コミュニティから百万人の関心を集めた記事、Flapの創業者が私たちに語る「山東学」に打ち勝った製品の物語

Nancy、PANewsより

かつての暗号界の熱狂は、すでに酒席の昔話となって久しい。物語は次々と失速し、プロジェクトは加速的に整理され、仮想通貨の価格は絶えず圧力を受け、流動性は絶えず流出し、起業の難易度は何度も引き上げられ、暗号冬の流れはなかなか逆転しそうにない。

そんな空気の中で、「山東学のないBNB起業物語」という長文が予想外に暗号コミュニティの画面を賑わせ、多くの実務者にとって久しぶりの誠実さと熱血を感じさせた。

この長文の主人公は、トークン発行プラットフォームのFlap Protocol（フラップ・プロトコル、通称：蝶）の創設者セドリックだ。最近、PANewsはセドリックにインタビューし、彼がこの爆発的な記事を書いた当初の意図を語り、焦らずPMF（プロダクト・マーケット・フィット）に固執し、最終的に低迷市場の中で成長曲線を描き出した草の根チームの実像を振り返った。

実力主義の勝利、PMFは「山東学」よりも優れている

暗号Twitter（CT）の黄金時代が次第に沈静化していく中、セドリックのこの長文は、流動性が枯渇し続ける弱気相場の輪を予想外に断ち切った。

「もちろん、もっと多くの人に見てもらいたいと思っていましたが、書いた当初は10万程度の閲覧を想定していました。最終的には100万を超え、私の想像をはるかに超えました」と、セドリックはインタビューで振り返った。

この文章がヒットした理由は、伝達技術や物語の演出ではなく、その誠実さにあり、低迷期に少しの士気を注入した点にある。

過去一年以上、暗号市場は継続的に下落し、価格の下落は表面上の現象にすぎず、より深い変化は流動性と信頼の同時枯渇にある。ユーザーのアクティブ度は低下し、新規資金の流入も鈍り、起業プロジェクトの存続期間は次第に短縮されている。かつて感情と物語に駆動された成長モデルも次第に失効し、市場全体は冷え込みを深めている。

こうした環境下で、一部のトップ層の実務者は撤退を選び、多くの起業者は自信喪失に陥った。「仮想通貨界には希望がない」「大物にゴマをすった方がいい」「資源を横取りしてでも起業すべきだ」などの声が頻繁に聞かれるようになった。いわゆる「山東学」も、この悲観的な暗号状況の中で度々誇張され、業界の潜ルールを揶揄するために使われている。特にバイナンスエコシステムでは、関係性とリソースを握ることが成長の鍵とみなされている。

セドリックの見解では、これは感情に煽られた業界の悲観的解釈に過ぎない。そこで彼は、自身の実体験をもとに書くことを決めた。

彼の考えでは、暗号の世界では、騒音が多いにもかかわらず、根底にある論理は依然として実力主義（Meritocracy）だ。

ちょうどその頃、彼が創業したFlapは、インタラクション量やトークン発行数といったコア指標が大きく伸び、BNB Chain上でも最も活発なプロトコルの一つとなった。

「今日まで、私は何怡やCZに会ったことは一度もなく、いわゆる『高級な会合』にも参加したことがない」と、セドリックは記事の中で正直に語った。彼自身も不公平感を抱いていたが、その感情が彼を引き下げることはなく、むしろ行動を促す原動力となった。

このリアルな物語は、関係性に頼らず、実行力だけで勝負し、感情的な痛みを突きつけるものであった。それは、検証可能なデータをもとに、市場の下落局面にあっても、起業者がPMFに集中すれば、この業界で生き残り、さらには抜きん出ることも可能だと示した。

この文章は、コミュニティの共感を呼び、同時にFlapのブランドや資源、信頼を大きく高めた。公開後、バイナンスのCZや何一もセドリックとプロジェクトアカウントに注目し、積極的に連絡を取り、エコシステムの資源を紹介した。

この「見られる」経験は、Flapにとっても、上向きの社会的関係を築く一つの形となった。

10人未満の小規模チームがBNB Chainの草の根の力に惹かれる

一年前に遡ると、Flapはわずか3人のチームで、ハッカソンで受賞した初期段階のプロジェクトだった。今や、10人未満の小さなチームに成長し、BNB Chain上で明確なプロダクト路線を描いている。

起業前、セドリックは2017年の学生時代にビットコインに触れ、購入していた。その後、パブリックチェーン関連のプロジェクトに関わり、MITスローン・スクール・オブ・マネジメントに進学。卒業後はWeb3の起業に直接飛び込み、Flapを立ち上げた。

Flapのリリースは、長年のチェーン上プレイヤーとしての観察も背景にある。EthereumやSolanaなどのDeFiやNFTプロジェクトに参加し、各種ハッカソンにも出場してきた。

Pump.funの爆発的な成功は、セドリックの起業家人生にとって大きな転機となった。

彼の見解では、Pump.funは単なるミームコインの発行にとどまらず、標準化されたトークン発行メカニズムによって、発行コストを大きく削減し、ユーザーの信頼基盤を再構築した点に意義がある。それ以前は、チェーン上でのトークン発行はコスト高とリスクの高さから、ユーザーは気軽に参加しづらかった。しかし、発行メカニズムが標準化され、リスクが構造的に制約されると、ユーザーはより気軽にオンチェーン取引を行うようになった。

Pump.funチームは、EVMチェーンでの試みを断念し、Solanaエコシステムに注力した際、セドリックとチームは、「EVM上でこれを体系的にやったことがないのに、なぜ自分たちも挑戦できないのか」と気づいた。

最終的に、Flapはこの製品をBNB Chain上のミームトークン発行プラットフォームとして位置づけた。しかし、単なる模倣ではなく、エコシステムの土壌そのものにより重きを置いている。

セドリックの見解では、BNB Chainは、Monad（技術的には優れているがユーザーベースはまだ初期段階）や、開発者文化が濃いBaseと比べて、大きな市場規模と活発な草の根コミュニティを持つ。起業家にとって、コミュニティとユーザーは、華麗な技術用語よりも何万倍も重要だ。

「ここでは、あまり上向きの社会化を意識しなくてもいい。ユーザーの問題を解決すれば、自然と成長できる」と、セドリックはインタビューで語った。BNB Chainには、市場が結果を決める発展の余地がある。

製品のポジショニングとしては、Flapは長年、チェーン上のユーザーが抱えるセキュリティと信頼の問題を解決しようとしている。セドリックは、現状、多くのスマートコントラクトに設計ミスや脆弱性があり、貔貅盤のようなケースも存在し、一般ユーザーは新しいトークンに対して慎重になっていると指摘した。

Flapは、税金コインなどの複雑な仕組みを、二重メカニズム設計を通じて比較的安全で制御可能な契約体系に取り込み、イノベーションの境界を示している。この前提のもと、開発者はより自由に仕組みを設計でき、ユーザーもプラットフォームの安全性への信頼から、参加意欲を高めている。

セドリックの見解では、Flapは市場の選択を代行するのではなく、安全なインフラを提供し、より多くの創造的な仕組みを生み出し、底堅いセキュリティのもとで、実際のユーザーを巻き込むことを目指している。

三度の低迷を乗り越え、起業家は愛を持ち、期待値を下げるべき

単純な模倣は一時的な盛り上がりをもたらすかもしれないが、0から1を生き抜くには決して十分ではない。

※：Flap 2025年のデータパフォーマンス セドリックはインタビューで、Flapの成長は一夜にして成し遂げられたものではなく、三つの重要な製品改良を経てきたと明かした。

最初、チームはSolanaのPump.funモデルをEVMエコシステムに移すことだけを目標としていた。しかし、その段階では市場のニーズ理解は曖昧だった。次に、Uniswap V3の仕組みを導入しようとしたが、これは当時の競合の中では先駆的だったものの、規模が小さすぎて市場に大きなインパクトを与えられなかった。

本当の転機は二度目の改良だった。チームは、BNB Chainの多くのユーザーが税金コインを好んで遊んでいることに気づき、その仕組みは他のチェーンでも流行していることを確認した。そこで、Flagは税金コインの仕組みを標準化・安全化し、発射プラットフォームに統合した。開発者たちはこれらの税を中心にした自社株買い、利益分配、慈善寄付、さらにはより複雑な金融構造の設計に取り組み始めた。ユーザーが最も懸念していた信頼性の問題も、この過程で緩和された。

三度目の改良では、Flapはより開発者寄りのプラットフォームへと進化した。チームは税分担機能を外部開発者に開放し、Flapの基盤契約やインフラを使ったさらなるイノベーションを可能にした。この過程では、コアプロトコル層と全体の安全性は引き続きチームが管理しつつも、市場の多様なアイデアを実現できるようになった。

また、製品の反復だけでなく、セドリックは、コミュニティと交流する際には自制心を持つ必要性を強調した。特に、「何を買うべきか、何を買わないべきか」をユーザーに誘導したり、市場の判断を代行したりすることは避けるべきだと述べた。プラットフォームが市場の判断を代行すると、結果だけに責任を負うことになり、誤った判断はエコシステム全体にダメージを与える可能性がある。彼の考えでは、健全な交流とは、市場の自己決定メカニズムを尊重し、価格や意思決定に干渉せず、コミュニティと適度に対話しながら、プラットフォームの力を使って市場の動きに影響を与えないことだ。

また、製品が急速に模倣される状況について、セドリックは**これがビジネスの競争の常態であり、「コードはフォークできても、文化はフォークできない。骨格はコピーできても、魂はコピーできない」**と語る。

彼は、守りに入るよりも、常に次の世代を先取りし続けることが重要だと考えている。市場より一世代早く動けば、追随者は追いつくことしかできない。ある意味、模倣されることは、無料のブランド露出にほかならない。

今、業界は自信喪失の谷間にあるが、セドリックはWeb3には長期的な起業の土壌があり、その前提は投機や依存ではなく、真の市場ニーズを見つけ、それに応えることだと信じている。起業家に必要な資質は少なくとも二つ。一つは、長く続く試行錯誤を支える熱意。もう一つは、市場からの教育と調整を受け入れる低い期待値だ。

おそらく、この「愚直な努力」が、この小さなチームが低迷期を抜け出す原動力となっているのだろう。「私たちのチームは毎日一生懸命働いているけど、それが苦痛だとは思わない。疲れても、楽しいと感じる」と、セドリックは語った。この状態こそが、成長と起業の成功にとって非常に重要だと彼は信じている。