От «Купи это» до «проведите собственное исследование (DYOR)»: шифрование версии маркетингового жаргона

Когда маркетологи начинают говорить «шифрование черным языком».

Автор: Chloe@ Foresight News

Представьте себе: традиционный маркетолог впервые посещает конференцию Web3 и в шоке от слов «TVL», «Альфа-группа», «стейкинг APY». Да, это и есть стена между новыми и старыми языками маркетинга. Почему бы не составить «Словарь соответствий традиционного маркетинга и терминов Web3» в качестве «шифрования», чтобы дополнить знакомый PMF до Tokenomics Fit, преобразовать A/B тестирование в детективную игру на блокчейне и даже одеть «лояльность клиентов» в NFT-жилетку (теперь это называется Holder Loyalty). В конце концов, в Web3, если в вашем сообществе никто не говорит «GM», это может означать, что продукт, рынок и токеномика этого проекта еще не соответствуют друг другу.

!

Сравнение терминов Web2 и Web3

Ниже приведено текстовое соответствие и конкретный анализ ситуации в Web3.

• PMF (Product-Market Fit) продуктово-рыночное соответствие
• Соответствие токеномики

Дизайн токена проекта и степень соответствия его целям проекта, ценностному предложению и участникам экосистемы могут способствовать положительному циклу экосистемы.

• MVP (Минимально жизнеспособный продукт)
• MLP (Минимально любимый продукт)

В среде Web3, где особенно подчеркивается сообщество и вовлеченность, помимо жизнеспособности, необходимо стремиться к симпатии ранних пользователей.

• A/B Тестирование A/B тест
• On-chain Analytics шифрование

Использование открытых данных на блокчейне (поведение кошельков, пути транзакций и т.д.) для точной оценки эффективности.

• 4P (Продукт, Цена, Место, Продвижение) маркетинговая комбинация: продукт, цена, канал, продвижение
• Продукт / Токен / DEX&CEX&Кошелек / Airdrop & Стимулы Продукт / Токен / Децентрализованная или централизованная биржа и кошелек / Airdrop и стимулы

Основой проекта Web3 также является продукт, токены являются носителями цены, каналы в значительной степени зависят от бирж / кошельков и т. д.; продвижение осуществляется через аирдропы / стимулы / задачи сообщества.

• STP (Сегментация, Целеполагание, Позиционирование) сегментация рынка - выбор целевого рынка - позиционирование на рынке
• Сегментация трека Web3 STP, выбор экосистемы, консенсус сообщества

Одним из ключевых моментов является общественное согласие; позиционирование часто сосредоточено на таких нарративах, как децентрализация (Decentralization), владение (Ownership), полезность (Utility) и т.д.

• CLV (Customer Lifetime Value) значение жизненного цикла пользователя

• HLV (Holder Lifetime Value) жизненная ценность держателя измеряет общую ценность, которую держатели токенов вносят в экосистему в течение срока их владения (торговля, ставки, управление и т.д.).

• CAC (Стоимость привлечения клиентов)

• Стоимость Airdrop 空投成本

Аирдроп — это один из способов привлечения пользователей, при этом стоимость является ключевым компонентом; также следует быть осторожным с влиянием атак ведьм на достоверность.

• CVR (Коэффициент конверсии) пользовательская конверсия
• On-chain Conversion шифрование на цепочке

Доля пользователей, завершивших ключевые действия в цепочке (таких как создание NFT, участие в стекинге, выполнение кросс-цепей и т.д.).

• ROI (Возврат на инвестиции)
• ROI (Возврат на сообщество / вовлеченность)
• TVL (Общая Заблокированная Стоимость)

Не только смотреть на финансовую отдачу, но и на долгосрочную ценность, которую приносят активность сообщества, участие в управлении и вклад в экосистему. TVL является ключевым финансовым и экосистемным показателем для DeFi проектов.

• KPI (Ключевой показатель эффективности) ключевой показатель эффективности
• On-chain Metrics цепочечные метрики

Например: количество активных кошельков за день (DAW), объем торговли (TV), количество уникальных адресов держателей (Unique Holders), уровень участия в управлении (Governance Participation Rate)

интерес

• Путь пользователя Web3: Владеть/Ставить/Управлять/Создавать Web3 пользовательский путь

стейкинг (Stake)

• USP (Уникальное торговое предложение)独特卖点
• Преимущества протокола / Утилита токена

Основное отличие Web3 проектов на блокчейне заключается в инновациях базового протокола и реальных сценариях применения токенов, а также их способности к захвату ценности.

• WOM (Word-of-Mouth) сарафанное радио
• Альфа-группы / CT (шифрование Твиттер) / Сообщество шилинг

Зависеть от обсуждений шифрования сообщества (KOL/核心成员) в группах / Твиттере.

• Контентный маркетинг 内容营销
• Образовательные темы / Документы / AMA / Пространство объяснения сложных концепций / Документация проекта / Вопросы и ответы

Web3 контент подчеркивает образовательный характер, прозрачность и высокую интерактивность.

• Вирусный маркетинг вирусная передача
• Мем-культура / Реферальные программы с токенами вознаграждений

Использование естественной способности мем-культуры к распространению + механизм фрагментации, движимый токенами-стимуляторами.

• Growth Hacking рост хакер
• Хакерский рост на блокчейне
• Играй-и-зарабатывай / xx-и-зарабатывай механика, позволяющая зарабатывать во время игры и подобные механизмы

Использование автоматизации стимулов с помощью смарт-контрактов (ожидания airdrop, баллы), оптимизация Gas-расходов, проектирование токеномики (эластичное предложение Rebase, дивиденды Reflection) для быстрого роста. Среди них Play-to-Earn является одним из инновационных и важных моделей роста Web3.

• CRM（Управление взаимоотношениями с клиентами）客户关系管理
• Блокчейн CRM / Управление отношениями с сообществом

На основе данных о поведении на цепочке (таких как владение NFT, голосование по управлению, объем ставок) сегментируйте пользователей и проводите тонкую настройку операций и стимулов через роли в Discord, токенизированный доступ и персонализированные аирдропы.

• Лояльность клиентов 客户忠诚度
• Лояльность держателей/стейкеров

Поддержание основных держателей / ставщиков через NFT лояльности, награды за стекинг по уровням, право голоса и эксклюзивный доступ.

• DAU/MAU (Ежедневные/Ежемесячные активные пользователи)
• DAW / MAW (Ежедневные/Ежемесячные активные кошельки) число активных кошельков в день / число активных кошельков в месяц

Основной показатель активности на блокчейне, необходимо различать настоящих пользователей и роботов (Ботов).

• User/Buyer Persona Пользователь / Покупатель
• Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona Держатель / Высокий риск / Строитель / Участник управления
• Кит / Розничный инвестор 资金庞大的投资者 / 散户
• LP (Поставщик ликвидности) / Стейкер / Участник управления
• Airdrop Famer / Diamond Hands Airdrop Hunter / Долгосрочный держатель
• Degens / Believers / Builders / Contributors Дегены / Верующие / Строители / Спонсоры

Типы пользователей Web3 более детализированы, мотивация поведения значительно различается (спекуляция, вера, строительство, участие в управлении и т.д.), профилирование должно учитывать данные блокчейна и поведение сообщества.

Другие классические “черные слова”, принадлежащие исключительно Web3, также многочисленны, приведем некоторые из часто используемых.

• GM (Доброе утро) / GN (Доброй ночи) Доброе утро / Доброй ночи приветствие сообществу
• DYOR (Сделай собственное исследование) сам исследуй, сам отвечай
• ATH (Исторический максимум) / ATL (Исторический минимум) Историческая максимальная цена / минимальная цена
• FOMO (Страх упустить что-то) боязнь пропустить, слепое следование за толпой
• FUD (Страх, Неопределенность и Сомнение) чрезмерно раздувает негатив и вызывает паніку.
• Руководитель проекта Rug Pull совершил злодеяние, забрал деньги и сбежал
• GOAT (Величайший за всё время) в честь ранних держателей
• TBA (Будет объявлено) ожидает, будет объявлено
• WAGMI (Мы все справимся) Мы все добьемся успеха

Резюме: Маркетинг Web3, начиная с революции терминов

Самое волшебное в Web3-маркетинге заключается в том, что вы думаете, что пришли продавать продукт, а на самом деле пользователи пришли «майнить»; вы думаете, что делаете акцию, а на самом деле они «фармят аирдроп». Сравнивая базовые термины и анализируя конкретные сценарии Web3, надеюсь помочь большему числу традиционных маркетологов понять уникальные концепции Web3, что позволит им улучшить более важные стратегии Web3-маркетинга. Например, «стоимость привлечения пользователя» в мире блокчейна может равняться аирдропу, испорченному атакой ведьмы, в то время как «маркетинг по рекомендации» на самом деле представляет собой войну шиллингом, развязанную KOL в крипто-твиттере. В следующий раз, когда босс спросит «Почему наш CVR так низок», вы можете элегантно переспросить: «Вы имеете в виду коэффициент конверсии в цепочке или спам GM в Discord?"