私はこの中古法人販売のトレンドについて調べてきましたが、正直、マーケティングが言うほど単純ではありません。私が学んだことを整理します。多くの起業家がこの近道に惹かれていますが、実際に何に巻き込まれるのか理解しておく必要があります。

基本的なアイデアはこうです：すでに何年も存在している会社を買うことができ、それは棚に置かれた状態で、確立された年齢や信用履歴を利用して、自分では資格を得られないようなことに資格を得ることができるというものです。政府契約を獲得したり、ビジネスローンを待たずに取得したりしようとする場合には、かなり魅力的に映るでしょう。中古法人を販売する業者は、それをクリーンなスレートとして、合法性の証明のようなものを備えたパッケージとして売り込んでいます。銀行口座の開設、EIN番号の取得、税務申告の提出、信用ラインの確立など、すべてが整った状態です。

しかし、ここから問題が複雑になってきます。法的な立場は非常に曖昧です。中古法人を買うこと自体に特定の法律はありませんが、もし何か問題が起きた場合に守ってくれる法律もありません。そして、問題は大きくなる可能性があるということです。その中古法人の履歴を使って、本来資格を得られないようなもの—例えば政府契約やビジネスローン—を獲得し、その後実際にはほとんど新規の事業のままであることが判明した場合、詐欺の疑いをかけられる可能性があります。実際にそうしたケースも報告されており、事態はすぐに悪化します。政府が調査し、実際の事業運営の年齢を突き止めると、弁護士を呼ぶ必要に迫られることもあります。

価格についても気になりました。棚に置かれた法人は数ヶ月しか経っていなくても約650ドル程度ですが、1年経つと1,000ドル前後に跳ね上がります。15年以上の法人になると6,695ドル以上支払うこともあります。記録された売買例では1万ドルのものもありました。これは、何の保証もないのにかなりの投資です。

また、知らないことに関する不安もあります。販売業者はこれらの中古法人はクリーンな履歴を持ち、負債や問題がないと主張しますが、実際の信用報告書は購入後にしか見られません。つまり、知らないうちに問題を引き継ぐ可能性があるのです。さらに、一部の業者は名義上の役員や取締役を代理人にして、実際の所有者を隠すこともあります。問題は、その代理人が誰なのか全くわからないことです。犯罪歴のある人物かもしれませんし、盗用された身分を使っている可能性もあります。数千ドルを支払った後に初めて判明することです。

実用的な問題もあります。それは、多くの貸し手や政府機関は中古法人の販売について長年対応してきており、何を見ればいいかを熟知しているということです。もしもあなたが人工的に年齢を偽った法人を使って信用要件を回避しようとすれば、彼らは申請を拒否するか、すでに口座を持っている場合は閉鎖させるでしょう。もはや誰も騙せません。

正直なところ、最良の方法は正当にビジネスクレジットを構築することです。遅く感じるかもしれませんが、今ではそれほど難しくありません。州を通じてビジネス登録を行うのは安価で、数日で完了します。IRSからEINを取得するのも無料で、数分で済みます。ビジネスクレジットカードや販売店口座、ビジネスクレジット構築用のアカウントを使って、実際の信用を築き始めることができます。2、3の信用ラインをきちんと管理し、期限通りに支払い、信用情報を正確に保つことで、リスクの少ない本物の信用を育てることができます。リスクを伴う違法な買収ではなく、正当な方法で信用を築くのです。

中古法人の販売市場は、ショートカットを求める人々によって存在していますし、その気持ちは理解できます。でも、そのコストや法的な不確実性、未知の負債、そして何よりも実際にはうまくいかない可能性を考えると、リスクを取る価値はありません。正当に信用を築く方が時間はかかりますが、リスクは格段に低く、長期的にはずっと安上がりです。