Многие люди, увидев скромную стратегию некоторых проектов, теряют бодрость и считают, что их игнорирует рынок. Но на самом деле за этим скрывается совершенно иная бизнес-логика.

Для продуктов, ориентированных на розничных инвесторов, действительно необходимы всевозможные маркетинговые кампании. Однако когда ваш клиент — это институциональные решения, управляющие десятками миллиардов активов, правила меняются. Такие игроки вовсе не поддаются рекламе, их процесс принятия решений основан на техническом экспертном оценивании, успешных кейсах в отрасли и конфиденциальных рекомендациях от коллег.

Настоящее продвижение выглядит иначе — глубокое техническое просвещение разработчиков, демонстрация надежных возможностей соответствия регуляторным требованиям для регулирующих органов, предоставление надежных пилотных возможностей для первых пользователей. Эти, казалось бы, немые действия — настоящая твердая валюта для построения доверия.

Итоговая репутация распространяется не в суете социальных сетей, а на закрытых встречах в узком кругу. Там одна скромная внутренняя рекомендация более убедительна, чем любые маркетинговые тексты. Как называется эта стратегия? — "Высокомерное молчание".