Чи чули ви таку фразу — збитки на первинному ринку у дев’яти випадках із десяти не через проблеми самого проекту, а через одну фразу або думку, що зіпсували все.

Останнім часом я спілкувався з багатьма інвесторами, які перейшли з вторинного ринку на первинний, і їхній результат був майже дивовижно схожий — їхні рахунки зникли. Причина дуже проста: вони прийшли з тим самим підходом, що й на вторинному ринку.

Що таке вторинний ринок? Це гра цін. Якщо ти купив неправильно, максимум — тебе «застрягне», але час може допомогти повернути простір, і є шанс на повернення.

Що таке первинний ринок? Це гра на виживання. Якщо ти купив неправильно, проект може зникнути назавжди — не просто відкотитися, а з нуля. Ризики цих двох ринків зовсім різні за рівнем.

Якщо підходити до первинного ринку з вторинною психологією, майже неминуче потрапиш у цю пастку — побачивши будь-який натяк на перспективу, йдеш «на повну», думаєш, що цього разу все інакше, і коли ціна падає, починаєш шалено докуповувати, ставлячи на ймовірність. Такий підхід — це постійне емоційне керування, що закриває тобі вихід.

Яка суть первинного ринку? Це розподільна гра при високому рівні провалів. Він не вимагає від тебе кожного разу бути точним, він лише вимагає, щоб у серії помилок у тебе залишалися ресурси. Але якщо ти спершу «наповнив» рахунок і докуповував, то далі вже немає карт, щоб грати.

Подивіться на тих, хто легко кидається інвестувати в A7, A8 — вони думають, що це просто одна угода. Насправді за цим стоїть безліч нулів, «відрізаних» шматків і випробувань капіталу. Ті, хто стабільно тримається на ігровому столі, спочатку точно не так грали — вони пройшли через багато збитків і платили багато «школ», перш ніж досягти того, що зараз здається їм випадковістю.

Якщо у вас немає досвіду і капіталу, і ви хочете одразу повторити їхній результат, ймовірність майже нульова. Первинний ринок — це не місце для швидкого повернення, а гра на випробування і помилки при високому рівні провалів. Спершу зрозумійте цю логіку, і тоді вже беріться за справу.