VinFast Menargetkan Lonjakan 5x dalam Penjualan EV Internasional pada 2026

VinFast, produsen kendaraan listrik yang berbasis di Vietnam, menargetkan lonjakan sekitar 5 kali lipat dalam penjualan luar negeri tahun ini, dengan Pham Nhat Vuong, ketua dan pendiri Vingroup, mengumumkan dalam rapat pemegang saham tahunan grup di Hanoi pada 22 April bahwa VinFast menargetkan menjual sekitar 300.000 kendaraan secara global pada tahun 2026, termasuk sekitar 200.000 unit di Vietnam. Ini berarti penjualan sekitar 100.000 unit di pasar internasional, menandai percepatan tajam pengiriman luar negeri dari 21.820 unit pada 2025. Perusahaan memperkirakan laba sebelum EBITDA akan mencapai titik impas pada 2027, dengan bisnis Vietnamnya menjadi menguntungkan paling cepat tahun ini, menurut Vuong.

Posisi Pasar Saat Ini dan Kinerja Keuangan

Pertumbuhan VinFast saat ini masih sangat bergantung pada pasar domestiknya, yang menyumbang sekitar 89% dari total pengiriman tahun lalu. Perusahaan mengirimkan sekitar 197.000 EV secara global pada 2025, lebih dari dua kali lipat dari 97.400 unit setahun sebelumnya. VinFast melaporkan pendapatan sebesar US$3,6 miliar pada 2025, naik 105% dari setahun sebelumnya, tetapi membukukan kerugian bersih sebesar US$3,9 miliar, sehingga kerugian kumulatif menjadi US$14,5 miliar, yang menegaskan sifat padat modal dari produksi EV dan upaya ekspansi globalnya.

Strategi Ekspansi Internasional

Ekspansi luar negeri perusahaan selama setahun terakhir berfokus pada India, Indonesia, dan Filipina. Perusahaan juga mendapat dukungan dari fasilitas manufaktur baru yang diluncurkan pada 2025 di negara bagian Tamil Nadu, India, dan di Subang, Malaysia, bersama dengan pabrik domestiknya yang baru di kota Ha Tinh, Vietnam. Ini terjadi ketika perusahaan memposisikan unit taksi dan layanan ride-hailing-nya, Green SM, sebagai “instrumen penting” dalam dorongannya melampaui pasar domestik.

Peran Green SM sebagai Pengungkit Ekspansi

Didirikan pada 2023 oleh Vuong, Green SM dioperasikan oleh Green and Smart Mobility (GSM) dan menggunakan armada kendaraan listrik sepenuhnya dari VinFast. Dalam waktu sekitar tiga tahun beroperasi, unit taksi dan ride-hailing grup ini telah membangun kehadiran di empat negara Asia Tenggara—Vietnam, Laos, Indonesia, dan Filipina—dengan lebih dari 186.000 mobil listrik dan skuter listrik yang beroperasi.

Pengiriman EV VinFast ke GSM dan pihak terkait lainnya melambat lebih awal di 2025, tetapi kembali meningkat pada kuartal keempat. Sekitar sepertiga dari 86.500 kendaraan yang dikirim selama periode tersebut dijual kepada pihak terkait, naik dari 26% pada kuartal sebelumnya. Kenaikan tersebut didorong oleh pengiriman yang lebih tinggi ke operasi GSM di Indonesia dan Filipina, tempat perusahaan meningkatkan armadanya menjelang peluncuran lebih luas di kawasan pada 2026, menurut laporan pendapatan VinFast yang dirilis pada bulan Maret.

Tren tersebut mencerminkan strategi VinFast di pasar domestiknya. Pada tahun pertama peluncuran armada taksinya di Vietnam, sekitar 72% kendaraan VinFast dikirim ke pihak terkait. Pangsa itu turun menjadi 27% pada 2025 seiring pasar domestik matang setelah fase ekspansi yang cepat.

Rencana IPO GSM dan Penilaian

Vuong mengatakan GSM sedang mempersiapkan IPO pada 2028, dengan putaran penggalangan dana pra-IPO yang diperkirakan berlangsung dalam dua hingga tiga bulan ke depan. Awal tahun ini, GSM mengatakan penasihatnya telah menyarankan potensi penilaian sekitar US$20 billion. Sebagai perbandingan, pesaingnya yang berbasis di Singapura, Grab, memiliki kapitalisasi pasar sekitar US$16,7 miliar di Nasdaq pada penutupan hari Selasa.