中国の广东の潮汕人、福建の泉州人、浙江の温州人、なぜ商売人が特に多く、特に強気なのか？結局のところ、皆追い詰められているからだ。私たちの地域には共通点がある：人が多くて土地が少ないことだ。かつては畑で米が取れなかった、ではどうするか？外に出て行き道を探すしかない。外で生計を立てる中で、多くの商売の経験やコツが次第にまとめられ、代々伝えられてきた。五つの商売の格言。じっくり味わってみてほしい。商売だけでなく、人間関係にも役立つ。\n\n第一、坐商から行商へ、財源は三江に達す。商売は計算ができてこそ繁盛する。少し年配の温州人に共通する二つのキーワード：一つは街角を歩きながら雨傘を修理すること、もう一つは雞毛（鶏の羽毛）で砂糖と交換すること。外に出ればチャンスがいっぱい；家にこもれば問題だ。商機を見つけたら、小さな商売も気にせず、大きな商売も続ける。計算が明確なら、資金不足？みんなで出し合えばいい。\n\n第二、三分笑顔を見せれば、顧客は逃げない；品質が良ければ、商売は老いても続く。覚えておいてほしい、見た目と心の態度は顧客に伝わる。あなたの笑顔や心の持ち方は、顧客に感じ取られる。同じく、あなたの商品が良いかどうかは、顧客が最もよく知っている。信用は、一生お金を稼ぐ力になる。\n\n第三、一つの商品を多様に売る、甘い言葉で早く売る。酒を提げて、油をゆっくり打つ、瓜や野菜を売るときは秤を上げる。この言葉の本質は二つ：一つは柔軟さ、もう一つは誠実さ。商売の本質は、人と商品との関係ではなく、人と人との関係だ。いわゆる同業者間の利益の差は、経営の違いではなく、人間性の違いにある。人が正しければ、事はうまくいく；人がダメなら、商品が良くても稼げない。\n\n第三、裁縫はまず体型を測ること、商売はまず下調べをすること。情報が正確でなければ、必ず損をする。多くの人は、事業を調査するときに同じ間違いを犯す：他人の話だけを聞き、自分で行動しない。ここで最も愚かながら最も効果的な二つの方法を教える：一つは工場に潜入すること、もう一つは店に潜入すること。あなたが店の商売が良いと言えば、私は一週間あなたの店の前で見張る。毎日どれだけ商品を出しているか、私の目ははっきり見える。一週間では足りない？なら一ヶ月見張る。誰のお金も風で飛んでくるわけではない。下調べをすれば、最悪の結果はやらないことだ；盲目的に投資して損をするよりは、きれいに損をしたほうがいい。\n\n第四、多く顧客の言葉を聞き、商売は目の前にある。顧客があなたを褒めるのは、広告よりも効果的だ。多くの人は話し上手だと思っているが、実は聞き上手こそ本当の技術だ。何を聞く？動機、要求、懸念を聞くことだ。理解できなければ、話せば話すほど損をする。この技術は多くの人が知っているが、誠実に使っていない。今の人は馬鹿ではない。利益だけを追求しすぎると、すぐに見破られる。今の時代、一番良い戦略は、戦略を使わないことだ。\n\n第五、商売は一発勝負ではない。99回の緻密な計算と、最後の一回の決断だ。路上の小商人でも、大企業のトップでも、生き残るのは同じタイプ：鋼の心を持ち、低頭してコインを拾いながらも、星空を見上げる勇敢さを持つ者だ。\n\n願わくは、あなたの商売が安定し、人心が正しく、八方から財が集まりますように。