O mistério da taxa de sucesso de Nikita Bier na criação de empresas: de fracassado a empreendedor em série

31岁的Nikita Bier já realizou duas saídas de alto valor, criou vários produtos avaliados em milhões de dólares, mas por trás dessas conquistas brilhantes há uma história ainda mais interessante — sua taxa de sucesso empreendedor é surpreendentemente baixa. Segundo suas próprias declarações públicas, antes de seus três produtos de sucesso (Politify, TBH, Gas), ele falhou em pelo menos 14 aplicativos. Isso significa que sua taxa de sucesso real pode ser inferior a 10%. Hoje, a metodologia de empreendedorismo desse “rei do crescimento viral” está sendo reutilizada e validada na plataforma X e em todo o ecossistema Web3. A questão é: como um empreendedor com uma taxa de fracasso superior a 90% consegue ter sucessos consecutivos? A resposta está na sua compreensão da natureza humana e na obsessão pela velocidade de iteração.

Três empreendimentos, três vitórias de escala crescente — a lógica por trás dos números de sucesso

De simulações de políticas a redes sociais para adolescentes e plataformas de discussão financeira, as três principais realizações empreendedoras de Nikita Bier mostram ciclos de sucesso completamente diferentes.

Em 2012, o Politify, criado por Nikita em Berkeley, parecia apenas um calculador de impostos e políticas, mas na verdade era uma aplicação de psicologia engenhosa. Conquistou 4 milhões de usuários sem orçamento de marketing, liderou as downloads de aplicativos e recebeu apoio da Knight Foundation. O sucesso não veio da inovação funcional, mas por ter capturado uma dor comum na decisão política — a “assimetria de informação” — quando os usuários viam dados como “apoiar um candidato te faz perder 2000 dólares líquidos por ano”, eles naturalmente permaneciam, compartilhavam e refletiam. Esse ciclo, relativamente longo, demonstrou que Nikita tinha a capacidade de transformar problemas macro em comportamentos micro de usuários.

Em 2017, o surgimento do TBH mudou as regras. Este aplicativo anônimo de troca de elogios entre estudantes do ensino médio atingiu 5 milhões de usuários e 2,5 milhões de usuários ativos diários em dois meses. Em comparação com os 4 milhões do Politify, que levou mais tempo para crescer, o TBH cresceu o dobro da velocidade. O sucesso dessa empreitada baseou-se em atingir diretamente o desejo de validação social dos adolescentes — elogios anônimos ativam circuitos de dopamina que criam vício. Com apenas quatro integrantes, a equipe criou um produto de impacto em pouco tempo. O Facebook rapidamente percebeu a ameaça e, em 2018, adquiriu a plataforma para eliminar a concorrência.

Em 2022, o lançamento do Gas comprovou que essa metodologia pode evoluir continuamente. A versão aprimorada do Gas atingiu 10 milhões de usuários em apenas três meses, gerou US$11 milhões em receita, e chegou a superar TikTok e Meta como o aplicativo mais popular nos EUA. Desta vez, o crescimento foi explosivo e também houve monetização real — com recursos pagos para desbloquear “quem curtiu você”, formando um ciclo fechado. Após ser adquirido pelo Discord por US$50 milhões em janeiro de 2023, Nikita já tinha demonstrado que poderia transformar uma viralidade de curto prazo em uma rede sustentável de lucros.

Observação-chave: os ciclos desses três casos de sucesso estão acelerando — de alguns meses, para 2 meses, e agora para 3 meses. Ao mesmo tempo, a receita do produto saltou de zero para US$11 milhões. Isso não é casual, mas uma compreensão aprofundada do padrão de sucesso por parte de Nikita.

Como transformar 90% de fracassos em 10% de sucesso: desmontando a metodologia de produto

A capacidade de Nikita Bier de se destacar mesmo com uma alta taxa de fracasso vem de sua abordagem central — uma lógica que quase todos os empreendedores que fracassam ignoram.

Primeiro, foco nos benefícios de rede, não na dor individual. Ele reforça que aplicativos de sucesso não são apenas consertar bugs de concorrentes ou resolver dores pontuais de usuários, mas sim impulsionar o ciclo de crescimento de toda a rede social. Isso significa que o design do produto deve passar de “o que posso ajudar você a fazer” para “como posso fazer você interagir com toda a rede”. O Politify teve sucesso não por sua maior precisão no cálculo de impostos, mas por transformar a decisão de votar em um evento social visualizável, compartilhável e discutível.

Segundo, posicionamento preciso em “pontos de virada na vida”. Os produtos de Nikita aparecem nos momentos mais frágeis e desejosos de conexão dos usuários — TBH para adolescentes do ensino médio, Gas também para jovens — justamente na fase de mudança de identidade ou necessidade de confirmação social. Ele acredita que produtos que tentam captar usuários em cenários cotidianos e estáveis têm baixa taxa de sucesso; já aqueles que identificam precisamente o momento em que o usuário deseja se conectar, têm um fator viral exponencial. Não se trata apenas de design funcional, mas de timing.

Terceiro, encarar e ampliar os “impulsos primários” da humanidade. Nikita não nega que as necessidades humanas mais básicas não são eficiência ou conveniência, mas admiração, reconhecimento de status e validação social. Ele vê o consumidor como um “cérebro de lagarto” — posições políticas ou ideais de descentralização quase não motivam ações, apenas dinheiro, namoro e reconhecimento ativam comportamentos. Sob essa lógica, TBH e Gas são altamente racionais: não melhoram a experiência social, mas amplificam o desejo de reconhecimento, transformando essa aspiração em vício por meio de circuitos de dopamina.

Quarto, adotar uma mentalidade de “louco” e rápida iteração. Nikita já compartilhou publicamente que, após 14 fracassos, encontrou o caminho do TBH. Isso significa que ele não tenta planejar tudo perfeitamente, mas busca rapidamente testar, aprender e ajustar. Ele acredita que 99% das decisões são cruciais, e a alta taxa de fracasso é inevitável, mas o segredo está na velocidade de iteração — reconhecer rapidamente os erros, aceitar o feedback e mudar de direção, ao contrário de grandes corporações que perseguem ilusões. Essa mentalidade é altamente reutilizável, pois é um processo de “testar em escala para aumentar a taxa de sucesso”.

Essa metodologia explica por que a taxa de sucesso empreendedor é tão baixa, e por que Nikita consegue se reerguer repetidamente — ele não aposta na sorte, mas sistematicamente reduz o escopo do fracasso.

De conselheiro da Solana a responsável por produtos na X: a reutilização de uma mesma lógica em diferentes plataformas

Após duas saídas, Nikita não optou por descansar ou se aposentar em grandes empresas, mas direcionou seu foco para Web3 e finanças — sempre de forma pragmática.

Em setembro de 2024, entrou na LightSpeed Venture Partners como sócio de crescimento de produtos, ajudando projetos de Web3 a otimizar crescimento viral e efeitos de rede. Essa função o manteve atento às novas ecossistemas, sem ficar preso a um único projeto. Em março de 2025, entrou como consultor na Solana Labs, focando na construção de um ecossistema de consumo móvel. Para ele, Solana é uma plataforma ideal para aplicações de consumo, devido à melhora regulatória, maior abertura na App Store para cripto e o boom de memecoins que popularizou a carteira Phantom em milhões de dispositivos.

Mas o mais importante é que, nesse período, Nikita manteve uma avaliação racional de seu valor — não fazendo previsões de preço de tokens ou endossando projetos, mas oferecendo estratégias de crescimento viral e efeitos de rede para ampliar aplicações. Essa é sua vantagem competitiva central, e a habilidade que consegue reaproveitar em várias plataformas.

Seis meses depois, sua trajetória mudou novamente. Em junho de 2025, entrou na X como responsável por produtos. Dessa vez, o palco não é uma startup ou um ecossistema de VC, mas uma plataforma global de 3 bilhões de usuários ativos diários. Nesse contexto, as três empreitadas de Nikita não são eventos isolados, mas uma validação e evolução do mesmo conceito de “crescimento impulsionado pela natureza humana” em diferentes escalas.

101 dias na X: de otimizações de funcionalidades à reconstrução do ecossistema de conteúdo

Ao ingressar na X, Nikita mostrou uma velocidade e complexidade de operação diferentes das fases iniciais — ele precisa implementar sua filosofia de crescimento dentro de uma estrutura corporativa, o que já é um desafio.

Desde o início de julho, otimizou o feed principal, em outubro lançou uma prévia de funcionalidades de comunidade, e em janeiro ajustou algoritmos e lançou o recurso Smart Cashtags. Cada passo é uma busca por “melhorar a retenção de usuários”. A otimização da página de recomendações foca na “densidade de rede” — aumentando a proporção de conteúdo de amigos, conexões mútuas e seguidores, para que os usuários vejam mais atividades de conhecidos, reforçando o hábito diário. Essa lógica é uma continuação do ciclo de curtidas do TBH: quanto mais interação com pessoas próximas, maior o desejo de validação social.

O lançamento do Smart Cashtags reforçou a identidade única da X — preços de ações em tempo real combinados com discussões ao vivo, fazendo do “ponto de virada na vida” uma experiência dentro da plataforma. Não é apenas inovação funcional, mas uma validação do seu conceito de “ponto de virada na vida”: decisões de investimento, onde os usuários estão mais ativos, dispostos a interagir e a permanecer.

Os resultados nesse período: crescimento de 60% nas downloads do app, aumento de 20-43% no tempo médio diário de uso, e mais de 1 bilhão de assinantes. Essa velocidade de crescimento superou as expectativas e mostrou que a metodologia de Nikita funciona também em plataformas grandes — sucesso baixo na taxa, mas com potencial de escala massiva.

Encerrando o Infofi: o confronto final entre qualidade de conteúdo e lógica de crescimento

A última ação recente foi em 16 de janeiro, quando Nikita anunciou uma revisão na política de API de desenvolvedores da X, banindo aplicativos do tipo “infofi” — aqueles que incentivam postagens com pontos ou tokens, como Kaito, Cookie, etc.

À primeira vista, parece uma limpeza de conteúdo de baixa qualidade (spam gerado por IA e respostas inúteis). Mas a lógica mais profunda é mais complexa: produtos desse tipo, que incentivam postagens por recompensas, entram em conflito com a filosofia de “servir a rede, não o indivíduo”. O “infofi” promove conteúdo de baixa qualidade, destruindo o efeito de rede e a saúde da plataforma.

Mais além, essa decisão também prepara o caminho para os objetivos financeiros da X — que quer integrar pagamentos, DeFi e memecoins. Para isso, é fundamental que o conteúdo seja de alta qualidade — se a plataforma for dominada por conteúdo de baixa qualidade, investidores sérios e construtores vão se afastar.

Do ponto de vista da taxa de sucesso, essa jogada redefine o que é fracasso — mesmo que aplicativos “infofi” possam gerar crescimento de usuários a curto prazo, eles prejudicam o indicador fundamental de “saúde de rede”. Essa lição vem de 14 fracassos anteriores: nem todo crescimento vale a pena; só aquele que pode ser reutilizado, sustentado e que reforça o efeito de rede é realmente sucesso.

Conclusão: a inevitabilidade por trás da taxa de sucesso empreendedor

A trajetória de Nikita Bier mostra que a baixa taxa de sucesso não é uma questão de habilidade individual, mas uma realidade do ecossistema empreendedor. Curiosamente, essa baixa taxa torna o sucesso mais valioso — sua experiência acumulada, sua intuição forjada pelo erro contínuo, se transformaram em uma metodologia universal que pode ser aplicada em diferentes escalas e plataformas.

De Politify com 4 milhões de usuários, a Gas com US$11 milhões em receita, até o crescimento de 60% nas downloads da X, Nikita prova um paradoxo: a maior taxa de sucesso vem de entender corretamente a menor taxa de fracasso. Ele não é um empreendedor de sorte, mas alguém que sistematiza o fracasso e modela o sucesso. Em uma era em que a taxa de sucesso empreendedor é inferior a 10%, essa metodologia pode ser a verdade que os próximos empreendedores devem aprender.