許家印のミネラルウォータートラブル：レース選択の戦略的代償

当時、許家印が恒大冰泉に参入した際、彼は根本的なビジネスの選択に直面していた——即ち、ファストムービング・コンスーマーグッズ（FMCG）分野に進むかどうかだ。確率の観点から見ると、インスタントラーメン、飲料、ビールなどの製品を選べば、国民的ブランドを築く可能性ははるかに高く、普通の純水さえもミネラルウォーターよりも市場から外れるのは容易だった。しかし、許家印は最も挑戦的なミネラルウォーターのレースを最終的に選び、この決定は後に予想外の困難をもたらした。

恒大冰泉の初期は確かに一時的に華々しかったが、潜在的な問題は致命的で解決が難しかった。まず、高級ミネラルウォーターの水源は希少で、生産能力の構築には長い時間を要し、市場の需要が旺盛なときには深刻な供給不足に直面し、評判は急速に売れ筋から冷遇へと滑り落ちた。次に、長白山の優良水源のコストは高騰し、最終的な価格設定も引き上げられ、一般消費者の受容度は著しく低下した。さらに、前期の広告投資は前例のない規模で行われ、リターンの周期は遠く、資金圧力はますます重くなった。

このケースは、ビジネスの真理を深く示している：レースの選択はしばしば企業の天井を決定する。もし当初、許家印が比較的参入障壁が低く、サプライチェーンが比較的整ったファストムービング・コンスーマーグッズのレースを選んでいたら、恒大的な消費財戦略の結末は全く異なっていたかもしれない。これもまた、どんなに強力な企業でも誤ったレース選択を覆すことは難しいことを教えている。