多くの人は、特定のプロジェクトの控えめな戦略を見るとやる気を失い、これは市場から冷遇されていると感じる。しかし、実際にはその背後には全く異なるビジネスロジックが隠されている。

個人投資家向けの製品には、確かに圧倒的なマーケティングが必要だ。しかし、あなたの顧客が数十億の資産を管理する機関の意思決定者である場合、ルールは逆になる。こうしたプレイヤーは広告に動かされることはなく、彼らの意思決定プロセスは技術的な厳格な評価、業界の成功事例、そして同行者からの秘密の推薦によって進められる。

真のプロモーションは実は別の形を取る——開発者に対して深い技術的布教を行い、規制当局に堅実なコンプライアンス能力を示し、シードユーザーに信頼できる試験機会を提供する。これら一見静かな行動こそが、信頼を築くための硬貨である。

最後の口コミ伝播は、ソーシャルメディアの浮ついた喧騒の中ではなく、機関の非公開会議の休憩時間に行われる。そこでは、一言の控えめな内部推薦が、どんなマーケティング文案よりも説得力を持つ。こうした戦略は何と呼ばれる？それは「高貴に沈黙すること」と呼ばれる。