Які основні побоювання інвесторів щодо залучення фінансування на етапі Series A цього року?

Цього року ринок залучення капіталу зазнає явних змін. Не всі стартапи підходять для пошуку венчурного фінансування, особливо коли мета — побудувати справді великий бізнес. За аналізом провідних інвесторів, отримання сотень мільйонів доларів можливе лише тоді, коли компанія має потенціал стати гігантом ринку.

Зміна даних, можливості для зменшення

Цифри демонструють іншу картину порівняно з минулим. Кількість раундів залучення фінансування зменшується, але розмір кожної угоди значно зростає. Це означає, що інвестори концентрують капітал у менше компаній, але висувають вищі стандарти.

Конкуренція стає все більш напруженою. Інвестор з Insight Partners зазначає: «Ніколи ще не було так легко запускати стартапи, але й ніколи ще не було так важко створити щось, що зможе захиститися на ринку.»

Відповідність продукту та ринку — основа

GV використовує чітку формулу для оцінки стартапів. Спершу вони перевіряють, чи досягнута відповідність продукту та ринку. Потім аналізують моделі попиту, щоб переконатися, що кожен квартал перевищує попередній. Цей процес не однократний, а має відбуватися постійно.

Moxxie Ventures також підкреслює це: «Чи можете ви довести, що здатні продавати постійно? Чи можете ви довести, що зростаєте стабільно на великому та зростаючому ринку?» Це питання, які ставлять інвестори.

Засновники: вирішальний фактор

Крім показників, пристрасність засновника є незамінною. Інвестори шукають лідерів, здатних наполегливо йти довгим шляхом побудови компанії, тих, хто не здається при труднощах.

Для компаній у сфері штучного інтелекту вимоги ще вищі. Інвестори шукають засновників, що поєднують галузеву експертизу та технічні навички, або тих, у кого безперервна мотивація та прагнення швидше йти вперед, ніж конкуренти. Лише такі засновники здатні створити різницю на перенаселеному ринку.

Не всі AI-компанії мають шанс

Хвиля AI формує весь сектор, але це не означає, що компанії поза цим напрямком не мають шансів. Інвестори з GV попереджають: «Те, що ви не AI, не означає, що у вас немає привабливих активів із високою внутрішньою цінністю.»

Навіть у сфері AI, коли ринок заповнений великими гравцями, новими конкурентами та платформами, важливим залишається питання: який шлях буде найяскравішим для вашої компанії?

Високі стандарти, але не неможливі для досягнення

Незважаючи на коливання ринку, основні пріоритети інвесторів залишаються незмінними. Стандарти дуже високі, але якщо результати можуть бути надзвичайно великими, інвестори готові зробити ставку. Важливо довести свою здатність не лише словами, а й конкретними цифрами та реальним зростанням.