Desvendando o jogo obscuro de tarifas: o ciclo de negociações de Trump e a lógica das trocas

O Presidente Trump anunciou recentemente a imposição de tarifas a vários países da União Europeia, parecendo uma ajustamento de política comercial, mas a sua verdadeira intenção subjacente aponta para outro lado — isto não é para implementar tarifas de forma genuína, mas sim como uma arma de negociação. Por trás deste jogo subtil envolvendo a aquisição da Groenlândia, esconde-se um conjunto de operações meticulosamente planeadas de ciclos de mercado. Para os participantes do mercado, compreender esta lógica passa por captar o significado real por trás dos sinais enigmáticos e as regras de volatilidade que deles derivam.

O plano da Groenlândia na ameaça subtil

O governo Trump anunciou, a partir de 1 de fevereiro, tarifas de 10% sobre a Dinamarca, Noruega, Suécia, França, Alemanha, Reino Unido, Países Baixos e Finlândia. Esta lista parece clara, mas a sua subtileza reside no facto de — estas tarifas aumentarem para 25% a partir de 1 de junho, e nunca serem canceladas antes de um acordo de aquisição da Groenlândia ser alcançado.

Segundo Trump, esta transação deve ser uma compra “completa e integral” da Groenlândia. A mensagem enigmática aqui é clara: as tarifas não são o objetivo final, mas sim uma ferramenta de pressão. Em comparação com a ameaça de aplicar tarifas de 100% à China em outubro passado para reduzir o controlo de exportação de terras raras, a ameaça de tarifas relacionada com a Groenlândia é claramente um objetivo mais complexo e de maior dificuldade. Isto sugere que o ciclo de jogo poderá prolongar-se por mais tempo.

Estratégia cíclica subtil: de sinais a pânico

Para entender o poder da ameaça tarifária de Trump, é fundamental reconhecer o padrão cíclico que ela segue. Este padrão quase se tornou no roteiro padrão de cada conflito comercial no último ano.

Primeiro, há a fase de sinais. Trump costuma, durante o fim de semana — o momento mais subtil — divulgar mensagens aparentemente normais, mas que na verdade contêm ameaças. Ele insinua que irá aplicar tarifas a um país ou setor, e estas palavras enigmáticas provocam imediatamente ansiedade no mercado. Tomemos como exemplo o caso atual: a ameaça subtil na sexta-feira à Dinamarca, que já fez o mercado começar a cair.

Depois, há a fase de escalada da ameaça. Logo após o fim de semana (ou até no sábado), Trump anuncia um novo plano de tarifas, geralmente acima de 25%. Nesse momento, a ameaça subtil transforma-se numa pressão clara, com força muito superior às expectativas do mercado.

Durante sábado e domingo, o governo Trump reforça repetidamente as ameaças de tarifas enquanto o mercado está completamente fechado, maximizando o impacto psicológico. Esta é a parte mais engenhosa da estratégia subtil — criar pânico num período em que o mercado não pode negociar, dando aos investidores dois dias inteiros para digerir as más notícias, enquanto os movimentos de preço reais só acontecem na abertura de futuros na noite de segunda-feira.

Os países visados costumam responder publicamente durante o fim de semana ou lançar sinais de disposição para negociar. Estes sinais preparam o terreno para uma recuperação subsequente do mercado.

Quando o mercado de futuros abre às 18h00 (horário de Nova Iorque) de domingo à noite (ou neste caso, na segunda-feira à noite), a reação inicial a estas notícias de tarifas, subtil mas poderosa, é de venda emocional. No exemplo da guerra comercial com a China em outubro, os futuros do S&P 500 chegaram a cair até -3,5%, refletindo o pânico do mercado quando a ameaça subtil se transforma numa pressão clara.

Ritmo de mercado da estratégia subtil

Na segunda e terça-feira, o governo Trump continua a exercer pressão pública, mas os investidores começam a perceber uma verdade crucial: as tarifas ainda não entraram em vigor de verdade. Desde a data de anúncio até à implementação (neste caso, 1 de fevereiro), há uma janela de várias semanas. Esta compreensão serve de ponto de partida para a redução do medo.

Na quarta-feira, os compradores de oportunidade começam a entrar no mercado. Uma recuperação moderada surge, mas muitas vezes ela se esgota e dá lugar a uma nova queda. Para traders perspicazes, este é o momento ideal para posicionar-se — comprando no ponto mais baixo de sentimento.

Cerca de uma semana depois, no fim de semana, Trump publica mensagens de que as negociações estão em andamento, e que está a trabalhar com os líderes dos países-alvo para encontrar uma solução. Este sinal também é subtil, mas na direção oposta — de ameaça para reconciliação, abrindo caminho para uma recuperação do mercado.

Na noite de domingo às 18h00, com o sentimento otimista de volta, os futuros abrem em alta significativa. Contudo, essa subida geralmente recua na abertura do mercado à vista na segunda-feira, refletindo que os participantes ainda precisam digerir várias informações.

Após a abertura de segunda-feira, altos funcionários do governo, como o Secretário do Tesouro, aparecem em transmissões televisivas para tranquilizar os investidores e reforçar que há progresso nas negociações. O objetivo subtil de toda esta sequência é claro: orientar o sentimento do mercado de pânico para otimismo.

Nos 2 a 4 semanas seguintes, os diferentes níveis do governo Trump continuam a divulgar sinais de progresso na negociação, embora de forma subtil, apontando para um acordo iminente. Quando o acordo é finalmente anunciado, o mercado atinge novos máximos. E assim, o ciclo recomeça.

Oportunidades de negociação no timing preciso

A estratégia de negociação de Trump gira em torno do timing e da pressão. Ele deliberadamente oferece um período de 2 a 3 semanas antes de as tarifas entrarem em vigor, criando uma janela de tempo para que as partes cheguem a um acordo. O mais importante é que o objetivo subtil de Trump nunca foi fazer as tarifas realmente entrarem em vigor — ele quer é um acordo.

Isto explica por que cada vez mais anúncios são feitos durante o fim de semana, quando o mercado está fechado. Trump empurra a ameaça até ao limite, mas nunca a ultrapassa de verdade. Se as tarifas realmente entrassem em vigor e permanecessem, teriam o potencial de abalar a ordem comercial global — o que nunca foi o objetivo de Trump.

No ciclo anterior de guerra comercial com a China, um detalhe que ilustra bem isto foi o anúncio de um novo acordo em 1 de novembro, exatamente no dia em que as tarifas de 100% estavam previstas para entrar em vigor. A precisão do timing demonstra o planeamento meticuloso de todo o processo.

Para investidores capazes de manter uma visão objetiva, compreender esta lógica e ajustar as estratégias de negociação de acordo, as oscilações durante a guerra comercial tornaram-se numa das melhores oportunidades de lucro. Dados do The Kobeissi Letter mostram que traders que adotam este método sistemático superam significativamente o mercado de referência.

Propósito subtil e concretização do acordo

A ameaça de tarifas relacionada com a aquisição da Groenlândia é de fato mais complexa do que os conflitos comerciais anteriores. A volatilidade do mercado pode prolongar-se, mas o ciclo básico mantém-se, embora o calendário de execução possa alongar-se.

A chave está na compreensão de que estas ameaças aparentemente agressivas são, na sua essência, ferramentas de negociação cuidadosamente elaboradas. Criando tensão durante o período de encerramento do mercado, deixando uma margem antes de as tarifas entrarem em vigor, e alternando sinais de ameaça e de reconciliação, o governo Trump pressiona continuamente o adversário a ceder.

Para os participantes do mercado, entender esta lógica subtil é valioso: a volatilidade é uma oportunidade. Aqueles que conseguem identificar os padrões cíclicos, operar na direção contrária durante o pânico, e capitalizar nos sinais de otimismo, estão a aproveitar as melhores oportunidades de lucro de sempre. Os melhores participantes do mercado já exploraram ao máximo as oscilações enigmáticas de preços durante a guerra comercial, transformando-as em ganhos extraordinários.