Статья привлекла миллионы внимания сообщества, основатель Flap рассказывает нам историю о том, как продукт победил «山东学»

Автор: Нэнси, PANews

Когда-то шумная крипто-среда давно превратилась в старую историю на вечеринках. Нарративы перестали работать, проекты ускоренно выводятся с рынка, цены на токены продолжают давить, ликвидность постоянно уходит, сложность старта вновь возрастает — тренд криптозимы кажется невозможным для обратного поворота.

В такой атмосфере неожиданно в криптосообществе зазвучала длинная статья под названием «История о запуске BNB без «Шаньдунского образования»», которая стала вирусной, и многие участники почувствовали долгожданную искренность и редкую страсть.

Главным героем этой статьи является основатель платформы выпуска токенов Flap Protocol (Бабочка) — Cedric. Недавно PANews взял у Cedric интервью, в котором он рассказал о причинах написания этой популярной статьи и подробно разобрал, как команда из низов отказалась от суеты, сосредоточилась на PMF (соответствии продукта рынку) и, несмотря на спад рынка, смогла добиться роста.

Победа принципа заслуг, PMF важнее «Шаньдунского образования»

После постепенного спада золотой эпохи крипто-твиттера (CT), эта длинная статья Cedric неожиданно вышла за рамки в условиях продолжающегося дефицита ликвидности на медвежьем рынке.

«Я, конечно, хотел, чтобы её увидело больше людей, но при написании ожидал примерно десятки тысяч просмотров. В итоге — более миллиона, что полностью превзошло мои ожидания», — вспоминает Cedric.

Причина популярности статьи не в мастерстве распространения или нарративной подаче, а в искренности, которая вселила немного боевого духа в унылый цикл.

За последний год рынок криптовалют продолжал падать: цены снижались, но это лишь внешняя сторона. Глубже — происходила одновременная утрата ликвидности и доверия. Активность пользователей падала, новые инвестиции замедлялись, жизненный цикл проектов сокращался. Модель роста, основанная на нарративах и эмоциях, постепенно перестала работать, рынок стал всё более тихим.

В такой ситуации некоторые ведущие игроки ушли, а многие предприниматели начали сомневаться: «Нет надежды в крипте», «Лучше похвалить крупных», «Лучше просто присосаться к ресурсам». В этом контексте усилилось понятие «Шаньдунского образования» — шутка о том, что в индустрии есть свои неписаные правила, и чтобы добиться роста, нужно иметь связи и ресурсы, особенно в экосистеме Binance.

Для Cedric это скорее отражение эмоциональной и пессимистичной интерпретации ситуации. Поэтому он решил рассказать свою реальную историю.

По его мнению, в мире крипты, несмотря на шум, всё же действует принцип заслуг (Meritocracy).

Именно в этот момент его команда запустила Flap, которая после заметного роста показателей — увеличения взаимодействий и числа созданных токенов — стала одной из самых активных протоколов на BNB Chain.

«До сегодняшнего дня я ни разу не встречал ни Чанапена, ни CZ, не участвовал в так называемых «престижных» встречах», — признается Cedric. Он признает, что иногда чувствовал несправедливость, но эти эмоции не сломили его, а, наоборот, стали движущей силой.

Эта история, основанная только на действиях и данных, неожиданно задела эмоциональные точки рынка. Она показала, что даже в нисходящем цикле, если сосредоточиться на PMF, есть шанс выжить и даже выйти вперёд.

Статья вызвала отклик у сообщества и повысила репутацию Flap в плане бренда, ресурсов и доверия. После публикации CZ и Хэ И сначала отметили Cedric и проект, а затем связались с ним, порекомендовав дополнительные ресурсы экосистемы.

Для Flap это стало не просто «признанием», а формой социального продвижения.

Маленькая команда менее 10 человек ценит силу низкоуровневых проектов на BNB Chain

Если вернуться на год назад, то Flap был всего лишь проектом из трёх человек, победившим на хакатоне. Сегодня это команда из менее 10 человек, которая выработала ясную продуктовую стратегию на BNB Chain.

Перед запуском Cedric ещё в 2017 году, будучи студентом, познакомился и приобрёл биткоин. Потом работал в проектах, связанных с публичными блокчейнами, учился в MIT Sloan. После выпуска из бизнес-школы он решил сразу заняться Web3 и запустил проект Flap.

Запуск Flap во многом был обусловлен его долгосрочным наблюдением за рынком как опытного участника цепочки. Он и команда участвовали в DeFi и NFT-проектах на Ethereum, Solana и других платформах, участвовали в хакатонах.

Взлёт Pump.fun стал для Cedricом поворотным моментом.

По его мнению, Pump.fun решил не только проблему выпуска мем-токенов, а создал стандартизированный механизм запуска токенов, значительно снизив издержки и восстановив доверие пользователей. До этого выпуск токенов на цепочке был дорогим и рискованным, что мешало участию обычных пользователей. Когда механизм стал стандартизированным и структурно безопасным, пользователи начали охотнее участвовать.

Когда команда Pump.fun отказалась от попыток на EVM и сосредоточилась на экосистеме Solana, Cedric и команда поняли: раз никто ещё не систематизировал этот процесс на EVM, почему бы не попробовать им самим?

В итоге, Flap позиционируется как платформа для запуска мем-токенов на BNB Chain. Но команда ценит не только копирование, а именно экосистему в целом.

По мнению Cedric, по сравнению с технологически сильным, но ещё ранним Monad или более культурно развитым, но менее низкоуровневым Base, BNB Chain обладает огромной базой рынка и активным сообществом. Для предпринимателей важнее сообщество и пользователи, чем сложные технические термины.

«Здесь не нужно много «подняться по социальной лестнице», — говорит Cedric. — Решая реальные проблемы пользователей, можно быстро расти». Он уверен, что BNB Chain — это пространство, где результат определяется рынком.

В плане продукта Flap пытается решить проблему безопасности и доверия, которая долго мучает цепочку. Cedric отмечает, что в цепочке всё ещё много ошибок в дизайне контрактов, есть случаи мошенничества, что отпугивает обычных пользователей от новых токенов.

Flap использует двойной механизм, чтобы включить сложные функции, такие как налоговые токены, в относительно безопасную и управляемую систему контрактов, создавая границы для инноваций. Это позволяет разработчикам свободнее экспериментировать, а пользователям — доверять платформе и участвовать.

По мнению Cedric, Flap не заменяет рынок, а создает относительно безопасную инфраструктуру для инноваций, позволяя новым механикам появляться и привлекать реальных пользователей.

Три итерации через спад: предприниматель должен любить свою работу и снижать ожидания

Простое копирование может дать кратковременный всплеск, но не обеспечит долгосрочного выживания проекта.

Примечание: показатели Flap за 2025 год В интервью Cedric рассказал, что рост Flap — результат трёх ключевых итераций продукта.

Первоначально команда хотела перенести модель Pump.fun на EVM-экосистему. Но на этом этапе понимание потребностей рынка было неясным. Потом они попробовали внедрить механизмы Uniswap V3 — это было новшеством среди конкурентов, но из-за малого масштаба не вызвало большого отклика.

Настоящий поворот произошёл во второй итерации. Команда заметила, что на BNB Chain много пользователей любят играть с налоговыми токенами, и эта идея популярна и на других цепочках. Поэтому команда решила стандартизировать и обезопасить механизм налоговых токенов, интегрировать его в платформу запуска. Разработчики начали создавать механизмы выкупа, распределения прибыли, благотворительности и даже более сложных финансовых структур. Важный вопрос доверия также был решён.

Третья итерация превратила Flap в платформу для совместного создания разработчиками. Команда открыла возможность делить налоговые функции, позволяя внешним разработчикам внедрять свои идеи на базе инфраструктуры Flap. Основной протокол и безопасность оставались под контролем команды, но появлялись новые рыночные идеи.

Кроме того, Cedric подчеркнул, что при взаимодействии с сообществом важно сохранять баланс и не заменять рынок в принятии решений, например, не подсказывать пользователям, что покупать или не покупать. Если платформа начнет управлять выбором, она должна отвечать за результат, а ошибки могут навредить всей экосистеме. По его мнению, здоровое взаимодействие — это уважение к рыночному механизму, без вмешательства в цены и решения, с активным диалогом с сообществом.

Что касается быстрого копирования продукта, Cedric считает, что это — норма бизнеса: «Код можно форкнуть, культуру — нет; каркас — можно скопировать, душу — нельзя».

Он уверен, что лучше постоянно совершенствоваться, чем защищаться. Если всегда идти на шаг впереди рынка, конкуренты — лишь догоняющие. В какой-то мере, подражание — это бесплатная реклама бренда.

Несмотря на текущий спад доверия, Cedric уверен, что Web3 — это долгосрочная основа для стартапов, если не для спекуляций, а для поиска реальных потребностей рынка и их решения с помощью продуктов. Для предпринимателей важны два качества: любовь к делу, чтобы выдержать долгие циклы ошибок, и низкие ожидания, чтобы быть готовым к обучению рынка и корректировке курса.

Возможно, именно такой «глупый труд» помогает этой небольшой команде выйти из спада. «Наша команда работает очень усердно каждый день, и это не кажется мучением. Даже уставая, мы чувствуем радость», — говорит Cedric. Такой настрой — ключ к росту и успеху в предпринимательстве.