今年のシリーズA資金調達基準：投資家が最も懸念していることは何ですか？

今年、資金調達市場は明確な変化を目の当たりにしています。すべてのスタートアップがベンチャー投資の道を追求できるわけではなく、特に本当に大きな企業を築くことを目標とする場合はなおさらです。トップ投資家の分析によると、数億ドルを受け取ることは、その企業が市場の怪物になる潜在能力を持っている場合に限るべきです。

データの変化、チャンスの縮小

数字は以前とは異なる風景を示しています。資金調達ラウンドの数は減少していますが、各取引の規模は著しく増加しています。これは、投資家がより少ない企業に資金を集中させていることを意味し、その代わりにより高い基準を求めていることを示しています。

競争はますます激化しています。Insight Partnersの投資家は次のように述べています：「今ほどスタートアップが簡単だったことはないですが、同時に、守れるものを築くのはこれまでになく難しいです。」

製品-市場適合性が基盤

GVは、スタートアップを評価するために明確な公式を使用しています。まず、企業がすでに製品-市場適合性を達成しているかどうかを確認します。その後、需要モデルを分析し、各四半期が前の四半期を上回ることを保証します。このプロセスは一度きりではなく、継続的に行う必要があります。

Moxxie Venturesも同様に強調しています：「あなたは継続的に販売できることを証明できますか？大きく成長し続ける市場の中で、安定して成長できることを証明できますか？」これらは投資家が投げかける質問です。

創業者：決定的な要素

指標以外に、創業者の情熱は欠かせない要素です。投資家は、長期にわたり企業を築き続け、困難に直面しても諦めないリーダーを求めています。

AI企業にとっては、さらに高い要求があります。投資家は、業界の専門知識と技術を兼ね備えた創業者、または絶え間ない動機付けを持ち、どうすれば競合よりも早く進めるかを常に問い続ける人々を探しています。そのような創業者だけが、混雑した市場で差別化を図ることができるのです。

AIだけがチャンスではない

AIの波が業界全体を再形成していますが、これがAI分野外の企業にチャンスがないことを意味するわけではありません。GVの投資家は警告しています：「あなたがAIでなくても、魅力的な資産や内在する質の高い価値を持っていないわけではありません。」

AIスタートアップでも、市場にすでに大手企業や新世代の競合、プラットフォームが溢れている中で、最も輝く道は何かという重要な問いは変わりません。

高い基準、しかし不可能ではない

市場が変動しても、投資家の基本的な優先順位は一貫しています。基準は非常に高いですが、結果が非常に大きくなる可能性があれば、投資家はその賭けを受け入れる準備があります。重要なのは、自分の能力を証明することであり、それは口先だけでなく、具体的な数字と実際の成長によって示す必要があります。