Sebuah artikel mendapatkan perhatian jutaan komunitas, pendiri Flap menceritakan kisah produk yang mengalahkan "Shandong Learning"

Penulis: Nancy, PANews

Kegembiraan di dunia kripto yang dulu ramai, kini telah berubah menjadi kisah lama di acara minum-minum. Narasi yang dulu efektif mulai kehilangan daya tarik, proyek-proyek dipercepat untuk keluar, harga koin terus tertekan, likuiditas terus mengalir pergi, kesulitan berwirausaha semakin meningkat, tren musim dingin kripto tampaknya sulit dibalik.

Dalam suasana seperti ini, sebuah artikel panjang berjudul 《Sebuah Kisah Wirausaha BNB Tanpa “Shandong Learning”》 secara tak terduga menjadi viral di komunitas kripto, juga membuat banyak pelaku industri merasakan kejujuran yang sudah lama hilang dan semangat yang langka.

Tokoh utama dari artikel ini adalah Cedric, pendiri platform penerbitan token Flap Protocol (蝶翼). Baru-baru ini, PANews mewawancarai Cedric, dia berbagi motivasi awal penulisan artikel viral tersebut, serta meninjau kembali perjalanan nyata sebuah tim akar rumput yang menyingkirkan keinginan sementara, fokus pada PMF (Product-Market Fit), dan akhirnya mampu menembus tren pasar yang lesu dengan pertumbuhan yang nyata.

Kemenangan Meritokrasi, PMF Lebih Penting dari “Shandong Learning”

Setelah masa kejayaan di era aliran utama Twitter kripto (CT) mulai surut, artikel panjang Cedric ini secara tak terduga menembus batas di tengah pasar bearish yang likuiditasnya terus mengering.

“Saya tentu berharap lebih banyak orang bisa melihat, tapi saat menulis, saya kira hanya sekitar puluhan ribu pembaca. Akhirnya melebihi satu juta, benar-benar di luar dugaan saya,” kenang Cedric dalam wawancara.

Alasan artikel ini menjadi viral bukan karena teknik penyebaran atau kemasan narasi, melainkan karena kejujuran yang ditampilkannya, memberi semangat di masa-masa suram.

Selama lebih dari satu tahun terakhir, pasar kripto terus menurun, penurunan harga hanyalah permukaan, perubahan yang lebih dalam adalah kekeringan likuiditas dan kepercayaan yang bersamaan. Aktivitas pengguna menurun, dana baru melambat, siklus hidup proyek semakin pendek. Pola pertumbuhan yang dulu didorong narasi dan emosi juga mulai kehilangan efektivitas, pasar secara keseluruhan mulai menjadi sepi.

Dalam kondisi ini, beberapa pelaku utama memilih mundur, lebih banyak pengusaha terjebak dalam keraguan. Suara-suara seperti “Tidak ada harapan di dunia koin”, “Lebih baik pamer ke orang besar”, “Berwirausaha lebih baik manfaatkan sumber daya” mulai sering terdengar. Ada juga yang menyebut “Shandong Learning”, yang dalam konteks pesimisme ini dipakai untuk mengejek aturan tidak tertulis di industri. Terutama di ekosistem Binance, di mana dianggap hanya mereka yang menguasai hubungan dan sumber daya yang punya peluang untuk pertumbuhan.

Menurut Cedric, ini lebih seperti interpretasi pesimisme industri yang diperbesar oleh emosi. Maka dari itu, Cedric memilih menulis pengalaman wirausahanya yang sebenarnya.

Menurutnya, di dunia kripto, meskipun banyak noise, logika dasar tetap meritokrasi.

Saat ini, Flap yang didirikannya baru saja mengalami lonjakan pertumbuhan bisnis yang nyata, dengan peningkatan besar dalam volume interaksi dan jumlah token yang dibuat, menjadi salah satu protokol paling aktif di BNB Chain.

“Sampai hari ini, saya belum pernah bertemu dengan One dan CZ, tidak pernah ikut dalam ‘pertemuan elit’ yang disebut-sebut itu,” ungkap Cedric dalam artikel tersebut. Dia juga mengakui pernah merasa tidak adil, tetapi emosi itu tidak membuatnya mundur, malah menjadi motivasi untuk menyelesaikan pekerjaan.

Narasi nyata yang tidak bergantung pada hubungan, hanya mengandalkan eksekusi ini secara tak terduga menyentuh titik emosional pasar. Ia menggunakan data yang dapat diverifikasi untuk memberi tahu pasar bahwa, meskipun sedang dalam siklus turun, asal pengusaha fokus pada PMF, mereka tetap berpeluang bertahan dan bahkan berkembang di industri ini.

Artikel ini tidak hanya membangkitkan resonansi komunitas, tetapi juga meningkatkan citra, sumber daya, dan kepercayaan terhadap Flap. Setelah dipublikasikan, pendiri Binance CZ dan He Yi mengikuti akun Cedric dan proyeknya, serta secara aktif memperkenalkan sumber daya ekosistem lainnya.

Bagi Flap, “dilihat” kali ini menjadi bentuk lain dari jejaring sosial ke atas.

Tim Kecil di Bawah 10 Orang, Mengandalkan Kekuatan Akar Rumput BNB Chain

Kalau kembali ke setahun lalu, Flap hanyalah sebuah proyek awal yang terdiri dari tiga orang, yang memenangkan kompetisi hackathon. Kini, mereka telah berkembang menjadi tim kecil kurang dari 10 orang, dengan jalur produk yang jelas di BNB Chain.

Sebelum memulai usaha, Cedric sudah mengenal dan membeli Bitcoin sejak tahun 2017 saat masih kuliah. Setelah itu, dia bekerja di berbagai proyek terkait blockchain, lalu melanjutkan studi di MIT Sloan School of Management. Setelah lulus, dia memilih langsung terjun ke dunia Web3 dan meluncurkan Flap.

Peluncuran Flap juga tak lepas dari pengamatan jangka panjang Cedric sebagai pemain berpengalaman di blockchain. Dia dan tim pernah terlibat dalam proyek DeFi dan NFT di Ethereum, Solana, dan mengikuti berbagai hackathon.

Keberhasilan Pump.fun menjadi titik balik bagi Cedric.

Menurut Cedric, yang sebenarnya diselesaikan Pump.fun bukan sekadar penerbitan meme coin, melainkan melalui mekanisme peluncuran token standar yang secara signifikan menurunkan biaya penerbitan token dan membangun kembali kepercayaan pengguna. Sebelumnya, biaya penerbitan token di blockchain tinggi dan berisiko, sehingga pengguna enggan berpartisipasi. Tapi, ketika mekanisme peluncuran distandarisasi dan risiko secara struktural dikendalikan, pengguna mulai lebih bersedia melakukan transaksi di blockchain.

Ketika tim Pump.fun memutuskan berhenti mencoba di ekosistem EVM dan berfokus di ekosistem Solana, Cedric dan tim menyadari bahwa selama ini belum ada yang secara sistematis mengerjakan hal ini di EVM. Mengapa tidak mereka yang mencoba?

Akhirnya, Flap memposisikan diri sebagai platform peluncuran meme token di BNB Chain. Namun, dibandingkan sekadar menyalin model, tim lebih memandang penting tanah ekosistem itu sendiri.

Menurut Cedric, dibandingkan dengan Monad yang punya keunggulan teknologi tapi masih awal dalam jumlah pengguna, atau Base yang kuat secara budaya pengembang tapi kurang akar rumput, BNB Chain memiliki basis pasar besar dan komunitas akar rumput yang aktif. Bagi pengusaha, komunitas dan pengguna jauh lebih penting daripada sekadar jargon teknologi yang keren.

“Di sini, kamu tidak perlu banyak melakukan jejaring sosial ke atas, cukup selesaikan masalah pengguna, dan peluang untuk berkembang akan terbuka,” kata Cedric dalam wawancara. BNB Chain memiliki ruang berkembang yang ditentukan pasar.

Dalam hal posisi produk, Flap berusaha mengatasi masalah keamanan dan kepercayaan yang lama mengganggu pengguna di blockchain. Cedric menunjukkan bahwa saat ini masih banyak kontrak cerdas yang memiliki cacat, bahkan ada kasus seperti Peking Duck, yang membuat pengguna awam enggan bertransaksi token baru.

Flap melalui mekanisme ganda, memasukkan token dengan biaya dan fitur kompleks lainnya ke dalam sistem kontrak yang relatif aman dan terkendali, memberi batasan inovasi. Dengan dasar ini, pengembang bisa lebih bebas merancang mekanisme, dan pengguna lebih percaya terhadap keamanan platform sehingga lebih bersedia mencoba.

Menurut Cedric, apa yang dilakukan Flap bukan untuk menggantikan pasar, melainkan menyediakan infrastruktur yang relatif aman untuk inovasi. Dengan memastikan keamanan dasar, lebih banyak mekanisme kreatif bisa lahir dan melibatkan pengguna nyata.

Tiga Kali Iterasi Melalui Masa Sulit, Pengusaha Harus Cinta dan Rendah Hati

Sekadar menyalin mungkin bisa mendatangkan perhatian sesaat, tapi tidak cukup untuk membawa proyek dari nol ke satu.

Catatan: Performa data Flap tahun 2025 Dalam wawancara, Cedric mengungkapkan bahwa pertumbuhan Flap bukanlah instan, melainkan melalui tiga iterasi produk penting.

Awalnya, tim ingin memindahkan model Pump.fun dari Solana ke ekosistem EVM. Tapi di tahap ini, pemahaman terhadap kebutuhan pasar masih samar. Kemudian, mereka mencoba mengadopsi mekanisme terkait Uniswap V3, yang saat itu merupakan inovasi di antara kompetitor, tetapi karena skala kecil, tidak menimbulkan gelombang besar.

Perubahan besar terjadi di iterasi kedua. Tim menyadari bahwa di BNB Chain ada banyak pengguna yang suka bermain tax coin, yang juga populer di chain lain. Maka, Flap memutuskan menstandarkan dan mengamankan mekanisme tax coin, mengintegrasikannya ke platform peluncuran, dan pengembang mulai merancang mekanisme buyback, pembagian keuntungan, donasi amal, dan struktur keuangan yang lebih kompleks. Masalah kepercayaan yang paling dikhawatirkan pengguna juga mulai teratasi.

Iterasi ketiga, menjadikan Flap sebagai platform kolaborasi pengembang yang lebih terbuka. Tim membuka kemampuan pembagian pajak, memungkinkan pengembang eksternal melakukan inovasi berbasis kontrak dasar dan infrastruktur Flap. Meski protokol inti dan keamanan tetap dikendalikan tim, inovasi pasar bisa lebih banyak muncul.

Selain itu, Cedric menekankan bahwa saat berinteraksi dengan komunitas, platform harus tetap menjaga kendali, tidak boleh menggantikan pasar dalam menentukan keputusan, seperti mengarahkan pengguna “harus beli apa, tidak boleh beli apa”. Jika platform mengambil alih keputusan pasar, tidak hanya harus bertanggung jawab atas hasilnya, tetapi juga berisiko merusak ekosistem. Menurutnya, interaksi yang sehat adalah menghormati mekanisme pasar, menjaga komunikasi dan keaktifan tanpa campur tangan dalam harga dan keputusan, bukan mempengaruhi arah pasar dengan kekuatan platform.

Menghadapi peniruan cepat terhadap produk, Cedric berpendapat ini adalah hal yang biasa dalam kompetisi bisnis, “Kode bisa di-Fork, budaya tidak bisa di-Fork; kerangka bisa disalin, jiwa tidak bisa disalin.”

Menurutnya, daripada bertahan, lebih baik terus berinovasi. Selama selalu satu generasi lebih cepat dari pasar, pesaing hanya bisa mengejar. Dalam arti tertentu, ditiru malah menjadi promosi merek gratis.

Meski industri sedang mengalami masa rendah kepercayaan, Cedric tetap yakin bahwa Web3 memiliki tanah subur untuk berwirausaha jangka panjang, asalkan bukan untuk spekulasi atau bergantung, melainkan menemukan kebutuhan pasar yang nyata dan meresponsnya dengan produk. Untuk pengusaha, setidaknya ada dua kualitas penting: pertama, cinta yang cukup untuk menjalani proses trial and error yang panjang dan berulang; kedua, rendah hati dan siap belajar dari pasar serta menyesuaikan arah.

Mungkin inilah “kerja keras bodoh” yang memungkinkan tim kecil ini keluar dari masa sulit. “Tim kami bekerja keras setiap hari, tapi tidak merasa ini menyakitkan. Bahkan capek sekalipun, tetap merasa bahagia,” kata Cedric. Kondisi ini sangat penting untuk pertumbuhan dan keberhasilan berwirausaha.