许家印的矿泉水困局：赛道选择的战略代价

当年许家印入局恒大冰泉时，其实面临着一个根本性的商业选择——进入快消品领域。从概率角度看，如果他选择方便面、饮料、啤酒这类产品，打造国民品牌的可能性要大得多，连普通纯净水都比矿泉水更容易出圈。然而许家印最终选择了最具挑战性的矿泉水赛道，这个决定后来带来了意想不到的困局。

恒大冰泉的早期确实风光一时，但暗藏的问题致命且难以解决。首先，高端矿泉水源稀缺，产能建设周期长，这导致市场需求旺盛时却面临严重供应不足，口碑快速从热销滑向冷遇。其次，来自长白山的优质水源成本居高不下，终端定价随之抬高，普通消费者的接受度严重不足。再加上前期的广告投入力度空前，回报周期遥遥无期，资金压力愈发沉重。

这个案例深刻揭示了一个商业真理：赛道选择往往决定了企业的天花板。如果当初许家印选择了门槛相对较低、供应链相对完善的快消品赛道，恒大的消费品战略结局可能截然不同。这也提醒人们，再强大的企业也难以逆转错误的赛道选择。