Análise aprofundada do Moonbirds: para onde seguir agora?

Este relatório foi elaborado pela Tiger Research. A Moonbirds foi lançada em 2021 como um projeto de NFT. Após ser adquirida pela Orange Cap Games em 2025, seu rumo de desenvolvimento mudou. Isso levanta uma questão central: para onde vai a Moonbirds agora?

Pontos-chave

• Após a aquisição da Moonbirds, a Orange Cap Games anunciou planos de emissão de tokens e expansão de um ecossistema mais amplo.
• Para posicionar a IP Moonbirds como algo centrado na cultura dos fãs, e não na especulação, a equipe está lançando várias formas de participação, incluindo jogos de cartas, plano de blind boxes 2.0 e jogos mobile.
• Apesar do potencial de expansão da IP Moonbirds, ainda é necessário estabelecer uma estrutura de utilidade mais clara e concreta para o token $BIRB.

1. Moonbirds rumo a um ecossistema maior

Fonte: Opensea

A Moonbirds foi um projeto de NFT bastante destacado em 2021, com preços de negociação chegando a 40 ETH. Com a entrada do mercado de NFTs em um período de baixa, o interesse diminuiu gradualmente. No entanto, recentemente, a Moonbirds voltou ao centro das atenções ao anunciar planos de emissão de tokens. Contudo, enxergar a Moonbirds apenas como um projeto de NFT reflete uma visão de 2021.

Após a aquisição pela Orange Cap Games em maio de 2025, a Moonbirds entrou em uma nova fase. O objetivo do adquirente não é operar a Moonbirds como uma série de NFTs independente, mas desenvolvê-la como um negócio impulsionado por uma IP mais ampla. Essa mudança exige que avaliemos a Moonbirds além da simples avaliação de um NFT, dentro de uma estratégia mais abrangente.

2. Moonbirds e a ambição de se tornar o próximo “泡泡玛特”

Fonte: Solana Youtube

O futuro vislumbrado pela Orange Cap Games para a Moonbirds é de se tornar o “próximo 泡泡玛特”.

O CEO Spencer Gordon Sand afirmou que sua ambição é transformar a Orange Cap Games em uma versão Web3 do 泡泡玛特, criando uma empresa avaliada em dezenas de bilhões de dólares.

Essa ambição está intimamente ligada à sua trajetória profissional. Ele foi um dos primeiros investidores em projetos de NFT como Bored Ape Yacht Club, RTFKT e Cool Cats, testemunhando como esses projetos evoluíram para IPs e também como fracassaram.

Especialmente por ser um dos maiores detentores de Pudgy Penguins, ele viu a marca expandir para mídia mainstream, incluindo televisão, com uma audiência não criptográfica interagindo ativamente com esses personagens. Essa experiência provavelmente moldou sua crença na construção de um “próximo 泡泡玛特”.

Em sintonia com esse background, a visão da Orange Cap Games para a Moonbirds é bastante diferente do modelo típico de venda de NFTs. A empresa não se concentra apenas na distribuição de NFTs dentro do Web3, mas usa a Moonbirds como ponto de partida para adquirir e expandir várias IPs de alto potencial, posicionando-se como uma empresa de negócios de consumo diversificada, centrada em IPs, com uma estrutura semelhante à do 泡泡玛特.

Qual é a série de blind boxes mais popular do 泡泡玛特?

Fonte: 泡泡玛特

Um exemplo de sucesso do 泡泡玛特 é a personagem Labubu. Inicialmente, a Labubu não foi criada pelo 泡泡玛特. Em 2019, a empresa assinou um acordo exclusivo com um artista de Hong Kong e conseguiu lançar essa personagem ao público.

O 泡泡玛特 não é apenas um revendedor de IPs de terceiros. Sua vantagem central está na integração vertical.

Semelhante a uma agência, a empresa gerencia todo o ciclo de vida do desenvolvimento de IPs, desde a descoberta de artistas, licenciamento de IP, design de produtos, fabricação até a distribuição direta ao consumidor por canais próprios. Essa estrutura integrada permite que o 泡泡玛特 repita o padrão de expansão de novos personagens de forma consistente.

A Orange Cap Games parece estar buscando uma abordagem semelhante. O objetivo da empresa não é apenas criar produtos, mas estabelecer uma camada de distribuição capaz de entregar múltiplas IPs.

Esse sistema cobre distribuição física (como figuras e cartas colecionáveis), distribuição cultural por meio de torneios e eventos presenciais, além de distribuição digital via jogos e NFTs. O objetivo é criar uma estrutura repetível que suporte e expanda qualquer IP introduzido no ecossistema.

3. Para se tornar o 泡泡玛特, o produto deve ser de alta qualidade e bem distribuído

Fonte: Orange Cap Games

Para a Orange Cap Games, é importante produzir brinquedos físicos inspirados nos NFTs Moonbirds. No entanto, as cartas de troca desempenham um papel mais central na construção de um ecossistema escalável.

Para destacar seu jogo de cartas, a empresa evitou o padrão padrão do setor de usar papel de núcleo azul, desenvolvendo seu próprio material de núcleo laranja. Essa carta proprietária reduz problemas comuns como desgaste nas bordas e curvatura. A Orange Cap controla a escolha do material e o processo de fabricação, estendendo a propriedade do produto até os detalhes de produção.

Esses esforços foram validados quando as cartas receberam a classificação PSA 10 (a mais alta da PSA). Depois, a empresa colaborou diretamente com a PSA para lançar cartas promocionais em edição limitada.

Fonte: Moonbirds

Apenas a qualidade do produto não é suficiente. A infraestrutura de distribuição determina se o produto físico consegue alcançar o público certo. É fundamental estar presente em locais de alto fluxo frequentados pelo público-alvo.

Para isso, a Orange Cap Games estabeleceu parcerias com os principais distribuidores globais:

• GTS Distribution: maior distribuidor de colecionáveis na América do Norte
• Star City Games: distribuidor principal de Magic: The Gathering
• Asmodee: terceiro maior distribuidor mundial de jogos de tabuleiro e brinquedos

Assim, os produtos Moonbirds deixam de ficar restritos a canais nativos de criptomoedas, como exchanges. Agora podem ser encontrados em lojas locais de hobbies e brinquedos, atendendo à expansão global.

Na fase atual, a Orange Cap Games garantiu a qualidade do produto e os canais de distribuição. O próximo desafio é a retenção: os clientes que compram esses produtos permanecem engajados com o ecossistema Moonbirds mais amplo?

4. Convencer os consumidores a escolher Moonbirds

Produzir produtos de alta qualidade e garantir a distribuição são passos necessários, mas não suficientes. O verdadeiro desafio é a persuasão. Entre inúmeras personagens nas prateleiras, o que faz o consumidor escolher Moonbirds?

O sucesso do Labubu na 泡泡玛特 não se deve apenas ao apelo visual. A Orange Cap Games aplica uma lógica semelhante, usando estratégias estruturadas para influenciar o comportamento do consumidor, além de depender apenas do design.

4.1 Jogo de cartas como ponto de entrada cultural

As cartas não são apenas colecionáveis, mas também componentes de um jogo. Para que as cartas sejam colecionáveis significativas, é preciso que haja um jogo jogável. Sem uma jogabilidade ativa, mesmo cartas bem desenhadas e de alta qualidade são apenas itens decorativos.

Fonte: Vibes

A questão central é como atrair jogadores para um novo jogo de cartas.

A Orange Cap Games mira nos participantes de grandes torneios de cartas colecionáveis. Esses eventos duram cerca de cinco dias, com aproximadamente metade dos participantes eliminados no primeiro dia. A empresa organiza seu próprio torneio no segundo dia, como uma alternativa para os eliminados.

Do ponto de vista do participante, oportunidades adicionais de competição são atraentes. A preparação familiariza-os com o jogo, os jogadores principais começam a se reunir, e o produto passa a operar como um jogo de verdade, não apenas uma experiência de nicho.

Quando o torneio Moonbirds ocorre simultaneamente a um grande evento estabelecido, os jogadores começam a associar ambos aos mesmos padrões de competição. Essa mudança de percepção é crucial. A estratégia não visa uma conversão imediata, mas reposicionar o Moonbirds TCG como parte legítima de um ecossistema mais amplo de jogos de cartas.

Basicamente, essa abordagem não é apenas sobre participação, mas sobre mudar a percepção do produto.

Fonte: scgcon

Na prática, em 2025, a Orange Cap Games aplicou essa estratégia na SCG Con, realizando eventos paralelos ao lado do principal, usando seu Vibes TCG. Com o tempo, essa abordagem expandiu de forma consistente o alcance e a notoriedade das atividades do Vibes TCG.

4.2 Blind boxes 2.0: de uma experiência única para uma tripla experiência

Fonte: Moonbirds

Os blind boxes tradicionais do 泡泡玛特, como a série Labubu, geralmente contêm uma única figura. Ao abrir a caixa e revelar o item, a experiência termina. Esse modelo é voltado para consumo único.

A Moonbirds adotou uma abordagem diferente — o blind box 2.0. Cada caixa contém três tipos diferentes de colecionáveis:

1. Brinquedo de pelúcia ou figura
2. Carta de troca
3. NFT

Ao comprar uma única caixa, o consumidor participa de três experiências distintas, e não de uma só.

A Orange Cap Games chama esse modelo de “categoria híbrida”. Não se trata apenas de agrupar três produtos, mas de usar cada item como uma porta de entrada para diferentes partes do ecossistema.

• Compradores focados em brinquedos descobrem as cartas TCG e são atraídos pelo gameplay.
• Focando em TCG, os compradores obtêm NFTs e acessam ativos na blockchain.
• Focando em NFTs, os compradores recebem brinquedos físicos e são conduzidos à comunidade offline.

Um único blind box funciona como portal para todas as três linhas de negócio da Orange Cap Games (brinquedos, TCG e NFTs). O consumidor pode inicialmente participar apenas com a compra, mas, ao se interessar, é naturalmente conduzido às áreas adjacentes do ecossistema.

4.3 Jogos mobile como canal de engajamento diário

Fonte: Vibes

Comprar cartas de troca exige gasto, e colecionar figuras requer interesse prévio. Em contrapartida, jogos mobile gratuitos só precisam ser baixados. Alguns usuários podem posteriormente investir tempo ou dinheiro para melhorar seus decks ou avançar no jogo, mas a barreira inicial é baixa.

“Angry Birds” serve como um exemplo útil. O gameplay é simples, mas os personagens conquistaram reconhecimento global. A partir daí, o IP se expandiu para filmes, produtos e parques temáticos. O jogo se tornou o ponto de partida para a distribuição de um IP amplo.

A mobile game Moonbirds busca desempenhar papel semelhante. Por meio do gameplay, os usuários se familiarizam com os personagens e absorvem uma visão mais ampla do universo. Mesmo aqueles que não pretendem comprar cartas ou figuras imediatamente entram em contato com Moonbirds através do jogo.

Com o tempo, essa familiaridade gera reconhecimento. Quando os consumidores encontrarem produtos Moonbirds em ambientes de varejo, esses personagens não serão mais estranhos. O jogo móvel cria uma ponte mental que transforma uma consciência passiva em uma intenção de compra potencial.

5. De Moonbirds a Orange Cap Games: o papel do $BIRB

A Orange Cap Games já estabeleceu a infraestrutura e a estratégia para expandir a Moonbirds. Mas, para os investidores, a questão principal permanece: o que realmente faz o token $BIRB?

A equipe descreve o $BIRB como uma “camada de coordenação”. Dentro desse framework, o token visa acelerar a disseminação cultural, tornando os memes mais eficazes. A estratégia é ancorar o negócio em produtos de consumo físico, ao mesmo tempo em que usa dinâmicas nativas de criptografia para amplificar a marca.

O desafio está na concretude. Ainda não está claro que benefícios específicos os detentores do token terão. Participações em receitas de vendas, associações a NFTs ou outros incentivos ainda não estão bem definidos.

A Orange Cap Games enfatiza o crescimento de longo prazo do ecossistema. A receita deve ser reinvestida no negócio, e não distribuída aos detentores do token. O objetivo é criar um ciclo de feedback positivo, onde o interesse gerado pelo mercado não criptográfico reverbere na comunidade cripto.

Uma vantagem notável é que não se trata de um projeto criado apenas para emitir tokens como prova de conceito. A empresa já gera receita real com seu Vibes TCG antes de introduzir o token. Essa abordagem difere fundamentalmente de projetos de meme sem operação de base.

Ainda assim, há questões pendentes. A funcionalidade de “coordenação cultural” proposta pelo token pode realmente funcionar na prática? Essa função pode se traduzir em valor contínuo do token? Essas questões ainda precisam ser comprovadas. A estratégia de reinvestimento também pode ser menos atrativa para investidores de curto prazo.

Se a Moonbirds conseguirá alcançar o sucesso do 泡泡玛特 ainda é incerto. No entanto, o projeto, como experimento em tempo real de como uma IP de NFT pode monetizar no mundo real, dependerá do design específico do $BIRB e de seu desempenho inicial para determinar o resultado dessa experiência.

Leitura adicional: Moonbirds: a narrativa de riqueza do Birbillions.