Muitas pessoas, ao verem a estratégia discreta de certos projetos, perdem o ânimo, achando que estão sendo ignorados pelo mercado. Mas na verdade, por trás disso, esconde-se uma lógica de negócios completamente diferente.

Para produtos voltados ao varejo, realmente é necessário um marketing massivo. Contudo, quando seu cliente são os decisores de instituições que controlam bilhões em ativos, as regras mudam. Esses jogadores simplesmente não se deixam impressionar por anúncios; seu processo de decisão baseia-se em avaliações técnicas rigorosas, casos de sucesso do setor e recomendações confidenciais de colegas.

A verdadeira promoção, na verdade, assume uma forma diferente — fazer uma evangelização técnica aprofundada para os desenvolvedores, demonstrar uma capacidade sólida de conformidade às autoridades reguladoras, oferecer oportunidades de teste confiáveis aos usuários iniciais. Essas ações, que parecem silenciosas, são a moeda forte na construção de confiança.

Por fim, a propagação da reputação não acontece na agitação das redes sociais, mas na pausa para o chá em reuniões fechadas de instituições. Lá, uma recomendação discreta interna é mais persuasiva do que qualquer texto de marketing. Como se chama essa estratégia? Chama-se "Silêncio Nobre".