Tradição Web3 de marketing — publicar anúncios, convidar KOLs para promover, discutir nas comunidades — está gradualmente perdendo eficácia na plataforma X. Como exemplo recente da promoção da Starknet, o público já consegue perceber de imediato uma campanha coordenada, e os sinais de publicidade são simplesmente ignorados. O novo modelo deve transformar o anúncio de uma “origem” em um “destino”: primeiro criar um tópico, estimular debates, para então realmente conquistar a mente das pessoas. Este artigo é baseado em um tweet de Stacy Muur, revisado e editado pelo Dongqu.
(Resumindo: o FBI alertou que o Irã pode lançar “drones suicidas” de surpresa na Califórnia, qual a probabilidade?)
(Complemento: a lei de criptomoedas foi adiada novamente! Líder do Senado dos EUA: a lei de estrutura de mercado deve passar até abril, a emenda à proibição de CBDC será aprovada primeiro)
Índice do artigo
Alternar
- Análise do caso de promoção da Starknet
- Por que o modelo clássico está falhando
- Nova estrutura de marketing: primeiro criar tópicos, depois publicar anúncios
- Aquisição de desenvolvedores é modelo B2B
A Green Dots acompanha mensalmente os resultados reais das ações de KOLs na plataforma X, analisando as estratégias das equipes de marketing Web3, identificando quais táticas e formatos de postagens realmente funcionam. No entanto, a nova política de cooperação paga do X mudou radicalmente o ecossistema de marketing na plataforma, tornando obsoletas muitas estratégias tradicionais de promoção usadas por projetos Web3. Stacy Muur aponta no texto os problemas comuns de muitas ações recentes de Web3, usando Starknet como estudo de caso.
Declaração do autor: isto não é uma crítica à Starknet — sua base técnica continua sólida. Apesar de dúvidas e FUD após a airdrop e TGE, a equipe continua avançando no desenvolvimento e na evolução do produto, o que é louvável. Mas o foco aqui é um aspecto específico: a estratégia de marketing. A recente promoção de produtos da Starknet é um exemplo clássico.
Análise do caso de promoção da Starknet
Recentemente, a Starknet lançou o strkBTC [₿], com o apoio de criadores de conteúdo digital na plataforma X, usando uma tática de promoção bastante tradicional.
Embora a campanha só tenha começado no final de fevereiro, alguns criadores seguiram as regras de cooperação paga do X, marcando suas postagens como patrocinadas. Mas o foco aqui não é a transparência do pagamento, e sim a eficácia dessa estratégia de promoção.
Em 10 de fevereiro, após uma outra publicação da Starknet, a equipe de marketing ativou novamente os KOLs. A tática foi a mesma — primeiro publicar um vídeo anúncio, depois os KOLs replicarem e espalharem. Além disso, a Starknet tentou outros canais, como publicar artigos longos e promover em comunidades coreanas.
Esclarecendo, o autor não sabe quem está por trás dessa campanha, nem se há uma agência envolvida, apenas observa de fora, do ponto de vista de um profissional de marketing.
Durante todo o processo, um problema ficou claro: o filtro para selecionar criadores de conteúdo é bastante permissivo.
O X, na essência, atua como uma camada de percepção. Idealmente, os criadores na plataforma deveriam gerar exposição, discussão e confiança na comunidade. Mas na prática, isso não acontece.
Se usarmos critérios básicos para filtrar os posts mais populares de fevereiro que mencionaram Starknet, a conclusão é evidente. O post mais mencionado foi uma publicação de Warhol. No geral, apenas pouco mais de 100 posts de fevereiro que mencionaram Starknet receberam mais de 10 curtidas. Para um ecossistema L2 bem conhecido, esse número é bastante limitado.
Essa é, grosso modo, a quantidade de exposição de Starknet na X em fevereiro. E levanta uma questão mais profunda — não só a Starknet enfrenta dificuldades, mas também as estratégias tradicionais de marketing Web3 estão perdendo força na plataforma X.
Por que o modelo clássico está falhando
Ao longo dos anos, a fórmula padrão de marketing Web3 sempre foi: publicar anúncio → KOLs promoverem → discussão na comunidade.
No passado, quando a linha do tempo do X não era tão congestionada, as narrativas eram mais fortes e muitas promoções não pareciam pagas, esse método funcionava bem. Mas, com as mudanças a seguir, o modelo deixou de ser eficaz.
Assim que os criadores começaram a marcar claramente as postagens como patrocinadas, essa estratégia se tornou facilmente reconhecível pelos seguidores. Os usuários veem um anúncio, e nas próximas 24 horas aparecem de 5 a 10 posts similares, com conteúdo muito parecido — todos claramente coordenados. Isso não gera discussão na comunidade, ao contrário, envia um sinal de “mais uma rodada de publicidade”.
Na ecologia do Twitter cripto, posts publicitários raramente estimulam diálogo; a maioria é simplesmente deslizada para fora. O Twitter cripto já amadureceu, e o público conhece bem as táticas de KOL.
Quando o mesmo grupo de criadores cita o mesmo anúncio com pequenas variações de expressão, o público facilmente percebe uma ação coordenada. Assim que o conteúdo de um KOL é claramente identificado como publicidade, a taxa de interação despenca — o público passa de um modo curioso para um modo de filtragem de anúncios.
X não é uma plataforma de distribuição, mas um espaço narrativo. A menos que o anúncio de um projeto Web3 gere debates controversos, memes ou ressoe com narrativas atuais, dificilmente se tornará um tópico quente.
Sem esses elementos dinâmicos, a disseminação só traz exposição momentânea, sem conquistar realmente a mente do usuário. Para criar tópicos relevantes, os projetos Web3 precisam inverter a ordem do marketing.
Nova estrutura de marketing: primeiro criar tópicos, depois publicar anúncios
O antigo modelo era: “Anúncio → KOLs promovem → Discussão na comunidade”, o novo deve ser invertido: “Primeiro criar tópicos → Estimular debates entre criadores → Gerar conteúdo na comunidade → Por último, publicar o anúncio”. Assim, o anúncio passa a ser a confirmação final, e não o ponto de partida.
Se o projeto pula a preparação narrativa, a promoção não consegue decolar.
Voltando à situação real da Starknet — ela carrega um peso pesado. A fase de airdrop gerou medo, incerteza e FUD (medo, incerteza, dúvida), e apenas explicações e vídeos promocionais não são suficientes para acalmar. É preciso controlar ativamente o narrativa, com estratégias de marketing diferentes para cada objetivo.
A estratégia correta é abraçar a controvérsia — não reprimir críticas, mas criar tópicos que possam gerar debates acalorados.
Por exemplo, promover posts de ranking de patrocínios, comparativos entre Starknet e outros projetos, ou posts com potencial de debate. Talvez metade do tempo a narrativa apoie Starknet, e a outra metade critique — mas ambos aumentam a exposição. Criar drama não é uma má estratégia, o que é ruim é ninguém se importar.
Ao invés de lançar comunicados longos (que poucos leem), é melhor criar infográficos visuais, mapas do ecossistema, tabelas de comparação com concorrentes, e estruturas curtas que os KOLs possam adaptar facilmente. Dar espaço para os criadores reestruturarem o conteúdo é mais eficaz do que apenas citar.
O objetivo de liderar a opinião pública não é escrever um artigo perfeito, mas gerar dezenas de conteúdos derivados — essa é a verdadeira forma de narrativa e disseminação.
Aquisição de desenvolvedores é modelo B2B
Outro ponto importante: captar desenvolvedores é essencialmente um modelo B2B. Publicar anúncios na X tem efeito limitado para atrair desenvolvedores. O que o projeto deve fazer é fomentar uma comunidade de construtores, fazer com que desenvolvedores criem tutoriais e ferramentas, e criar uma atmosfera de “todo mundo usando”.
Quando essa tendência se consolidar, atrair desenvolvedores será muito mais fácil — eles também seguirão as tendências quentes.
As estratégias tradicionais de marketing Web3 (publicar anúncios → repassar por KOLs) estão desaparecendo na plataforma X. O novo modelo é mais como: criar tópicos → despertar interesse dos criadores → estimular debates → deixar a comunidade se autoalimentar.
Anúncios ainda são importantes, mas não devem mais ser o ponto de partida — e sim o ponto final.
