Uma pessoa que raramente é elogiada tende a valorizar excessivamente os elogios dos outros, achando que quem lhe diz palavras agradáveis entende ela e é uma pessoa importante na sua vida. Na verdade, poucas pessoas elogiam um estranho sem motivo. Só agimos por interesse, assim como um vendedor elogia a aparência ou o bom gosto do cliente para fechar uma venda, sem necessariamente achar que o cliente é realmente tão bom assim.