Создание жизнеспособных Web3 стартапов на материковом Китае: за пределами механики токенов

Индустрия Web3 стоит на критическом перепутье для предпринимателей, работающих на материковом Китае. В то время как блокчейн-революция продолжает трансформировать глобальные финансы и технологии, регуляторная среда в материковом Китае представляет собой принципиально другую реальность. Основная проблема не в том, могут ли существовать стартапы web3 — могут, — а в том, как структурировать их в рамках законных границ, исключающих выпуск токенов, торговлю ими, сбор средств через спекулятивные механизмы и обещания возврата инвестиций.

Ключевое понимание состоит в следующем: убрав финансовые механизмы из уравнения, оставшиеся возможности становятся удивительно широкими. Стартапы web3 могут процветать, рассматривая блокчейн как технологическую платформу, а не как финансовый инструмент. Этот концептуальный сдвиг открывает четыре четких операционных пути, которые продемонстрировали свою устойчивость в рамках регуляторных требований материкового Китая.

Технологическая инфраструктура: основа для стартапов Web3

Самый простой путь для стартапов web3 — позиционировать блокчейн как распределенную базу данных и инфраструктуру для совместной работы, а не как финансовый актив. Когда блокчейн классифицируется как информационно-технологическая услуга — будь то «услуга блокчейн-технологий», «система распределенного реестра» или «доверенная инфраструктура данных» — он действует в допустимой правовой зоне.

Это хорошо иллюстрируют корпоративные приложения. Компаниям нужны системы для проверки данных, координации цепочек поставок и сохранения доказательств. Правительственные проекты требуют платформ для административных записей и межорганизационного сотрудничества. Консорциумы отрасли нуждаются в промежуточных решениях для безопасного обмена данными и оркестрации рабочих процессов. Все это — реальные бизнес-проблемы, в которых архитектурные свойства блокчейна дают измеримые преимущества.

Модель доходов определяет легитимность: ценообразование B2B, проектные контракты и подписочные соглашения — все это соответствует ожиданиям регуляторов. Что важнее всего — не используемые технологии, а тип клиента, структура оплаты и отсутствие обещаний возврата инвестиций розничным участникам. Когда стартапы web3 сосредоточены на корпоративных контрактах и институциональных клиентах, а не на розничных токенах, профиль операционного риска значительно меняется.

Прозрачность цепочек поставок, управление судебными доказательствами и ведение административных записей успешно функционировали в традиционных системах десятилетиями. Вклад блокчейна заключается в ясности аудиторского следа, точности распределения ответственности и сборе доказательств после события — улучшениях, которые приносят пользу организациям без создания спекулятивных активов для публичного рынка.

Де-финансовые цифровые активы: устранение спекуляций

Эволюция цифровых коллекционных предметов в материковом Китае демонстрирует, как стартапы web3 могут сохранять активы, подтвержденные блокчейном, исключая при этом финансовые стимулы. NFT, переосмысленные как неделимые цифровые сертификаты, — это пример этого пути: цифровые членства, пропуски на мероприятия, авторские метки и удостоверения личности.

Критически важно: эти приложения используют блокчейн для неизменяемой проверки и прозрачности, но сознательно исключают торговлю на вторичном рынке и нарративы о возврате инвестиций. Ценностное предложение полностью смещается в сторону функциональных сценариев — программы лояльности брендов, аутентификация контента, права доступа пользователей — а не потенциал роста стоимости.

Этот подход требует реального решения бизнес-задач. Цифровые коллекционные предметы успешны, когда укрепляют отношения с брендами, улучшают проверку владения контентом или упрощают управление удостоверениями. Проекты, которые терпят неудачу, обычно рушатся не из-за правового давления, а из-за фундаментальных бизнес-проблем: у них отсутствуют подлинные сценарии использования, выходящие за рамки «блокчейн-новизны».

Стартапам web3, реализующим эту модель, необходимо честно оценить, улучшает ли блокчейн их решение по сравнению с традиционными альтернативами. Если ответ сводится к «звучит более Web3», проект лишен устойчивых основ, независимо от соответствия регуляторным требованиям.

Соблюдение нормативов и профессиональные услуги: растущий спрос

По мере закрепления регуляторных рамок, стартапы web3, ориентированные на соблюдение требований и отраслевые услуги, сталкиваются с расширяющимся спросом. Биржи, команды разработчиков, международные подразделения, платформы контента и технологические компании все чаще нуждаются в специализированной поддержке в области правовой архитектуры, управления рисками, аудита, мониторинга в цепочке и соблюдения требований по борьбе с отмыванием денег.

Эта категория — то, что практики называют «медленным бизнесом» — неглянцевым, но необходимым и все более ценным. Юридические консультации, разработка рамок соблюдения, создание зарубежных юрлиц, анализ потоков фондов и оценка системных рисков требуют глубоких отраслевых знаний, но при этом обеспечивают устойчивые доходы без волатильности, характерной для моделей, зависящих от продукта.

Стратегическое преимущество для стартапов web3 в этой нише очевидно: по мере снижения неопределенности регулирования растет спрос на профессиональные услуги. Организации нуждаются в экспертных рекомендациях по навигации в сложной правовой среде, и эта потребность сохраняется независимо от рыночных циклов или технологических трендов.

Глобальные операции с материковой инфраструктурой: структурное разделение

Самый продвинутый путь для стартапов web3 — это целенаправленное структурное проектирование, разделяющее техническую деятельность и финансовые операции. Такой подход достигается через четкое юридическое разделение: материковые команды занимаются исследованиями, разработками, аудитом протоколов, обслуживанием систем и анализом данных, в то время как зарубежные юрлицы управляют выпуском токенов, дизайном стейблкоинов, транзакциями в цепочке и хранением средств пользователей.

Логика этого разделения четко определена, а не обманчива. Материковые операции могут легально предоставлять интеллектуальные и технические услуги — программирование, аудит безопасности, исследование соответствия, оптимизацию производительности, инфраструктуру данных — без прямого выпуска токенов или содействия торговле. Эти услуги остаются управляемыми в рамках существующего законодательства, если они избегают прямого продвижения розничным участникам или участия в содействии транзакциям.

Что должно быть аутсорсировано — это фронт-офис финансовых операций: механизмы токенов, инфраструктура для торговли в цепочке, клиринг и расчет, а также структуры распределения прибыли. Когда эти процессы осуществляются исключительно через зарегистрированные за рубежом юрлица с географически разделенными базами пользователей и платежными системами, операционный риск становится управляемым.

На практике это создает иерархическую модель: зарубежные юрлица располагают регулируемыми бизнес-структурами, торговыми интерфейсами и операциями по привлечению пользователей. Материковые подразделения выступают в роли «технических отделов» и «исследовательских институтов» — инженерных команд, специалистов по безопасности, исследователей протоколов и операционной поддержки. Такая схема лишена привлекательности чистого позиционирования как Web3, но компенсируется демонстрируемой устойчивостью.

Предпосылка — искренняя приверженность «выходу на глобальный уровень», а не поверхностная регистрация за рубежом. Стартапам web3 необходимо четко понимать географию рынка, стратегии привлечения пользователей, распределение ответственности за соблюдение требований и механизмы финансирования. Сложные структурные схемы быстро разваливаются при реализации, если эти базовые элементы остаются неясными.

Критические границы риска: деятельности, которые остаются запрещенными

Несмотря на операционную структуру, стартапы web3 должны осознавать виды деятельности, которые практически невозможно осуществлять легально в материковом Китае. К ним относятся:

• Выпуск токенов в любой форме, включая маскировку механизмов
• Кампании по сбору средств, маркетируемые как «участие в узлах», «партнерские программы» или «доступ по whitelist»
• Обещания возврата или скрытые нарративы о росте стоимости
• Предоставление розничным участникам услуг по торговле токенами или котировкам цен
• Продвижение инвестиций в криптовалюты через социальные платформы, онлайн-сообщества или стриминг
• Обеспечение торговли виртуальной валютой в любой форме

Эти запреты — не расплывчатые крайние случаи, а категоричные регуляторные границы. Стартапы web3, которые попытаются выйти за их рамки, столкнутся с почти неизбежными мерами принуждения и возможной уголовной ответственностью.

Заключение: технология важнее финансов

Устойчивое будущее для стартапов web3 в материковом Китае зависит от фундаментальной переориентации: рассматривать блокчейн как легитимную технологию и операционный инструмент, а не как класс финансовых активов. Это не идеальный сценарий и не гламурная стратегия позиционирования. Однако это реалистичный путь, многократно подтвержденный успешной работой в рамках существующих правовых рамок.

Самые успешные стартапы web3 понимают, что регуляторные ограничения в материковом Китае, хотя и ограничительные, не являются абсолютными запретами. Инновации продолжаются благодаря структурной креативности, усложнению соблюдения требований и решению реальных бизнес-задач. Те предприниматели, кто преуспевает, — это те, кто отказывается от предположения «мы ничего не можем сделать значимого», признает четыре описанных пути и стремится к построению устойчивых, соответствующих требованиям операций, а не к погоне за спекулятивными нарративами, которые неизбежно встретят регуляторное сопротивление.