De "cómpralo" a "haga su propia investigación (DYOR)": la versión encriptada del argot de marketing

Cuando los marketers comienzan a hablar de “encriptación jerga”.

Escrito por: Chloe@ Foresight News

Imagina esto: un marketero tradicional asistiendo por primera vez a una conferencia de Web3, viendo cómo sus pupilas se paralizan al escuchar “TVL”, “grupo alfa”, “APY de staking”; sí, esa es la barrera dimensional entre los lenguajes de marketing antiguo y nuevo. ¿Por qué no organizar una “Tabla de correspondencia de términos entre MKT tradicional y Web3” como un “traductor encriptación”, transformando el familiar PMF en Tokenomics Fit, convirtiendo las pruebas A/B en un juego de detectives en la cadena, e incluso vistiendo la “lealtad del cliente” con un pequeño chaleco NFT (ahora se llama lealtad de poseedores). Después de todo, en Web3, si en la comunidad en la que estás no hay nadie que no diga “GM”, puede que eso indique que el producto, el mercado y la economía del token de este proyecto aún no han encajado.

Duelo de términos Web2 vs Web3

A continuación se presenta el contenido correspondiente en formato de texto y un análisis específico en el contexto de Web3.

• PMF (Product-Market Fit) adecuación del producto al mercado
• Tokenomics Fit ajuste de la economía de tokens

El diseño del token del proyecto y su grado de coincidencia con los objetivos del proyecto, la propuesta de valor y los participantes del ecosistema pueden impulsar un ciclo positivo en el ecosistema.

• MVP (Minimum Viable Product) producto mínimo viable
• MLP (Minimum Lovable Product) producto mínimo adorable

En un entorno Web3 que enfatiza especialmente la comunidad y la sensación de participación, además de ser viable, también se debe buscar el agrado de los usuarios tempranos.

• Prueba A/B A/B Testing
• Análisis en cadena

Utilizar datos públicos en la cadena (comportamiento de la billetera, rutas de transacción, etc.) para una evaluación precisa de los efectos.

• 4P (Producto, Precio, Lugar, Promoción) mezcla de marketing: producto, precio, canal, promoción
• Producto / Token / DEX y CEX y Billetera / Airdrop e Incentivos

El núcleo del proyecto Web3 también son los productos, los tokens son el medio de precios, y los canales dependen principalmente de los exchanges / wallets, etc.; las promociones se realizan a través de airdrops / incentivos / tareas comunitarias.

• STP (Segmentación, Targeting, Posicionamiento) segmentación de mercado - Selección del mercado objetivo - Posicionamiento en el mercado
• Segmentación de la pista Web3 STP, elección de nicho ecológico, consenso comunitario

Entre ellos, el consenso de la comunidad es uno de los puntos clave; la posición suele girar en torno a la encriptación (Decentralization), la propiedad (Ownership), la utilidad (Utility) y otras narrativas.

• CLV (Valor de Vida del Cliente) valor del ciclo de vida del usuario

• HLV (Valor de Vida del Poseedor) mide el valor total que los poseedores de tokens contribuyen al ecosistema durante su período de tenencia (transacciones, staking, gobernanza, etc.).

• CAC (Costo de Adquisición de Clientes)

• Costo del Airdrop

El airdrop es uno de los medios para obtener usuarios, y el costo es una parte clave; al mismo tiempo, se debe tener cuidado con el impacto de los ataques de brujas en la autenticidad.

• CVR (Tasa de Conversión) tasa de conversión de usuarios
• Tasa de conversión en cadena

La tasa de usuarios que completan acciones clave en la cadena (como acuñar NFT, participar en staking, completar transacciones cruzadas, etc.).

• ROI (Return on Investment) tasa de retorno de la inversión
• ROI (Retorno sobre la Comunidad / Compromiso) tasa de retorno de la comunidad / tasa de retorno de participación
• TVL (Total Value Locked) valor total bloqueado

No solo se mira el retorno financiero, sino también el valor a largo plazo que traen la actividad de la comunidad, la participación en la gobernanza y la contribución al ecosistema. TVL es un indicador clave de la salud financiera y ecológica de los proyectos DeFi.

• KPI (Indicador Clave de Desempeño) clave de rendimiento
• Métricas en cadena

Ejemplo: número de billeteras activas diarias (DAW), volumen de transacciones (TV), número de direcciones únicas (Unique Holders), tasa de participación en la gobernanza (Governance Participation Rate)

Interés

• Viaje del Usuario Web3: Poseer/Establecer/Gobernar/Construir Web3 用户旅程

Apostar (Stake)

• USP (Unique Selling Proposition) propuesta de venta única
• Propuesta de valor del protocolo / Utilidad del token

La diferenciación clave de los proyectos en cadena de Web3 radica en la innovación de los protocolos subyacentes y la capacidad de captura de valor y escenarios de aplicación real de los tokens.

• WOM (Word-of-Mouth) marketing de boca a boca
• Grupos Alpha / CT (Crypto Twitter) / Promoción de la comunidad 阿尔法群组 / 推特 / 社群推广

Dependencia de la encriptación de la comunidad (KOL / miembros clave) en las discusiones del grupo / Twitter.

• Content Marketing marketing de contenido
• Hilos Educativos / Documentos / AMA / Espacio explica conceptos complejos en hilos largos / Documentación del proyecto / Actividades de preguntas y respuestas

El contenido de Web3 enfatiza la educación, la transparencia y la alta interactividad.

• Viral Marketing传播 viral
• Cultura Meme / Programas de Referencia con Recompensas en Tokens

Utilizando la capacidad de difusión natural de la cultura de los memes + un mecanismo de fusión impulsado por incentivos de tokens.

• Growth Hacking hacking de crecimiento
• Hackeo de Crecimiento en Cadena
• Jugar para ganar / xx-para ganar mecanismo de ganar mientras juegas y similares

Utilizar contratos inteligentes para automatizar incentivos (expectativas de airdrop, puntos), optimizar las tarifas de Gas, diseñar mecanismos de tokens (suministro elástico Rebase, recompensas Reflection) para un crecimiento rápido. Entre ellos, Play-to-Earn es una de las innovaciones y modos de crecimiento importantes de Web3.

• CRM (Customer Relationship Management) gestión de relaciones con clientes
• Blockchain CRM / Gestión de Relaciones Comunitarias

Segmentar usuarios basados en datos de comportamiento en la cadena (como la posesión de NFT, votación de gobernanza, cantidad de staking) y realizar operaciones y incentivos detallados a través de roles de Discord, acceso basado en tokens y airdrops personalizados.

• Lealtad del Cliente 客户忠诚度
• Lealtad de Holder/Staker

Mantener a los principales poseedores / apostadores a través de NFT de lealtad, recompensas de staking en niveles, derechos de gobernanza y acceso exclusivo.

• DAU/MAU (Usuarios Activos Diarios/Mensuales)日 / 月活跃用户
• DAW / MAW (Carteras Activas Diarias/Mensuales) número de carteras activas diarias / número de carteras activas mensuales

El indicador clave de la actividad en la cadena, que debe distinguir entre usuarios reales y robots (Bots).

• User/Buyer Persona usuario / comprador
• Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona titular / persona con alta aversión al riesgo / constructor / participante en la gobernanza
• Ballena / Retail inversores de gran capital / minoristas
• LP (Proveedor de Liquidez) / Staker / Gobernador Proveedor de Liquidez / Participante en la Gobernanza
• Airdrop Famer / Diamond Hands cazador de airdrops / Holder a largo plazo
• Degens / Creyentes / Constructores / Contribuyentes

Los tipos de usuarios de Web3 están más segmentados, con grandes diferencias en las motivaciones del comportamiento (especulación, creencias, construcción, participación en la gobernanza, etc.), y el perfil debe combinar datos en cadena y comportamientos de la comunidad.

Otros términos clásicos exclusivos de Web3 son muchos, aquí hay algunos que son comúnmente utilizados.

• GM (Buenos Días) / GN (Buenas Noches) Saludo a la comunidad por la mañana / por la noche
• DYOR (Do Your Own Research) investiga por tu cuenta, tú eres responsable
• ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) precio más alto histórico / precio más bajo histórico
• FOMO (Fear Of Missing Out) miedo a perderse algo, seguir ciegamente la tendencia
• FUD (Temor, Incertidumbre y Duda) exagera negativamente, creando pánico
• Los principales actores del proyecto Rug Pull cometen fechorías y huyen con los fondos.
• GOAT (Greatest of All Time) en homenaje a los primeros poseedores
• TBA (To Be Announced) pendiente, se anunciará pronto
• WAGMI (We’re All Gonna Make It) todos vamos a tener éxito

Resumen: Marketing Web3, comenzando con la revolución de los términos

Lo más mágico del marketing Web3 es que: tú crees que estás vendiendo productos, pero en realidad los usuarios están “minando”; tú piensas que estás haciendo promociones, en realidad ellos están “Farmando airdrops”. A través de la comparación de términos básicos y el análisis de escenarios específicos de Web3, espero ayudar a más profesionales del marketing tradicional a entender los conceptos únicos de Web3, y así actualizar sus estrategias de marketing Web3 más cruciales. Por ejemplo, descubrir que el “costo de adquisición de usuarios” en el mundo de la cadena puede ser igual a un airdrop arruinado por un ataque de bruja, mientras que el “marketing de boca a boca” en realidad es KOL lanzando una guerra de Shilling en Twitter encriptada. La próxima vez que tu jefe pregunte “¿por qué nuestra CVR es tan baja?”, puedes responder elegantemente: “¿Te refieres a la tasa de conversión en la cadena o a los mensajes GM en Discord?”