Покинув Уолл-стрит и начав продавать жемчужный чай, он стал миллиардером и вывел тайваньский «贡茶» на мировой уровень
Основатель и председатель Gong Cha по всему миру Мартин Бери (Martin Berry) поделился на CNBC своим предпринимательским путем, подробно рассказав о том, как он отказался от высокооплачиваемой должности в банковской сфере, чтобы войти в рынок чая с пузырьками и вывести местный бренд Тайваня на международный уровень. В настоящее время Gong Cha насчитывает более 2000 магазинов в 30 странах мира, годовой оборот достигает 578 миллионов долларов США, став одним из самых успешных примеров глобального распространения тайваньских местных брендов.
Еще будучи студентом, он начал планировать свою карьеру, не дожидаясь окончания университета
Карьерный путь Мартина Бери начался с амбициозных ранних планов: в 19 лет он устроился на постоянную работу в крупную компанию, одновременно учась в вечерней школе и на курсах в выходные. К моменту окончания университета в 21 год он уже имел богатый практический опыт. В возрасте двадцати с чем-то он работал в международных финансовых учреждениях, таких как Citibank, Barclays и Standard Chartered, управляя активами на сумму триллионов долларов. Несмотря на успехи в финансовой сфере, он чувствовал ограниченность традиционной корпоративной системы и сохранял страсть к предпринимательству. В 2011 году он заметил в Сингапуре длинную очередь перед магазином Gong Cha и, наблюдая с точки зрения финансиста, увидел низкие издержки и высокий потенциал прибыли в бизнесе пузырькового чая. Он решил оставить высокооплачиваемую работу и рискнуть, войдя в индустрию жемчужного молочного чая, которая тогда считалась рискованной в мейнстримовых финансовых кругах.
Получение франшизы в Тайване и успех в Южной Корее
В июне 2011 года Мартин получил франшизу в Тайване, а в 2012 году вместе с женой открыл первый магазин в Хонде, Сеул. Он вложил около 2,5 миллиона долларов США своих сбережений и за короткое время расширил бизнес до пяти филиалов. Его ключевая стратегия — «выбор места с помощью использования преимущества», он размещал магазины рядом с известными сетевыми кофейнями, такими как Starbucks, чтобы привлечь их клиентов. Благодаря активной популяризации в социальных сетях, в магазинах начали выстраиваться длинные очереди, что привлекло крупные южнокорейские торговые центры к сотрудничеству и даже подписанию соглашений с Hyundai Motor для открытия точек. Перевод бизнеса с прямых управлений на франчайзинг позволил Gong Cha за три года увеличить число магазинов с одного до 300, закрепив лидерство бренда на азиатском рынке.
Обратное приобретение материнской компании в Тайване
По мере расширения бизнеса Gong Cha начал привлекать капитал. В 2014 году частная инвестиционная компания UCK Partners приобрела контрольный пакет акций в корейском подразделении Gong Cha. В 2017 году Мартин инициировал «обратное приобретение»: корейская дочерняя компания выкупила материнскую компанию в Тайване. Этот шаг привлек дополнительные ресурсы для бренда и ускорил выход на западные рынки, такие как США и Мексика. В 2019 году глобальный частный инвестиционный фонд TA Associates приобрел большинство акций Gong Cha, а Мартин продолжил участвовать в управлении как соучредитель и председатель.
Мартин подчеркивает, что переход от традиционного бизнеса к предпринимательству требует огромной смелости. Страх неудачи может стать движущей силой, он считает, что «время никогда не бывает идеальным», и важно решительно действовать. После достижения финансовой свободы и успеха он позиционирует себя как «хранителя» бренда и продолжает исследовать новые сферы. В настоящее время он создал бренд здоровья BeMe Wellness и венчурную студию Launcho Ventures, инвестирующую в искусственный интеллект. Он строит отношения с сыном через участие в Формуле 1, считая экстремальные гонки на трассе «лечением», которое помогает оставаться молодым и сосредоточенным. Для Мартина предпринимательство — это не только бизнес-расширение, но и способ постоянно бросать вызов своим страхам и получать контроль над своей жизнью. Он призывает предпринимателей ценить момент, планировать и действовать решительно.
Эта статья о том, как с Уолл-стрит ушли, чтобы продать жемчужный чай и стать миллиардером, и как он вывел тайваньский бренд Gong Cha на мировой уровень, впервые опубликована на ABMedia.