對待待售與有條件房產的出價：您的策略選擇

在瀏覽房產清單時，你常會遇到標示為「待定」或「有條件」的房產——而這兩者的差異比你想像中更為重要。雖然兩種狀態都表示已經有出價，但它們對於備用出價的可能性以及你成功成交的機率卻有著截然不同的影響。

核心差異：你的機會所在

有條件（Contingent）表示賣方已接受出價，但在交易完成前必須滿足特定條件。這些條件可能來自買方的要求(例如房屋檢查)，或來自賣方的條件(例如融資資格)。在所有條件未被滿足之前，交易仍處於不確定狀態——如果條件未達成，交易可能會破裂。

相較之下，待定（Pending）則表示已經接受出價，且交易已進入接近完成的階段。大部分繁瑣工作已經完成。雖然理論上交易仍有可能崩潰，但這種情況較少見。此時的動能明顯偏向最初的買方。

實務上的重點：有條件的房產提供較多備用出價的空間，而待定房產除非賣方明確接受第二出價，否則你的成功機率較低。

有條件的分類：了解你的選擇

遺產條件（Probate Contingencies）

當房主過世時，遺產條件會介入，通常由政府或貸款機構管理銷售。這些交易會經由法院程序公開記錄——意味著較少隱私且程序較繁瑣。如果你偏好流程簡便的交易，這類房源可能需要謹慎考慮。

Kick-Out 條款與銷售彈性（Kick-Out Clauses and Sales Flexibility）

Kick-out 條款賦予任一方權利，在預定期限內未滿足條件時可以撤回。沒有此條款，銷售可能無限期延長或突然崩潰。擁有Kick-out條款反而對你作為備用買家有利——代表退出的可能性較高。

短售（Short-Sale）與止贖（Foreclosure）條件

短售是賣方接受低於未清抵押貸款餘額的出價，需獲得貸款人批准。這類銷售進度較慢，且常見於銀行直接控制的止贖庫存房源。

展示與不展示條款（Show-and-No-Show Terms）

一些有條件的房源採用「持續展示」（Continue to Show，CCS）安排，意味著在條件未滿足期間，賣方仍持續行銷房產。另一些則是「不展示」（No Show）協議，停止所有進一步的行銷。CCS條款讓備用出價者有較大機會；而No Show則基本上封鎖了你的參與。

待定狀態：它真正的意義

待定房產已經通過條件篩選，進入最後的處理階段。然而，仍有不同情況：

待定短售表示交易正由銀行或貸款機構推進——進度雖在進行中，但可能較慢。

待定且接受備用出價意味著賣方即使已有合約，仍願意接受第二出價。這種不尋常的狀況為你提供了在主要交易失敗時的機會。

待定：超過4個月通常代表行政程序出錯或真實的延遲。可能是上市代理忘記更新狀態，或是有實質障礙阻礙最終成交。

你真的可以對這些房產出價嗎？

是的——有時可以。答案完全取決於房產的狀態和賣方的偏好。

有條件的房產是你進行備用出價的最佳機會。如果初步交易遇到問題，你的出價可能會被激活。預先核准信或現金資金都能大幅增強你的競爭力。

待定房產除非明確標示接受備用出價，否則很少接受新出價。由於原始交易幾乎接近完成，你的成功率會大幅降低。

策略建議：不要忽視有條件的房源。雖然待定房產看起來「較安全」，但帶有有利條件類型(尤其是帶Kick-out條款)的有條件房產，往往對於願意積極備用出價的買家來說，實際成功的機率更高。