Рекламні оголошення ChatGPT Офіційно тут: те, що починалося як «не реклама», тепер є новою стратегією доходів OpenAI

Пропозиції додатків, які викликали обурення у грудні? Вони були лише розігрівом.

Шість тижнів тому OpenAI наполягала, що підказки для покупок Target, що з’являлися в ChatGPT, не є рекламою. Вони були «пропозиціями додатків», заявляла компанія, частиною партнерства SDK, а не стратегією монетизації. Користувачі цьому не повірили. Тепер і OpenAI теж.

16 січня 2026 року компанія офіційно оголосила, що почне тестування реклами у ChatGPT для безкоштовних користувачів та користувачів Go-tier у Сполучених Штатах. Та сама компанія, яка називала рекламу «неспокійною» та «останнім засобом» всього три роки тому, тепер створює рекламну платформу з нуля.

Груднева суперечка, що передвістила все

Попереджувальні знаки з’явилися на початку грудня 2025 року. Бенджамін де Кракер, колишній співробітник xAI і платний підписник ChatGPT Plus, опублікував скріншот, що став вірусним: він запитував про безпеку Windows BitLocker, і ChatGPT відповів підказкою «Купуйте продукти для дому та продуктів харчування. Підключіть Target.»

Обурення було миттєвим. Де Кракер не приховував: «Я підписаний на ChatGPT (платний Plus), запитую про Windows BitLocker, і мені показують РЕКЛАМУ ДЛЯ ПОКУПКИ В TARGET. Так, ідіть ви. Втрачаєте всіх своїх користувачів.»

Відповідь OpenAI була майстерністю семантичної гімнастики. Даніел МакОлі, керівник з даних у OpenAI для ChatGPT, втрутився, щоб уточнити: «Це не реклама (немає фінансового компонента). Це лише пропозиція встановити додаток Peloton.»

Де Кракер не був переконаний: «Коли бренди втручаються у несуміжний чат і заохочують користувача йти за покупками у їхній магазин, це реклама. Чим більше ви намагаєтеся це приховати, називаючи інакше, тим менше користувачів вас люблять або довіряють вам.»

Навіть Марк Чен, головний дослідник OpenAI, визнав, що вони «зазнали невдачі», визнаючи, що «будь-яке, що здається рекламою, потрібно обережно обробляти.»

Нік Турлі, керівник ChatGPT, намагався зменшити шкоду: «Немає живих тестів реклами — будь-які скріншоти, які ви бачили, або не є реальними, або не є рекламою. Якщо ми вирішимо запровадити рекламу, ми зробимо це обдумано.»

Шість тижнів потому, ця «якщо» стала «коли».

Код Червоний, що все змінив

Між суперечкою у грудні та оголошенням про рекламу у січні, у OpenAI сталося щось важливе: Сем Альтман оголосив «код червоний».

1 грудня 2025 року Альтман надіслав внутрішню записку співробітникам, попереджаючи, що компанія «знаходиться у критичний час для ChatGPT». Gemini 3 від Google щойно запустили з широким схваленням, перевершуючи ChatGPT за ключовими показниками. Генеральний директор Salesforce Марк Беніофф публічно оголосив, що переходить з ChatGPT на Gemini. Claude від Anthropic здобував популярність серед корпоративних клієнтів.

Код червоний означав пріоритетність всього, окрім основних покращень ChatGPT, включаючи рекламу. Команди, що працювали над рекламою, агентами для покупок, помічниками з охорони здоров’я та персоналізованою функцією «Pulse», були наказані припинити роботу.

OpenAI випустила GPT-5.2 (з внутрішнім кодовою назвою «Часник») у середині грудня як контрнаступ, повернувши перше місце за кількома показниками. Восьмитижневий код червоний планувалося завершити наприкінці січня.

І саме за графіком, з деяким стабілізуванням позиції ChatGPT, OpenAI натиснула на кнопку запуску реклами.

Фінансовий тиск, що спонукає до зміни

Цифри пояснюють терміновість. OpenAI витрачає гроші з шаленою швидкістю:

$143 мільярдів у прогнозованих негативних кумулятивних вільних грошових потоках між 2024 і 2029 роками

$8 мільярдів, втрачених лише у першій половині 2025 року

1,4 трильйона доларів, інвестованих у інфраструктуру штучного інтелекту за наступні вісім років

$200 мільярдів у доходах, необхідних до 2030 року, щоб вийти на прибуток

І ось жорстка математика: з 800 мільйонів щотижневих користувачів ChatGPT лише близько 5% — приблизно 35-40 мільйонів — фактично платять за підписку. Сам Сем Альтман визнав, що план Pro за 200 доларів на місяць збитковий, оскільки користувачі споживають більше обчислювальних ресурсів, ніж очікувалося.

Аналітики Deutsche Bank прямо сказали: «Жоден стартап у історії не працював із збитками на такій масштабності. Ми твердо в незвіданій території.»

Тим часом Google генерує понад $74 мільярдів у квартальному доході від реклами. Meta отримує більше ніж $50 мільярдів. Математика очевидна: якщо ви не можете перетворити безкоштовних користувачів у платних, ви монетизуєте їх через рекламу.

Як виглядатиме реклама ChatGPT

Згідно з оголошенням OpenAI, ось що очікувати:

Де з’являтимуться реклами: у нижній частині відповідей ChatGPT, чітко позначені та відокремлені від органічної відповіді.

Хто їх бачитиме: користувачі безкоштовного рівня та ChatGPT Go ($8/місяць) у США, лише авторизовані дорослі.

Хто ні: користувачі Plus ($20/місяць), Pro ($200/місяць), бізнес та корпоративні підписки залишаються без реклами.

Що виключено: користувачі до 18 років, а також розмови про політику, здоров’я та психічне здоров’я.

OpenAI окреслила п’ять принципів, що регулюють їхній підхід:

Місія: Реклама підтримує доступність ШІ

Незалежність відповідей: Реклама не вплине на відповіді ChatGPT

Конфіденційність розмов: Дані користувачів не продаються рекламодавцям

Вибір і контроль: Користувачі можуть вимкнути персоналізацію та очистити дані реклами

Довгострокова цінність: Немає оптимізації за часом у додатку

Фіджі Сімо, генеральний директор OpenAI з додатків (і колишній керівник Facebook та Instacart), підкреслила у X: «Реклама не вплине на відповіді ChatGPT.»

Проблема довіри, яку OpenAI не може уникнути

Захисники приватності не заспокоєні. Міренда Боген, директор Центру демократії та технологій, лабораторії управління ШІ, стверджує, що навіть без прямого обміну даними цільова реклама створює небезпечні стимули.

«Навіть якщо платформи ШІ не діляться даними безпосередньо з рекламодавцями, бізнес-моделі, засновані на цільовій рекламі, створюють дуже небезпечні стимули щодо приватності користувачів», — сказала Боген. «Це рішення піднімає справжні питання про те, як бізнес-моделі формуватимуть ШІ у довгостроковій перспективі.»

Страх полягає у тому, що люди використовують ChatGPT для дуже особистих завдань — від бесід, близьких до терапії, до порад щодо кар’єри та медичних питань. Коли ця довірча взаємодія стає можливістю для монетизації, динаміка змінюється.

Один коментатор Slashdot просто сказав: «Веб-пошук іде за шляхом, схожим на телебачення. Спочатку телебачення було безкоштовним і без реклами. Дуже швидко з’явилися реклами. Потім з’явився кабельне телебачення, де можна платити і дивитися без реклами. І досить швидко кабельне телебачення теж заповнили реклами.»

Конкурентний контекст

OpenAI не робить цей крок у вакуумі. Ландшафт ШІ суттєво змінився:

Gemini від Google зросла з 450 мільйонів до 650 мільйонів активних користувачів щомісяця з липня 2025 року

Anthropic тепер має 32% частки на ринку підприємств проти 25% у OpenAI — поворот у порівнянні з роком раніше, коли у OpenAI було 50%

Ринки прогнозів тепер дають Google 87-92% шансів мати провідну модель до кінця року

Три роки тому Google оголосила «код червоний» у відповідь на запуск ChatGPT. Ларрі Пейдж і Сергій Брін нібито особисто переглядали код. Тепер позиції повністю змінилися.

Що буде далі

Запуск реклами розпочнеться «протягом найближчих тижнів» для користувачів у США. OpenAI заявляє, що буде вчитися на зворотному зв’язку та вдосконалюватися, як і всі платформи перед тим, як реклама стане дедалі нав’язливішою.

Компанія ставить на те, що чітке маркування, виключення тем і налаштування приватності допоможуть відрізнити рекламу ChatGPT від моделі капіталізму спостереження, що визначав останню еру цифрової реклами.

Але структурний тиск очевидний. OpenAI потрібно $200 мільярдів у доході до 2030 року. Підписки самі по собі цього не забезпечать. Якщо доходи від реклами стануть суттєвими для бізнесу, стимул розширювати цей дохід — більше розміщень, більше таргетингу, більше оптимізації залучення — стане важко ігнорувати.

Як зазначив один аналітик: «Питання не лише в тому, чи впливають реклами на відповіді сьогодні. А в тому, чи вони тонко формуватимуть рекомендації через місяці або роки. Чи ChatGPT досі пропонуватиме найкращий продукт, чи той, що платить найбільше?»

Поки що платні підписники можуть цілком уникнути реклами. Але прецедент вже створено. Компанія, яка обіцяла ставити користувачів на перше місце, тепер створює рекламну платформу поверх найособистішого цифрового помічника, який коли-небудь використовували люди.

Грудневі «пропозиції додатків» не були рекламою. Поки що.