De "envenenar" a "comercializar", como é que o negócio do GEO cresceu dez mil vezes?

Autor: David, Deep潮 TechFlow

Título original: 315 revela AI de envenenamento, um negócio que vai de Putian ao Vale do Silício

Na noite passada, o 315 revelou um negócio baseado em GEO.

O nome completo é Otimização de Motores Generativos (Generative Engine Optimization), que pode ser entendido como:

Gastar dinheiro para fazer a AI falar bem de você.

Como funciona?

Marcas querem que os consumidores perguntem à AI e que esta recomende primeiro a sua marca. Assim, encontram fornecedores de GEO, que enviam em massa artigos promocionais na internet. Depois que a AI captura esses conteúdos, passa a recomendá-los como informações reais aos usuários.

Um software chamado “Liqing GEO” pode ser comprado na Taobao, usado por repórteres da CCTV.

Um repórter criou uma pulseira inteligente fictícia, inventando alguns pontos de venda absurdos, como “Sensores de entrelaçamento quântico” e “Bateria de nível buraco negro”. O software gerou automaticamente mais de uma dúzia de textos promocionais e os publicou online.

Duas horas depois, o repórter perguntou à AI: “Recomende uma pulseira inteligente de saúde?”

A AI colocou essa pulseira inexistente no topo da lista de recomendações.

A empresa que fez esse software chama-se Beijing Lisi Cultural Media, uma empresa individual, sem registros de contribuições previdenciárias por anos consecutivos.

Com uma ferramenta assim, em duas horas, foi possível enganar os principais modelos de AI do país.

O 315 revelou o envenenamento de AI, mas esse negócio pode ser muito maior do que um software de Taobao.

SEO, histórias de Putian

Primeiro, isso não é novidade alguma.

Em 2008, a CCTV expôs por dois dias consecutivos o ranking de pagamento por clique do Baidu. Pagar para que seu site apareça na primeira posição dos resultados de busca, mesmo que seja de medicamentos falsificados.

Na época, esse negócio ainda era chamado de SEO, Otimização para Motores de Busca.

Os maiores compradores eram hospitais privados de Putian. Em 2013, Putian gastou cerca de 12 bilhões de yuans em publicidade no Baidu, quase metade da receita total de anúncios do Baidu.

Médicos sem qualificação usavam SEO para aparecer na primeira página do Baidu, parecendo estar ao lado de hospitais de nível 3, sem que o público comum percebesse a diferença.

Até o incidente de Wei Zexi em 2016, quando um estudante universitário foi atendido em um hospital de Putian que aparecia no topo, e veio a falecer, a regulamentação foi estabelecida: buscas pagas são publicidade.

Mas isso não acabou com o negócio. Apenas estabeleceu regras, transformando-o de uma atividade ilegal em uma prática legítima. Os hospitais de Putian continuam comprando posições, só que agora com uma pequena etiqueta: “Publicidade”.

Mesmo com a etiqueta, as pessoas continuam clicando.

O problema fundamental dos motores de busca nunca foi a existência de etiquetas, mas a confiança natural dos usuários nos resultados que aparecem primeiro.

Hoje, as pessoas migraram dos motores de busca para a AI, acreditando que a AI é mais objetiva e não sofre com a influência de rankings pagos. Mas quem controla a entrada de informações pode vender posições.

A entrada mudou, o SEO virou GEO, mas a lógica de vender posições não mudou.

O que mudou foi o preço.

GEO, o amor do mercado de capitais

Negócio que não morre, o mercado de capitais adora.

Em setembro de 2025, a maior empresa de marketing e comunicação do país, BlueFocus, investiu milhões de yuans em uma GEO chamada PureblueAI.

A Pureblue ajuda marcas reais a otimizarem sua classificação e recomendação nos resultados de busca da AI, atendendo clientes como Ant Group, Tencent Cloud, Volvo.

O produto é real, a empresa é real, e o objetivo é fazer a AI entender melhor as informações das marcas.

Isso é completamente diferente do envenenamento de AI revelado pelo 315. Liqing cria produtos fictícios, inventa parâmetros, usa informações falsas para enganar a AI; enquanto a Pureblue usa conteúdo real de marcas para adaptar a recomendação da AI.

Mas, do ponto de vista da AI, as duas estratégias têm o mesmo caminho técnico: publicar conteúdo na internet e esperar a AI capturar.

A AI não consegue distinguir o que é marketing do que é falsificação. Essa é a ambiguidade do negócio GEO.

Quando a BlueFocus investiu na Pureblue, GEO ainda era um termo do marketing. Três meses depois, virou conceito de ações.

No final de dezembro de 2025, a BlueFocus atingiu o limite de alta.

As corretoras começaram a fazer teleconferências explicando GEO, e os relatórios o definiram como “a próxima geração de entrada de tráfego na era da AI”. O capital começou a fluir, não só para a BlueFocus, mas para todas as empresas relacionadas a marketing digital e conceitos de AI. Em nove dias de negociação, a BlueFocus subiu 132%, e várias ações de conceito também dobraram de valor.

Imagem: Caixin

Após a alta, essas empresas emitiram comunicados alertando sobre riscos:

A receita do negócio GEO não é significativa e não afeta a operação da empresa. A BlueFocus também admitiu que a receita gerada por AI representa uma pequena parte do faturamento total.

Ou seja, o preço das ações dobrou, mas o negócio GEO em si ainda não gera lucros relevantes.

No final de janeiro, as ações da BlueFocus subiram de 9,6 para 23,3 yuans, um aumento de 143% em um mês. Nesse momento, o presidente Zhao Wengquan anunciou a venda de até 20 milhões de ações, o que, à cotação atual, equivale a cerca de 467 milhões de yuans.

Relatórios públicos indicam que, no ano passado, o mercado de GEO no país movimentou aproximadamente 2,9 bilhões de yuans. A valorização de mercado da BlueFocus em um mês superou esse valor.

Não se pode afirmar se o que foi investido foi veneno, mas o dinheiro ganho é real.

315 chama de envenenamento, no Vale do Silício chamam de comercialização

Em janeiro deste ano, a OpenAI anunciou em seu blog oficial que o ChatGPT começaria a exibir anúncios.

Usuários gratuitos e assinantes de 8 dólares por mês do ChatGPT terão anúncios, enquanto assinantes premium não serão afetados.

Em 9 de fevereiro, os anúncios foram oficialmente lançados. Alguns aparecem na parte inferior das respostas do ChatGPT, com uma pequena nota: Sponsored (Patrocinado). Os primeiros anunciantes incluem Ford, Adobe, Target, Best Buy…

Se você perguntar ao ChatGPT qual carro comprar, ele te dará uma resposta, com um link de patrocínio da Ford abaixo.

A OpenAI afirmou claramente: os anúncios não influenciam o conteúdo das respostas do ChatGPT. Resposta é resposta, anúncio é anúncio, separados.

Isso soa familiar?

Na época do Baidu, também era assim. Rankings pagos eram pagos, buscas naturais eram naturais, separados. Depois, as cinco primeiras posições nos resultados eram todas anúncios.

A OpenAI espera que os anúncios dobrem sua receita anual de consumidores para 17 bilhões de dólares. O ChatGPT tem mais de 800 milhões de usuários ativos semanais, 95% deles gratuitos, todos sendo público-alvo de anúncios.

Agora, olhando para a cadeia de produção revelada pelo 315: Liqing injeta artigos promocionais na AI, fazendo a AI recomendar produtos inexistentes. A OpenAI coloca conteúdo patrocinado abaixo das respostas do AI, fazendo a AI recomendar produtos pagos.

Um é um envenenamento sem aviso, outro é uma estratégia de comercialização com contrato assinado.

Para o usuário, qual é a diferença?

Um aparece na resposta, o outro abaixo dela. Um sem etiqueta, o outro com uma etiqueta de publicidade.

O envenenamento do Liqing, que custou poucos centenas de yuans, fez a GEO na A-share valer bilhões.

Se foi veneno ou não, não dá para afirmar, mas o dinheiro foi ganho de verdade.

315 chama de envenenamento, no Vale do Silício chamam de comercialização

Em janeiro de 2023, pesquisadores do IIT Delhi e de Princeton publicaram um artigo no arXiv intitulado “GEO: Generative Engine Optimization”.

Foi a primeira definição formal do conceito na academia.

Desde a publicação do artigo até a revelação do 315, pouco mais de dois anos se passaram. Entre o período, houve atividades ilegais, captação de recursos, valorização de ações de conceito, venda de ações pelos dirigentes, plataformas de AI vendendo anúncios…

O caminho que o SEO percorreu em vinte anos, a GEO percorreu em dois.

A diferença é que, naquela época, levou anos para aprender a não confiar totalmente nos resultados dos motores de busca; agora, a AI ainda está no período de confiança, e a maioria das pessoas ainda não percebeu que as respostas da AI também podem ser compradas.

Porém, esse período de bonança talvez não dure muito. Da próxima vez que perguntar à AI o que vale a pena comprar, lembre-se de pensar um segundo a mais:

Respostas podem ser gratuitas, mas a cabeça não pode ser terceirizada.