ChatGPT commence à vendre des publicités : comment cela fonctionne, l'IA dans la conversation sera-t-elle affectée, confidentialité des utilisateurs en un coup d'œil

OpenAI a officiellement testé les publicités dans la version gratuite des plans ChatGPT et Go, et des documents internes montrent que l’objectif de revenus publicitaires est de 1 milliard de dollars en 2026 et de 25 milliards en 2029, mais l’entreprise brûle chaque année plus d’argent qu’elle n’en gagne.
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Table des matières de cet article

• 10 milliards de dollars n’est qu’une entrée, 250 milliards est le plat principal
• 170 milliards de dollars en rapidité de brûlage d’argent, transformant la publicité d’une option en une nécessité
• Manuels familiers pour les startups technologiques
• Impact structurel sur l’industrie de l’IA
• Prix gratuit

OpenAI a officiellement annoncé le 9 février qu’elle testerait les publicités dans la version gratuite des forfaits ChatGPT et Go, réservée aux utilisateurs adultes connectés aux États-Unis. La publicité apparaît en bas de la réponse de ChatGPT, déclenchée lorsque la conversation est liée à un produit ou service sponsorisé, et est clairement marquée comme une publicité, permettant aux utilisateurs de voir pourquoi ils ont vu la publicité ou de la désactiver directement.

OpenAI a souligné plusieurs lignes rouges :

• Les comptes de moins de 18 ans ne verront pas les publicités
• Il ne sera pas livré lorsqu’il s’agit de sujets sensibles tels que la santé, la santé mentale ou la politique
• Les réponses de ChatGPT ne sont pas affectées par les publicités
• Les données utilisateur ne sont jamais vendues aux annonceurs

Ces assurances semblent complètes. Mais si vous avez déjà vu Google, Facebook ou toute entreprise technologique évoluer de l’activité publicitaire de « tests » à « chiffre d’affaires de base », vous savez que la position de la ligne rouge évolue souvent sous la pression des revenus.

Il n’y a actuellement aucune publicité sur les plans Pro, Business et Enterprise pour les abonnements payants (mais nous ne pouvons pas être sûrs qu’ils n’y arriveront pas à l’avenir).

10 millions de dollars n’est que l’entrée, et 250 millions de dollars est le plat principal

La déclaration officielle d’OpenAI est que la publicité fait partie d’un modèle de revenus diversifié qui rend l’IA plus populaire, et qu’à long terme, les revenus publicitaires ne devraient pas dépasser la moitié du chiffre d’affaires total.

Mais les documents internes racontent une autre histoire. Selon des projections financières divulguées, OpenAI prévoit de générer 1 milliard de dollars de revenus grâce à la « monétisation gratuite des utilisateurs » en 2026 et de s’étendre à près de 250 milliards de dollars d’ici 2029. Ce modèle suppose qu’environ 8,5 % des utilisateurs passeront à des abonnements payants, plus de 90 % monétisent via la publicité et le marketing d’affiliation.

Les 170 milliards de dollars de brûlure d’argent ont transformé la publicité d’une option à une nécessité

Il n’est pas difficile de comprendre pourquoi OpenAI doit vendre des publicités, mais la croissance des revenus d’OpenAI est en effet impressionnante : un chiffre d’affaires annualisé de 2 milliards de dollars en 2023, 6 milliards en 2024 et 20 milliards en 2025. Les services d’entreprise sont le moteur à la croissance la plus rapide, avec plus de 100 entreprises payant pour utiliser des produits d’IA de niveau entreprise.

Mais les dépenses augmentent plus rapidement : la dépense annuelle estimée était de 170 millions de dollars en 2026, passant à 350 millions en 2027, et culminant à 470 millions en 2028. Avant de réaliser des bénéfices, les pertes cumulées pouvaient atteindre 1430 milliards de dollars.

C’est pourquoi OpenAI lève jusqu’à 1 000 $ à une valorisation d’environ 7 300 millions de dollars, et le PDG de NVIDIA, Jensen Huang, a confirmé qu’il y participerait, affirmant qu’il pourrait s’agir du plus grand investissement unique jamais réalisé par NVIDIA. Mais malgré tout, l’écart supplémentaire de financement de 500 à 800 millions de dollars demeure.

Des manuels familiers pour les startups technologiques

L’histoire de l’industrie technologique a répété le même scénario : une entreprise attire des centaines de millions d’utilisateurs avec des produits gratuits, promet « l’expérience utilisateur d’abord », puis introduit progressivement la publicité sous pression financière, la publicité devient finalement la principale source de revenus, et la conception du produit tourne autour de la maximisation de l’efficacité publicitaire plutôt que de la valeur utilisateur.

La recherche Google est comme ça, le fil Facebook est comme ça, YouTube est comme ça… Aujourd’hui, ChatGPT se tient au début du même chemin.

La déclaration actuelle d’OpenAI est restreenne : les publicités ne sont disponibles que dans la version gratuite, uniquement dans les situations pertinentes, uniquement en bas, et peuvent être désactivées. Mais lorsque l’objectif de revenus publicitaires de 250 milliards de dollars pour 2029 sera approché, la définition de « scénario connexe » sera-t-elle élargie ? Le « fond » va-t-il remonter ? Est-ce que « Peut être désactivé » deviendra « Peut être sauté mais doit attendre 5 secondes » ?

Ces questions n’ont pas encore trouvé de réponse.

Impact structurel sur l’industrie de l’IA

L’importance de l’introduction de la publicité par ChatGPT ne tient pas seulement à la transformation du modèle économique d’OpenAI, mais aussi à établir un précédent pour toute l’industrie de l’IA : l’utilisation gratuite de grands modèles de langage pourrait devoir être financée par la publicité.

Google a intégré des réponses IA dans la recherche avec des publicités, et le modèle Llama de Meta est soutenu par la plus grande machine publicitaire au monde. Si le modèle économique standard des assistants IA est « gratuit + monétisation publicitaire », les concurrents sans infrastructure publicitaire (y compris la plupart des modèles open source) pourraient faire face à de sérieux désavantages financiers.

Mais d’un autre côté, cela ouvre aussi une fenêtre narrative pour l’IA décentralisée et l’IA préservant la vie privée. Lorsque ChatGPT commence à associer les publicités à votre contenu conversationnel, « vos données ne seront pas utilisées pour gagner de l’argent » devient un véritable argument de vente.

Exploration de la blockchain et de la technologie de chiffrement dans le domaine de la souveraineté des données et de l’informatique de la vie privée : des preuves à connaissance nulle au chiffrement homomorphe, il peut exister des scénarios d’application plus spécifiques.

Prix gratuit

Presque toutes les entreprises technologiques à succès finissent par emprunter la voie de la publicité, car avec la structure actuelle du capital, il n’y a guère d’autres options. Quand vous brûlez 170 milliards de dollars par an et que votre produit compte des centaines de millions d’utilisateurs gratuits, la publicité n’est pas une option, c’est la gravité.

Cependant, ce qui mérite vraiment d’être observé n’est peut-être pas si OpenAI vendra des publicités, mais dans quelle mesure ses publicités changeront la nature des assistants IA. Lorsque l’IA qui répond à votre question sert aussi les annonceurs, les gens seront-ils influencés sans s’en rendre compte ?