机会并不在于人工智能是新的，而在于大多数企业仍然不了解它。
关于人工智能服务的叙事令人陶醉。建立一个机构。开发自主代理。市场空前广阔。从技术角度来看，这也并不错误。机会是巨大的。
但这种建议背后的逻辑是根本错误的。
每个人都认为市场之所以广阔，是因为人工智能是新事物。错。市场之所以广阔，是因为存在巨大的智能差距——技术上可能实现的与企业实际理解的之间的差距。而几乎没有人正站在这个差距上谋取利润。
以下是每月赚取2000美元的人与达到2万美元的人之间的区别：他们了解真正的差距在哪里，并且他们在向尚未掌握人工智能的企业推销。
大家都误解的数字
让我们从采用数据开始。大约13亿人使用免费版ChatGPT。听起来规模庞大。但接下来数字就急剧下降：只有1500万到2500万付费使用任何人工智能工具。只有250万活跃使用AI进行编码。
这些数字看似重要，直到你将它们与现实对比：全球有超过4亿家企业。
绝大多数企业从未以任何有意义的方式将人工智能整合到运营中。他们听过炒作。也许曾用ChatGPT草拟过一封邮件、头脑风暴会议议程一次，然后就放弃了。技术就那儿，未被使用，未被充分利用。
这就是智能差距。而且，这是目前市场上最大的收入机会。
为什么大多数专业人士会错失这个机会
通常会发生的情况是：你建立了人工智能能力。你立即追逐最明显的潜在客户——科技公司、创业公司、风险投资支持的企业。这些企业理解人工智能。他们有内部资源。他们积极寻找合作。
这是一场底部竞争。你在与其他人工智能专家竞争。采购团队进行严格的技术尽职调查。预算有限。利润空间逐渐消失。
你会达成一些交易，但你会在这个最具竞争性的市场中耗尽自己，争夺微不足道的份额。
真正的钱在相反的方向：那些从未实施过人工智能、不知道从何开始、也没有内部人员能搞懂的企业。
没人谈论的差距
问一个40岁以上的企业主Claude是什么。看着他们茫然的眼神。问他们关于自主代理、工作流程自动化、快速线索系统的事。
他们并不慢。他们是真正不熟悉这些概念。他们的世界围绕传统软件和手动流程构建。人工智能在他们的宇宙中只是一个抽象概念，而不是解决他们具体问题的具体方案。
这就是机会。这些企业主有昂贵的问题——电话无人接听导致线索冷却、提案花费三小时、数据录入占据半天时间。他们愿意慷慨付费解决这些问题。他们只是不知道人工智能是工具。
企业主不会看YouTube教程，也不会阅读文档，更不会自己搞懂。他们需要有人帮他们做，展示价值，并持续维护。
那个人就是你。但前提是你要正确定位。
大家在定位上哪里出错了
大多数专业人士习惯追逐同一类潜在客户：创业者、科技公司领导、已经理解人工智能的人。他们在Twitter上冷发私信，参加科技活动，加入创业社区。
这是可以理解的心理。潜在客户“懂”。对话节奏更快。你不需要解释自动化是什么。
但这在战略上是糟糕的。你在与所有有相同想法的人竞争。市场已经饱和。价格压力巨大。这些公司已经知道你的价值——因此他们积极寻找，要求批量折扣。
最聪明的做法是相反：追逐无趣的行业。没有人去的行业。企业主渴望解决方案，但没有其他人工智能专家的竞争。
钱在哪里积累
想想那些最不吸引人的行业。会计事务所。牙科诊所。暖通空调承包商。房地产中介。私募股权办公室。保险代理。律师事务所。
这些行业有三个共同点：
它们赚真正的钱，对有效的解决方案不敏感。一个暖通空调承包商每月多接一单，响应更快的线索，不在意500美元的月费。这是10到20倍的投资回报。
它们的竞争饱和度极低。没有人系统性地向牙科诊所推自动化解决方案。这些企业如此之多，即使有竞争者开始介入，市场仍未饱和。
它们关系紧密，推荐频繁。无聊行业是紧密的专业网络。一家律师事务所的成功实施会让你认识另外三家。相同的工作流程，不同的客户，价格相同。一次建立，六次销售。
这对你的下一步意味着什么
停止追逐有声望的潜在客户。停止试图打动那些已经理解人工智能的人。停止在技术成熟度已成为商品的市场中竞争。
相反，选择一个无趣的行业。牙医、承包商、会计师、房地产经纪人。深入了解他们的具体问题。学习他们的语言。理解他们的工作流程。
然后为他们的问题建立解决方案。不是人工智能解决方案，而是针对他们具体昂贵瓶颈的解决方案。
这些行业的企业主都很渴望。他们看到机会，但不知道如何实施。他们有钱，愿意花钱。而且，他们被真正懂得他们业务的专家严重服务不足。
这就是智能差距。如果你能填补这个差距，你就赢了。
本文最初发表于Crypto Breaking News的《为什么每个人都错了关于AI服务市场》——你值得信赖的加密新闻、比特币新闻和区块链动态来源。
