Критерии привлечения финансирования серии A в этом году: что больше всего беспокоит инвесторов?

В этом году рынок привлечения капитала переживает явные изменения. Не все стартапы подходят для венчурных инвестиций, особенно когда цель — построить действительно крупную компанию. Согласно анализу ведущих инвесторов, получение сотен миллионов долларов допустимо только в случае, если компания обладает потенциалом стать рыночным монстром.

Изменение данных, снижение возможностей

Цифры показывают другую картину по сравнению с прошлым. Количество раундов финансирования сокращается, но размер каждой сделки значительно увеличивается. Это означает, что инвесторы концентрируют капитал на меньшем числе компаний, но предъявляют более высокие требования.

Конкуренция становится все более острой. Инвестор из Insight Partners отметил: «Никогда еще стартапы не были так легки, как сейчас, но и никогда не было так сложно построить что-то, что сможет защититься на рынке.»

Соответствие продукта и рынка — основа

GV использует четкую формулу для оценки стартапов. Сначала они проверяют, достигла ли компания соответствия продукта и рынка. Затем анализируют модели спроса, чтобы убедиться, что каждый квартал превосходит предыдущий. Этот процесс не однократный, а должен происходить постоянно.

Moxxie Ventures также подчеркивает это: «Можете ли вы доказать, что можете продавать постоянно? Можете ли вы доказать, что можете стабильно расти на большом и развивающемся рынке?» Это вопросы, которые задают инвесторы.

Основатели: решающий фактор

Помимо показателей, страсть основателей — незаменимый фактор. Инвесторы ищут лидеров, способных настойчиво идти по пути построения компании, тех, кто не сдается при трудностях.

Для компаний в области ИИ требования еще выше. Инвесторы ищут основателей, сочетающих профессиональные знания в отрасли и технические навыки, или тех, у кого есть неугасимая мотивация, постоянно задающих себе вопрос, как обогнать конкурентов. Только такие основатели могут создать разницу на насыщенном рынке.

Не все AI — шанс

Волна ИИ формирует всю индустрию, но это не означает, что компании вне сферы ИИ лишены возможностей. Инвесторы из GV предупреждают: «Только потому, что вы не в ИИ, не значит, что у вас нет очень привлекательных активов с внутренним качеством.»

Даже у стартапов в области ИИ, когда рынок переполнен крупными компаниями, новыми конкурентами и платформами, важный вопрос остается: какой путь будет наиболее ярким для вашей компании?

Высокие стандарты, но не невозможные

Несмотря на рыночные колебания, основные приоритеты инвесторов остаются неизменными. Стандарты очень высоки, но если результат может быть чрезвычайно большим, инвесторы готовы сделать ставку. Главное — доказать свою способность, не только словами, а конкретными цифрами и реальным ростом.