João Adibe Marques 與 Cimed 的發展歷程：從家族實驗室到國家級企業

João Adibe Marques的故事不僅僅是企業高管的傳記，更是家族企業如何在巴西競爭激烈的市場中不僅存活，甚至繁榮的見證。1972年出生於聖保羅的João Adibe Marques，獲得的不僅是一個家族名字，更是一段始於數十年前祖父João Marques的創業傳統——他是國內藥品產業的先驅。

使João Adibe Marques的經歷獨特的，不僅是出身富裕企業世家，而是他將這份傳承轉化為更大的事業。在他的領導下，Cimed不再是傳統的藥廠，而成為國內市場的變革力量，覆蓋巴西約90%的藥房，管理超過600種產品的產品組合。

一位企業家的形成：João Adibe Marques的家族根源

了解João Adibe Marques，必須追溯幾代之前。他的祖父João Marques在1950年代成立了Prata實驗室，正值巴西現代藥品產業的誕生。這個實驗室不僅是一門生意，更是巴西健康史上的一個里程碑。João Adibe Marques的父親則延續這一傳統，長年在行業中耕耘，後來創立了自己的公司。

從小在這樣的商業氛圍中成長，João Adibe Marques接受了非傳統的教育。15歲時，他沒有專注於學術，而是開始在Hornoterápica實驗室工作，協助父親進行實務操作。這一決定展現了他的本性：務實且行動導向。對他來說，日常經營的學習比課堂理論更有效。

放棄正式學業的決定，並非因為能力不足，而是戰略性選擇。João Adibe Marques早早認識到，企業經營需要執行力，而非僅僅是知識。這種心態塑造了他面對未來挑戰的能力。

Cimed的誕生：家族雄心轉化為企業現實

1977年，Cimed正式成立，源自於多家藥品企業合併，包括Cimed實驗室與Windson集團。這次整合成為家族事業的轉折點。在接下來的三十年左右，他的父親與妹妹Karla Marques Felmanas共同經營。

Karla不僅是家族繼承人，更積極參與策略規劃，通過多種管理培訓課程，現代化公司治理。兄妹合作為下一階段擴張奠定了基礎。

在藥品行業中，少見的策略是堅持Cimed100%為巴西本土企業，並由家族控制，即使面臨國際整合的壓力。這反映出家族對自身潛力的信心，以及長遠的願景：自主經營，而非追求短期最大化利潤。

大轉型：João Adibe Marques如何重新定位Cimed品牌

當João Adibe Marques接任Cimed總裁時，企業已是穩固但較為傳統的實驗室。他的最大成就，是洞察市場缺口：低收入群體對於負擔得起的藥品需求。與競爭對手專注高端產品不同，他看到了另一片藍海。

積極進入仿製藥市場，是其關鍵策略。這不僅是商業轉型，更是品牌身份的徹底改變。Cimed由傳統實驗室轉型為健康普及的推動者。產品線擴展到維他命、補充品與健康產品，建立多點銷售渠道。

數據說明一切：在巴西約90%的藥房中有Cimed產品，銷售點超過6萬個，產品超過600款。背後是國內全國性滲透策略，遠超競爭對手的效率。

團隊也大幅擴充，約5,000名員工。這不僅是成本膨脹，而是João Adibe Marques追求垂直整合、全方位布局的結果。

快速擴張與疫情：十年的關鍵數字

2018年，Cimed營收突破10億雷亞爾，對於一家私營企業，這是成長與正當性的象徵。João Adibe Marques成功將家族企業打造成行業巨頭。

2020年，真正的考驗來臨。疫情前，他已公開表示，Cimed未來幾年將倍增規模。疫情爆發後，反而加速成長。維他命、補充品與免疫產品需求激增，相關營收約成長35%。

2020年，營收達20億雷亞爾，比2019年增長約25%。這一非凡表現，使Cimed成為巴西四大藥廠之一。疫情雖帶來挑戰，卻成為鞏固地位的催化劑。

創新與未來願景：太空計畫重塑Cimed形象

在國內市場已站穩腳跟後，João Adibe Marques面臨新挑戰：如何避免停滯？答案是創新。近年來，Cimed宣布一個雄心勃勃的計畫：投入約3億雷亞爾，五年內進行生物科技研發，甚至在國際空間站（ISS）進行實驗。

這不僅是公關噱頭，更是企業DNA的轉變。João Adibe Marques希望將Cimed定位為尖端生技公司，具備全球競爭力。太空實驗將提供獨特數據，用於新藥研發與現有產品的改良。

這種大膽，反映了他對創新的理解：在成熟市場中，創新不是選擇，而是生存的必要。投資太空科技，向市場、投資者與組織傳遞了Cimed的全球野心。

行銷與體育：João Adibe Marques的品牌策略

除了企業發展，João Adibe Marques打造了與眾不同的品牌策略。與其他藥廠避免曝光不同，他積極採用行銷與贊助，尤其在體育領域。

Cimed與體育界的聯繫始於1990年代，並在其領導下深化。贊助足球俱樂部，贏得國內排球的多項冠軍，並在汽車賽事中建立品牌形象，擁有自己的Stock Car車隊。

對他而言，體育與商業的結合，不僅是曝光，更是價值觀的傳遞：團隊合作、明確目標、紀律與準備。透過體育，Cimed傳遞這些價值，影響內外部受眾。

這種行銷策略，也使品牌更具人性化。傳統藥廠可能顯得官僚與疏離，但贊助冠軍、出現在賽道與體育場的企業，展現出活力、現代與巴西夢想的形象。

影響力與認可：João Adibe Marques在商界的地位

João Adibe Marques的故事，受到國際商業媒體與分析師的關注。2015年，他與Cinthya Adibe的婚姻引起巴西社會名流的注意。後來，他們搬到弗洛里亞諾波利斯，追求更好的生活品質，同時仍掌握企業要務。

他的影響力進一步擴大，入選Bloomberg Línea公布的拉丁美洲500最具影響力人物榜單，證明他不僅是企業家，更是行業意見領袖。

在社交媒體上，他持續展現個人生活、價值觀與人生哲學。#FlyNow的標籤，成為他行動力與雄心的象徵：持續行動、無限追求、拒絕現狀。這不僅是企業口號，更是他個人與領導風格的體現。

João Adibe Marques的遺產：重塑巴西藥品市場的企業家

João Adibe Marques的傳記，證明家族傳承結合策略創新與卓越執行，能帶來市場的深刻變革。他不僅是實驗室的繼承人，更是打造真正巴西藥品巨頭的建築師，在高度國際化的行業中，展現出獨特的本土力量。

他的經歷告訴我們，商業世界中，運營紀律、市場洞察、品牌定位與持續創新，與科技突破一樣重要。João Adibe Marques洞察時代，抓住機遇，並在保持家族根基的同時，建立了帝國。

他的影響超越數字——儘管令人印象深刻——的Cimed。他重新定義了巴西企業如何思考創新、如何在保持國內控制的同時，與全球競爭，以及如何打造強大品牌，即使在商品化行業中。他的故事仍在書寫中，但已成為現代巴西商業史上一個重要篇章。