Поколение Z взламывает высокие цены на живые мероприятия, отказываясь от Coachella и выбирая что-то действительно доступное. Познакомьтесь с Breakaway

С тех пор как появились яркие музыкальные фестивали, такие как Coachella и Lollapalooza (даже отдельное упоминание о изнурительном Fyre Festival), архетип для амбициозных любителей концертов оставался неизменным: дорогой перелет в эксклюзивное место, отель, стоимость которого превышает месячную аренду дома, и трехдневный браслет, цена которого может превышать 1000 долларов.

Рекомендуемое видео

Для поколения Z и миллениалов, пытающихся социализироваться в эпоху высоких арендных ставок, студенческих долгов и упрямой инфляции, эта фантазия редко укладывается в их бюджет. Теперь многие переосмысливают экономику развлечений по своим условиям, находя способы получать удовольствие от крупных фестивалей, не рискуя пенсией.

Представляем Breakaway: растущий бренд музыкальных фестивалей в стиле танцевальной музыки, основанный на принципе доступности и разумных цен. Основанный промоутерами Адамом Линном и Заком Рубеном в 2016 году, Breakaway создал модель турового фестиваля, которая строится вокруг одной идеи: привезти зрелищность в стиле Coachella в доступные для проезда средние города и сделать входной билет достаточно дешевым, чтобы студент или молодой профессионал могли позволить себе посетить. (Они сообщили Fortune, что средний возраст их участников — 26 лет). В 2025 году на мероприятиях Breakaway побывало более 300 000 фанатов.

Доступность — ключевой принцип их бизнеса, рассказал Рубен Fortune. Они создали то, что Линн называет «ценовой точкой для каждого потребителя», включая студенческий билет, начинающийся примерно с 40 долларов в день. Они стараются называть эти билеты «доступными», а не «дешевыми», чтобы привлечь студентов и молодых людей за двадцать, которые иначе могли бы застрять, просматривая клипы на телефонах. Другие пропуска, в том числе на два дня, могут стоить от примерно 150 до 300 долларов, в зависимости от города и уровня билета.

Чтобы понять эти расходы, стоит отметить, что средняя цена билета на концерт Тейлор Свифт Eras в 2023–2024 годах превышала 1550 долларов, и это не учитывает других затрат на путешествие, понесенных зрителями (да и только за один день). Исследование 2024 года, проведенное Merge среди 1000 представителей поколения Z, показало, что 86% признались в перерасходе на живые мероприятия. Как отметила Мелисса Рохман из The New York Times: «Индустрия живой музыки поставила современных молодых людей в невозможное дорогое положение». Поэтому билеты на фестиваль, стоимость которых в десять раз меньше стоимости однодневного мероприятия, могут стать хорошей новостью для некоторых представителей поколения Z и миллениалов (конечно, если им нравится танцевальная музыка).

Для основателей Breakaway доступность также означает быть достаточно близко к центру города, где они проводят мероприятия, чтобы можно было за 15–20 минут доехать на Uber до места проведения. Кроме того, посетители фестиваля получают доступ к партнерским брендам, активностям и даже к участию талантов. Идея в том, что участники Breakaway не тратят все эти дополнительные деньги только на дорогу и проживание. По словам Рубена, около 60–70% участников живут в пределах примерно 60 миль от места проведения, что в некоторых случаях исключает необходимость оплачивать перелет или даже гостиницу.

В этом году Breakaway проводит мероприятия в 12 городах, включая Даллас, Тампу, Гранд-Рапидс и Вустер, Массачусетс — все достаточно крупные города, но обычно не входящие в маршрут крупных артистов. Тем не менее, Breakaway привлекает звездные составы в мире танцевальной музыки: в этом году среди хэдлайнеров — Marshmello, Kygo, Tiesto, Fisher, Disclosure, John Summit и другие.

История и успех Breakaway

В начале своей деятельности Линн и Рубен пытались решить похожую проблему доступности на своих университетских кампусах. Они заметили «белое пятно» в том, что новые артисты выступают в крупных городах, но пропускают университетские города, рассказал Линн.

Поэтому они запустили небольшие концертные компании (Social Studiez для Линна, Prime Productions для Рубена), приглашая таких исполнителей, как Wiz Khalifa, Steve Aoki, Kid Cudi и LMFAO, в небольшие города, которые крупные промоутеры игнорировали. В итоге они объединились в Prime Social Group, а позже в 2016 году создали Breakaway с мероприятием, которое возглавил Chance the Rapper и продало около 16 000 билетов в Колумбусе, Огайо. После этого они расширили программу фестиваля, включив Гранд-Рапидс, Шарлотту, Нэшвилл и другие города.

Фото предоставлено Breakaway

Особенность Breakaway — это возвращающиеся участники, которые пришли, когда Линн и Рубен запускали бизнес 10 лет назад.

«Люди, которые посещали фестиваль в колледже, сейчас им около 30 или даже за 30», — сказал Линн. «Мы очень хорошо справляемся с тем, что — и я считаю, что это успех нашей бизнес-модели — у нас есть ценовая точка для каждого потребителя, и мы стараемся сделать это очень инклюзивным событием».

«Было интересно наблюдать, как наша аудитория немного взрослеет», — добавил он.

Когда Breakaway стартовал в 2016 году, Линн оценивал доходы от спонсорства всего в десятки тысяч долларов — сегодня эта сумма выросла «почти в 20 раз», благодаря добавлению титульного партнера — энергетического напитка Celsius. Эта поддержка, в сочетании с внешними инвестициями, помогает удерживать рост цен на билеты ниже уровня роста затрат на артистов и производство. Согласно CB Insights, за несколько раундов инвестиций Breakaway привлек почти 50 миллионов долларов.

За кулисами успех Breakaway также обусловлен тем, что поколение Z все больше ценит личные впечатления и отказывается тратить много времени на телефоны. Это видно по тому, что приложения для знакомств становятся менее популярными у Z, которые предпочитают встречаться в реальной жизни, а исследования показывают, что это поколение все же любит работать лично. Кроме того, многие представители Z выбирают более аналоговые виды деятельности и покупают такие вещи, как DVD, потому что устали постоянно быть в телефоне.

И музыкальные фестивали — это «одно большое событие», сказал Рубен. «Часть этих танцевальных фестивалей — это сообщество, все там вместе».