Gaji Tahunan Lebih Tinggi, Kredibilitas Lebih Kuat! Yingjia Gongjiu Memilih Manajer Umum Baru yang Paling Memahami Pasar

Daftar Produk | Zhongfang Wang

Audit | Li Xiaoyan

Pada 10 Maret, Yingjia Gongjiu (603198.SH) mengumumkan pengumuman penting terkait personel, perusahaan mengumumkan bahwa General Manager Qin Hai mengajukan pengunduran diri karena penyesuaian pekerjaan. Masa jabatannya yang semula akan berakhir pada 8 September tahun yang sama, dipercepat sekitar enam bulan. Setelah mengundurkan diri, ia tetap menjabat sebagai anggota dewan, anggota Komite Gaji dan Penilaian, serta anggota Komite Strategi perusahaan. Setelah diputuskan oleh dewan direksi, “Veteran Penjualan” yang berkembang dari internal, Yang Zhaobing, akan menggantikan posisi General Manager dan secara penuh mengelola operasional perusahaan.

Perubahan personel ini terjadi di saat Yingjia Gongjiu menghadapi masa kritis dengan kinerja yang terus menurun. Data menunjukkan bahwa sejak kuartal keempat 2023, pendapatan dan laba bersih perusahaan mengalami penurunan dua digit secara berturut-turut selama empat kuartal. Kinerja selama tiga kuartal pertama 2025 sangat menekan—total pendapatan sebesar 4,516 miliar yuan, turun 18,09% YoY; laba bersih yang attributable kepada pemilik perusahaan sebesar 1,511 miliar yuan, turun 24,67%; laba bersih setelah dikurangi item tertentu sebesar 1,474 miliar yuan, turun 26,16%; arus kas dari aktivitas operasi sebesar 789 juta yuan, turun secara signifikan 38,13% YoY. Target tahunan perusahaan untuk 2025, yaitu pendapatan sebesar 7,6 miliar yuan dan laba bersih 2,62 miliar yuan, jauh dari capaian triwulan tiga, sehingga mencapai target tahunan cukup menantang.

Dalam konteks penyesuaian industri yang mendalam dan tekanan kinerja, Yingjia Gongjiu memilih pengganti dari manajemen internal yang berpengalaman di garis depan, menunjukkan tekad strategis perusahaan untuk “berorientasi pasar dan memecahkan masalah melalui praktik nyata.” Latar belakang Yang Zhaobing, yang merupakan contoh klasik dari “dari dasar ke manajemen” di industri baijiu—lahir tahun 1976, memulai karier di pabrik arak Fosiling (pendahulu Yingjia Gongjiu) sebagai pekerja di bagian produksi, dan mulai dari posisi dasar di kantor cabang di Tongling, Hefei, Xi’an, hingga menjabat sebagai manajer bagian bisnis perusahaan penjualan, manajer pengembangan, manajer wilayah Anhui, CEO eksekutif, asisten manajer umum, dan lain-lain. Sejak Maret 2014, ia menjabat sebagai anggota dewan perusahaan, dan sejak Desember 2020 hingga Maret 2026, juga menjabat sebagai General Manager perusahaan penjualan. Lebih dari dua dekade berakar di garis depan penjualan baijiu, mengumpulkan pengalaman yang sangat kaya dalam pengelolaan saluran, pengembangan pasar, dan manajemen tim.

Pengumuman menunjukkan bahwa sebelum menjabat sebagai General Manager, Yang Zhaobing telah memimpin acara penghargaan dan penilaian tahunan 2025 sebagai General Manager perusahaan penjualan, serta menandatangani tanggung jawab target penilaian untuk 2026, menunjukkan pemahaman yang jelas tentang kondisi operasional saat ini dan titik sakit utama perusahaan. Dari segi kompensasi, gaji tahunannya pada 2024 mencapai 845.61 ribu yuan, lebih tinggi dari 571.8 ribu yuan yang diterima General Manager Qin Hai, mencerminkan pengakuan tinggi dan insentif dari perusahaan terhadap manajer praktis ini.

Dari sudut pandang logika industri, pergantian pemimpin di perusahaan baijiu selama masa penyesuaian kinerja biasanya bertujuan untuk “memecahkan masalah secara tepat sasaran dan meningkatkan kepercayaan.” Pergantian ini bukan sekadar pergantian personel, melainkan penyesuaian strategis yang terfokus—keunggulan utama Yang Zhaobing terletak pada pemahaman mendalam tentang logika saluran dan pengelolaan terminal di industri baijiu, yang sangat sesuai dengan kebutuhan perusahaan saat ini untuk “penguatan saluran dan peningkatan efisiensi terminal.”

Faktanya, menghadapi penyesuaian industri, Yingjia Gongjiu telah aktif mendorong transformasi strategis. Perusahaan fokus pada posisi inti “Baijiu Ekosistem,” terus memperkuat penataan produk inti seperti seri洞藏, dan melaksanakan “Proyek Dua Inti”: menargetkan terminal utama, mendorong penetrasi saluran, meningkatkan proporsi titik distribusi, dan mengoptimalkan penjualan melalui tingkat pembukaan botol; serta membangun platform digital untuk anggota, memperkuat daya tarik merek; serta mendorong transformasi organisasi internal, mengalihkan fokus penilaian dari “dealer yang menekan stok” ke “melayani terminal dan konsumen,” untuk meningkatkan kesehatan saluran.

Secara regional, perusahaan menerapkan strategi “pengelolaan intensif di provinsi dan fokus di luar provinsi”—sepanjang tiga kuartal pertama 2025, terdapat 771 distributor di dalam provinsi (bertambah 10), dan 606 di luar provinsi (berkurang 16). Dengan mengurangi pasar luar provinsi yang kurang efisien dan mengkonsolidasikan sumber daya untuk memperkuat posisi inti di Anhui, perusahaan membangun fondasi untuk ekspansi di luar provinsi di masa depan. Dari segi produk, seri洞藏 sebagai perwakilan baijiu ekosistem selalu menjadi fokus utama perusahaan dalam pengembangan produk kelas atas, sementara seri金银星 dan系列百年迎驾 terus mengoptimalkan struktur produk untuk memenuhi berbagai kebutuhan skenario konsumsi.

Tentu saja, tantangan yang dihadapi Yingjia Gongjiu saat ini tidak bisa diabaikan. Penurunan kinerja selama beberapa kuartal berturut-turut dipengaruhi oleh penyesuaian industri secara umum dan meningkatnya kompetisi regional dari luar, serta masalah internal seperti perlambatan ekspansi di luar provinsi dan perlunya percepatan pengoptimalan struktur produk. Namun dari sudut pandang positif, meskipun arus kas operasional triwulan tiga tahun ini menurun secara YoY, rasio penerimaan kas membaik secara marginal, dan utang kontrak meningkat, menunjukkan bahwa pembayaran dari saluran dan pengelolaan inventaris mulai stabil, membangun dasar untuk pemulihan dan pertumbuhan di masa mendatang.

Setelah Yang Zhaobing mengambil alih, tugas utama akan berfokus pada tiga aspek inti: pertama, menstabilkan pasar dan meningkatkan efisiensi, dengan cepat menstabilkan kepercayaan tim dan tatanan saluran, serta melanjutkan tren positif seperti pengoptimalan saluran dan perbaikan pembayaran yang sudah terlihat; kedua, menerapkan strategi secara mendalam, memperkuat “Proyek Dua Inti” dan transformasi organisasi, fokus pada terobosan kelas atas seri洞藏, serta memperkuat pengelolaan pasar inti di dalam provinsi, sambil berhati-hati dalam mendorong ekspansi di wilayah luar provinsi; ketiga, membangun kembali nilai, dengan mengandalkan posisi diferensiasi “Baijiu Ekosistem,” memperkuat promosi merek dan pembinaan konsumen, meningkatkan kemampuan premi produk, dan mengurangi kecemasan pasar akibat tekanan kinerja.

Dari pengalaman industri, pertumbuhan perusahaan baijiu sering disertai fluktuasi siklus, dan kemampuan manajemen inti dalam praktik nyata adalah kunci untuk melewati siklus tersebut. Pilihan Yingjia Gongjiu untuk mengembangkan internal dan menunjuk veteran penjualan berpengalaman sebagai pengganti, tidak hanya memastikan kontinuitas strategi, tetapi juga memperkuat akurasi eksekusi pasar—pengalaman langsung Yang Zhaobing akan lebih langsung menyentuh kebutuhan terminal dan merespons perubahan pasar secara cepat, yang sangat penting selama masa penyesuaian industri.

Bagi investor dan pasar, perubahan personel ini mengirimkan sinyal yang jelas: Yingjia Gongjiu telah memasuki tahap penting “mengatasi kesulitan melalui praktik nyata dan merencanakan jangka panjang melalui penyesuaian.” Secara jangka pendek, pemulihan kinerja masih membutuhkan waktu, dan pasar mungkin akan terus mengalami fluktuasi dan penyesuaian; secara jangka menengah dan panjang, dengan tim Yang Zhaobing yang mengelola operasional secara menyeluruh dan transformasi strategis yang mulai menunjukkan hasil, kesehatan saluran dan daya saing merek perusahaan diharapkan akan pulih secara bertahap, menyiapkan energi untuk kenaikan kinerja berikutnya.

Persaingan di industri baijiu pada dasarnya adalah pertarungan kekuatan merek, saluran, dan organisasi secara komprehensif. Pergantian pemimpin ini merupakan respons positif terhadap tekanan operasional saat ini dan juga bagian dari penataan strategis jangka panjang. Dengan tim Yang Zhaobing secara bertahap mendorong berbagai langkah, keberhasilan perusahaan dalam membalik tren penurunan kinerja dan menghidupkan kembali mesin pertumbuhan akan menjadi salah satu fokus utama industri baijiu tahun 2026. Bagi Yingjia Gongjiu sendiri, hanya dengan berpegang teguh pada pasar sebagai pusat, produk sebagai dasar, dan saluran sebagai penghubung, perusahaan dapat memperkuat fondasi di tengah penyesuaian industri dan mewujudkan perkembangan berkelanjutan dari merek “Baijiu Ekosistem.”