China's Guangdong Chaozhou people, Fujian Quanzhou people, Zhejiang Wenzhou people, why are there so many businesspeople and why are they so ruthless? Ultimately, it's all because of being forced into it. These places share a common point: densely populated, land scarce. Back then, when no grain could be harvested from the fields, what else could you do? You could only run outside, look for a way out. People making a living outside, many business experiences and tricks, gradually summarized into formulas, passed down from generation to generation. Five business formulas. Carefully ponder them, not only for commerce but also for做人 (being a person).

第一、坐商变行商，财源达三江。买卖会算账，生意才兴隆。年纪稍微大温州人身上的两个关键词：一个叫走街串巷修雨伞，一个叫鸡毛换糖。走出去，全是机会；蹲在家里，全是问题。看到商机，小买卖不嫌小，大生意照样干。只要账算得明白，本钱不够？大家一起凑。

第二、见人三分笑，客户跑不掉；品质只要好，买卖干到老。记住了，有些东西要用眼睛看，有些东西，要用心看。你脸上的笑，你心里的态度，客户是能感觉得到的。同样，你的东西到底好不好，客户最有发言权。信誉，是能让你赚一辈子钱的。

第三、一样货百样卖，嘴甜似蜜卖得快。紧提酒、慢打油，卖瓜卖菜秤抬头。这句话说白了，其实就两点：一个是灵活，一个是诚信。做生意的本质，不是人和货的关系，而是人和人的关系。所谓同行不同利，核心差别不在经营上，而在做人上。人对了，事差不了；人不行，货再好也赚不到钱。

第三、裁衣先量体，经商先摸底。消息搞不准，肯定要亏本。很多人在考察项目的时候，都会犯同一个毛病：只听别人说，不看别人干。这里我教你两个最笨、但最管用的方法：一个叫蹲工厂，一个叫蹲门店。你说你店里生意好，我就在你门口守一周，好不好一目了然。每天出多少货，我眼睛看得清清楚楚。一周不够？那就守一个月。谁的钱都不是大风刮来的。摸摸底，最坏的结果就是不干；也比盲目投进去，亏得干干净净强。

第四、多听客户言，生意在眼前。客户夸你好，胜过打广告。很多人以为能说会聊是本事，其实会听，才是真本事。听什么？听动机、听诉求、听顾虑。你要是听不明白，你说得越多，吃的亏就越多。这个技巧很多人都会，但用得不真诚。现在的人都不傻，你功利心太明显，得失心太强，一眼就被识破。这个时代，最好的套路，就是不要套路。

第五、做生意不是一把梭。是99次精密计算，再加一次果断出手。不管你是路边摊的小商贩，还是上市公司的大老板，能活下来的都是同一类人：既会低头捡钢镚，又会抬头看星辰的狠角色。

愿你--生意稳，人心正，八方来财。