Từ việc rời khỏi Phố Wall để bán trà sữa trở thành tỷ phú, ông đã đưa thương hiệu "Gong Cha" của Đài Loan vươn ra toàn cầu

Giám đốc sáng lập và Chủ tịch của Gong Cha toàn cầu, Martin Berry, đã chia sẻ hành trình khởi nghiệp trên CNBC, kể chi tiết cách ông từ bỏ vị trí cao cấp trong ngành ngân hàng với mức lương hấp dẫn để đầu tư vào thị trường trà sữa, đưa thương hiệu địa phương của Đài Loan vươn ra quốc tế. Hiện tại, Gong Cha có hơn 2.000 cửa hàng tại 30 quốc gia trên toàn thế giới, doanh thu hàng năm đạt 578 triệu USD, trở thành ví dụ thành công nhất của thương hiệu địa phương châu Á vươn tầm toàn cầu.

Trong thời đại đại học, chưa tốt nghiệp đã bắt đầu kế hoạch sự nghiệp

Hành trình nghề nghiệp của Martin Berry bắt đầu từ những kế hoạch đầy tham vọng từ rất sớm, khi ông mới 19 tuổi đã bắt đầu làm việc toàn thời gian tại các doanh nghiệp. Ông chọn học ban đêm và học thêm các khóa đại học vào cuối tuần, đến khi 21 tuổi tốt nghiệp đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm thực tế phong phú. Trong hơn hai mươi tuổi, ông làm việc tại các tổ chức tài chính quốc tế như Citibank, Barclays và Standard Chartered, quản lý khối tài sản lên tới hàng nghìn tỷ USD. Dù đạt thành tựu xuất sắc trong lĩnh vực tài chính, ông cảm thấy không thoải mái với giới hạn của các công ty truyền thống và luôn giữ đam mê khởi nghiệp. Năm 2011, ông để ý thấy hàng dài người xếp hàng trước cửa Gong Cha ở Singapore, từ góc nhìn của một nhà tài chính, ông nhận thấy mô hình kinh doanh trà sữa có chi phí thấp và tiềm năng lợi nhuận cao, quyết định từ bỏ công việc lương cao để dấn thân vào ngành trà sữa trào lưu lúc đó còn bị xem là mạo hiểm trong giới tài chính chính thống.

Đạt được quyền kinh doanh tại Đài Loan, tỏa sáng tại Hàn Quốc

Tháng 6 năm 2011, Martin đến Đài Loan để lấy quyền nhượng quyền, năm 2012 ông cùng vợ mở cửa hàng đầu tiên tại Hongdae, Seoul, đầu tư khoảng 2,5 triệu USD tích lũy trong suốt cuộc đời, nhanh chóng mở rộng thành 5 cửa hàng trong thời gian ngắn. Chiến lược cạnh tranh cốt lõi của ông là “chọn vị trí lợi thế”, đặt cửa hàng cạnh các chuỗi nổi tiếng như Starbucks để thu hút khách hàng tiêu dùng cà phê sẵn có. Nhờ hiệu ứng lan truyền mạnh mẽ qua mạng xã hội, các cửa hàng bắt đầu xuất hiện hàng dài khách xếp hàng, thu hút các đề nghị hợp tác từ các trung tâm thương mại lớn của Hàn Quốc và ký hợp đồng mở quầy tại Hyundai Motor. Mô hình chuyển từ vận hành trực tiếp sang nhượng quyền giúp Gong Cha trong vòng ba năm từ một cửa hàng phát triển thành 300 cửa hàng, khẳng định vị thế dẫn đầu thương hiệu tại thị trường châu Á.

Mua lại ngược công ty mẹ Đài Loan

Khi quy mô kinh doanh mở rộng, Gong Cha bắt đầu bước vào giai đoạn vận hành dựa trên vốn hóa. Năm 2014, công ty cổ phần tư nhân UCK Partners mua lại cổ phần kiểm soát của Gong Cha tại Hàn Quốc; năm 2017, Martin dẫn dắt một thương vụ “mua lại ngược”, khi công ty con tại Hàn Quốc mua lại công ty mẹ tại Đài Loan, đưa thêm nguồn lực cho thương hiệu và thúc đẩy nhanh tiến trình mở rộng sang thị trường Mỹ, Mexico và các thị trường phương Tây khác. Năm 2019, quỹ đầu tư tư nhân toàn cầu TA Associates mua phần lớn cổ phần của Gong Cha, Martin tiếp tục tham gia với vai trò đồng sáng lập và Chủ tịch.

Martin nhấn mạnh rằng chuyển từ ngành truyền thống sang khởi nghiệp đòi hỏi sự dũng cảm lớn, nỗi sợ thất bại có thể trở thành động lực thúc đẩy. Ông cho rằng “thời điểm luôn không hoàn hảo”, chỉ có quyết đoán dám thử mới thành công. Sau khi đạt được tự do tài chính và thành công, Martin tự xem mình như “người bảo vệ” thương hiệu, tiếp tục khám phá các lĩnh vực đa dạng. Hiện ông đã sáng lập thương hiệu chăm sóc sức khỏe BeMe Wellness và studio đầu tư AI Launcho Ventures. Ông xây dựng mối quan hệ với con qua đua xe F1 và xem những thử thách giới hạn trên đường đua như một “quá trình chữa lành” giúp giữ trẻ trung và tập trung. Đối với Martin, khởi nghiệp không chỉ là mở rộng kinh doanh mà còn là một lối sống liên tục thử thách nỗi sợ hãi bản thân và giành quyền kiểm soát cuộc đời. Ông khuyến khích các nhà sáng lập hãy nắm bắt thời điểm, lập kế hoạch và dốc toàn lực.

Bài viết này xuất phát từ việc rời khỏi phố Wall, bán trà sữa trở thành đại gia, đưa “Gong Cha” của Đài Loan vươn ra toàn cầu, ban đầu xuất hiện trên trang ABMedia.