Quando os profissionais de marketing começam a falar “encriptação”.
Escrito por: Chloe@ Foresight News
Imagine: um profissional de marketing tradicional participando pela primeira vez de uma conferência Web3, ouvindo “TVL”, “grupos Alfa”, “APY de staking” e ficando com os olhos arregalados; sim, essa é a parede de dimensões entre as linguagens de marketing antigas e novas. Que tal organizar um “Tabela de Correspondência de Termos entre MKT Tradicional e Web3” como um “tradutor encriptação”, transformando o familiar PMF em Tokenomics Fit, transformando testes A/B em um jogo de detetive on-chain, e até vestindo a “lealdade do cliente” com um colete NFT (agora chamado de Holder Loyalty). Afinal, no Web3, se ninguém na comunidade em que você está não grita “GM”, pode significar que o produto, o mercado e a economia do token desse projeto ainda não estão alinhados.
Web2 vs Web3 duelo de termos
Segue abaixo o conteúdo correspondente em formato de texto e a análise específica no cenário Web3.
- PMF (Product-Market Fit) adequação do produto ao mercado
- Tokenomics Fit encriptação económica
O design do token do projeto e o grau de correspondência entre os objetivos do projeto, a proposta de valor e os participantes do ecossistema podem impulsionar um ciclo positivo no ecossistema.
- MVP (Produto Mínimo Viável)
- MLP (Minimum Lovable Product) produto mínimo adorável
Num ambiente Web3 que enfatiza especialmente a comunidade e a sensação de participação, além de viabilidade, é necessário buscar a preferência dos usuários iniciais.
- A/B Testing A/B Testing
- Análise on-chain
Utilizar dados públicos on-chain (comportamento de carteira, caminhos de transação, etc.) para avaliação precisa de efeitos.
- 4P (Produto, Preço, Praça, Promoção) combinação de marketing: produto, preço, canal, promoção
- Produto / Token / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & Incentivos Produto / Token / Exchanges descentralizadas ou centralizadas e carteiras / Airdrop e incentivos
O núcleo de projetos Web3 também é o produto, o token também é um veículo de preço, os canais dependem fortemente de exchanges / carteiras, etc.; a promoção é realizada através de airdrops / incentivos / tarefas comunitárias.
- STP (Segmentação, Targeting, Posicionamento) segmentação de mercado - seleção de mercado-alvo - posicionamento de mercado
- Segmentação da pista Web3 STP, escolha de nicho ecológico, consenso da comunidade
A concordância da comunidade é um dos pontos focais; a localização costuma girar em torno de descentralização (Decentralization), propriedade (Ownership), utilidade (Utility) e outras narrativas.
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CLV (Valor Vitalício do Cliente)
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HLV (Holder Lifetime Value) valor de ciclo de vida do detentor mede o valor total contribuído pelo detentor do token para o ecossistema durante seu período de posse (transações, stake, governança, etc.).
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CAC (Custo de Aquisição de Clientes)
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Custo do Airdrop
O airdrop é um dos meios de adquirir usuários, onde o custo é uma parte crucial; ao mesmo tempo, é necessário estar atento ao impacto dos ataques de bruxas na veracidade.
- CVR (Taxa de Conversão) taxa de conversão de usuários
- Conversão em cadeia
A taxa de usuários que completam ações na cadeia chave (como cunhagem de NFT, participação em staking, conclusão de cross-chain, etc.).
- ROI (Return on Investment) taxa de retorno do investimento
- ROI (Return on Community / Engagement) taxa de retorno da comunidade / taxa de retorno do engajamento
- TVL (Valor Total Bloqueado) total de valor bloqueado
Não apenas olhar para o retorno financeiro, mas também para o valor a longo prazo trazido pela atividade da comunidade, participação na governança e contribuição para o ecossistema. O TVL é um indicador financeiro e de saúde ecológica chave para projetos DeFi.
- KPI (Indicador-chave de desempenho)
- On-chain Metrics indicadores em cadeia
Ex.: Número de carteiras ativas diárias (DAW), volume de transações (TV), número de endereços únicos (Unique Holders), taxa de participação na governança (Governance Participation Rate)
interesse
- Jornada do Usuário Web3: Possuir/Stake/Governar/Construir a jornada do usuário Web3
stake (Stake)
- USP (Unique Selling Proposition) proposta única de venda
- Proposta de Valor do Protocolo / Utilidade do Token
A principal diferenciação dos projetos on-chain Web3 reside na inovação dos protocolos subjacentes e na aplicação prática dos tokens e na sua capacidade de captura de valor.
- WOM (Word-of-Mouth) marketing de boca a boca
- Alpha Groups / CT (Crypto Twitter) / Community Shilling Grupos Alpha / Twitter / Promoção da Comunidade
Dependência da encriptação da comunidade (KOL / membros principais) nas discussões de grupos / Twitter.
- Content Marketing encriptação de conteúdo
- Tópicos Educacionais / Documentos / AMA / Espaço explica conceitos complexos longos / Documentação do projeto / Atividades de Perguntas e Respostas
O conteúdo Web3 enfatiza a educação, a transparência e a alta interação.
- Viral Marketing传播 viral
- Cultura Meme / Programas de Referência com Recompensas de Token
Utilizar a força de disseminação natural da cultura de memes + um mecanismo de fissão impulsionado por incentivos em criptomoeda.
- Growth Hacking crescimento acelerado
- Hackeamento de Crescimento em Cadeia
- Play-to-Earn / xx-to-Earn边玩边赚以及类似机制
Utilizar contratos inteligentes para automatizar incentivos (expectativa de airdrop, pontos), otimizar as taxas de Gas, projetar mecanismos de token (fornecimento elástico Rebase, reflexão de dividendos) para um crescimento rápido. Entre eles, Play-to-Earn é uma das inovações e um importante modelo de crescimento do Web3.
- CRM (Customer Relationship Management) gestão de relacionamento com o cliente
- Blockchain CRM / Gestão de Relacionamento Comunitário 区块链 CRM / 社区关系管理
Baseando-se em dados de comportamento na cadeia (como posse de NFT, votação em governança, quantidade de staking) para segmentar usuários, através de papéis no Discord, controle de tokens e airdrops personalizados para operações e incentivos refinados.
- Customer Loyalty fidelização do cliente
- Holder/Staker Loyalty Detentores / Stakers de Lealdade
Manter os principais detentores / stakers através de NFT de fidelidade, recompensas de staking em camadas, direitos de governança e acesso exclusivo.
- DAU/MAU (Usuários Ativos Diários/Mensais) dia / mês ativos
- DAW / MAW (Carteiras Ativas Diárias/Mensais) número de carteiras ativas diárias / número de carteiras ativas mensais
O indicador central da atividade na cadeia, é necessário distinguir entre usuários reais e robôs (Bots).
- User/Buyer Persona Usuário / Comprador
- Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona Detentor / Alto Risco / Construtor / Participante da Governança
- Baleia / Retalho investidores com grandes quantias de capital / investidores individuais
- LP (Fornecedora de Liquidez) / Staker / Governador Fornecedora de Liquidez / Staker / Participante da Governança
- Airdrop Famer / Diamond Hands caçador de airdrop / detentor a longo prazo
- Degens / Crentes / Construtores / Contribuidores投机者 / 信仰者 / 建设者 / 贡献者
Os tipos de usuários do Web3 são mais segmentados, com grandes diferenças nas motivações comportamentais (especulação, fé, construção, participação na governança, etc.), e os perfis devem ser combinados com dados on-chain e comportamentos da comunidade.
Outras gírias clássicas exclusivamente de Web3 são muitas, aqui estão algumas que as pessoas costumam usar.
- GM (Bom Dia) / GN (Boa Noite) Olá à comunidade de manhã / à noite
- DYOR (Faça Sua Própria Pesquisa) pesquisa própria, responsabilidade própria
- ATH (All-Time High)/ ATL (All-Time Low) preço histórico máximo / mínimo
- FOMO (Fear Of Missing Out) medo de perder, seguir a multidão de forma cega
- FUD (Medo, Incerteza e Dúvida) exagera o negativo, criando pânico
- O responsável pelo projeto Rug Pull agiu de má-fé, levando o dinheiro e fugindo.
- GOAT (Greatest of All Time) em homenagem aos primeiros detentores
- TBA (A Ser Anunciado) aguardando, será anunciado em breve
- WAGMI (We’re All Gonna Make It) Nós todos vamos ter sucesso
Resumo: Marketing Web3, começando pela revolução dos termos
O mais mágico do marketing Web3 é que: você pensa que está vendendo produtos, mas na verdade os usuários estão “minerando”; você acha que está fazendo promoções, mas na verdade eles estão “Farmando airdrops”. Através da comparação de termos básicos e da análise de cenários específicos do Web3, espero ajudar mais profissionais de marketing tradicionais a entenderem os conceitos únicos do Web3, para que possam atualizar suas estratégias de marketing Web3 mais críticas. Por exemplo, descobrir que o “custo de aquisição de usuários” no mundo blockchain pode ser equivalente a um airdrop que foi arruinado por um ataque de bruxa, enquanto o “marketing boca a boca” é, na verdade, KOLs iniciando guerras de Shilling no Twitter de criptomoedas. Na próxima vez que o chefe perguntar “por que nossa CVR está tão baixa”, você pode responder elegantemente: “Você está falando da taxa de conversão em blockchain ou do spam de GM no Discord?”
