekulasi cryptocurrency atau bahkan DeFi sebagai teknologi konsumen. Ini adalah taruhan modal ventura bahwa mesin perhatian terbesar di dunia, jika terhubung dengan infrastruktur keuangan yang tepat, bisa menjadi sesuatu yang belum pernah ada sebelumnya: hubungan langsung antara pencipta konten dan audiens mereka yang dimediasi melalui sistem yang dapat diprogram, transparan, dan hemat biaya.

Apakah visi itu bisa bertahan dari benturan antara etos pencipta MrBeast dan tekanan komersial layanan keuangan tetap menjadi pertanyaan. Cokelat itu telah membeli waktu. Sekarang tantangan yang lebih berat: membuktikan bahwa infrastruktur dan integritas bisa hidup berdampingan.