經歷了三個項目的失敗和500次的拒絕，從Solana看到了「Web3創業的真諦」

曾經陷入「複雜=優秀技術」的誤解。帳戶抽象化、捲疊擴展、ZK證明——當時業界熱議的基礎設施項目接連加入，但都以失敗告終。在VC面前自信滿滿地列舉zkML、zk身份認證、zk投票等應用範例，但如今幾乎都未被廣泛使用。那是將複雜技術誤認為有用產品的結果。

作者在兩年間被拒絕超過500次融資提案，為何終於在Solana生態系中找到真相？

解脫於對複雜的執著的瞬間

被告知基礎設施建設是加密資產行業唯一的成功之道，並深信不疑。然而約兩年後，意識到自己並不適合這個領域。另一方面，進入Solana生態系後，展開了截然不同的景象。

這裡的人們關心的不是「技術的美麗」，而是「實際的用途」。即使是Memecoin，收益也是最優先的。速度、流通性、實用性——這些被重視的環境，追求的不是複雜理論，而是實現速度。

Web3創業的核心在於「以用戶為中心」

1. 針對渴望新奇的年輕用戶進行優化

13〜21歲，尤其是能在「前線」進行交易的年輕用戶群，對新功能的實驗和習慣改變極為開放。根據消費者技術協會2024年的調查，Z世代（11〜26歲）中有86%將科技視為生活核心。這一比例高於任何前幾代。

25歲以上的用戶，除非有強烈動機，否則不會學習新操作流程。針對20〜21歲左右社會活動高峰期的產品，具有自然的病毒傳播潛力。

2. 以「擴散性」設計接近零的行銷預算

沒有巨額廣告預算時，產品本身必須成為流量渠道。在加密行業中，KOL行銷費用高昂，信任度極低。每個人都期待獎勵。

因此，將用戶自發分享的理由融入產品中。這雖然困難，但從第一天起就值得優化。

3. 不要將Bug放在優先級之上

如果用戶提出功能需求，能在2〜3天內實現，應立即回應。在收到「你的應用沒有這個功能，我要換其他產品」的訊息之前。

當用戶轉向競爭對手並形成習慣後，要挽回非常困難。修正理想時間為2〜5小時。若是基於多個用戶反饋新增功能，應告知並考慮獎勵。這樣用戶會開始覺得「這個產品屬於我」，所有權感在早期階段會成為驚人強大的資產。

4. 名稱支配記憶

「Encifher」這個前產品名難以記憶，連VC都拼錯。後來改為「encrypt.trade」，簡潔易記又時尚。

應用名稱必須具備高辨識度和口頭傳播性。

5. 難但不可或缺的「Cold DM」本質

找到並接觸用戶極為困難，尤其是在不跟隨當前「熱點」的情況下。在專注於隱私功能的時代，作者曾向約1,000人發送冷訊息。回覆率約10%，其中實質合作的只有3〜4人。

只要有人展現出一點興趣，就值得與任何人對話。此階段的目標不是1,000用戶，而是找到10〜20個真正關心問題、誠實反饋的早期採用者。

有效Cold DM的元素：

• 以溫暖的問候開始
• 在開頭突出資金狀況或交易量
• 說明在哪裡找到對方
• 友善的行動呼籲
• 一定要跟進

沒有完美模板。直到找到對目標群體有效的方法前，需進行反覆測試。但回覆率通常偏低——由於加密社群詐騙盛行，回應DM的人很少。

早期用戶是你的支援系統。新產品常有許多Bug，這個階段能陪你一起度過的人非常珍貴。

6. 追趕行業變動速度的反覆能力

加密行業不斷變化，注意力持續時間極短。除了聽取用戶語言，還要研究他們的行為。

• 重複執行了什麼
• 使用了哪些妥協方案
• 已經願意為什麼付費

許多想法聽起來很有吸引力，但如果用戶不願付費，就無法生存。

7. 堅持「人人都能操作」的簡單性

即使開發者看了百小時的產品覺得「明顯」，對首次進入此領域的人來說仍是完全未知。避免引入新專業術語或複雜流程。

將點擊次數降到最低，並在啟動後5秒內呈現核心價值。

Web3創業的真諦

從失敗中學到的最大教訓是，反覆速度、以用戶為中心的思維，以及實現能力，遠比完美技術重要得多。這與B2B事業完全不同。

在Solana生態系中構建面向消費者的應用7個月的經驗中，看到的Web3創業真諦是：不是追求複雜，而是快速將真正需要的東西做出來，傾聽用戶聲音，並與他們一起建立習慣——僅此而已。