Глухі кути компанії Ху Цзяїня: стратегічна ціна вибору галузі

Коли Ху Цзяїн починав свою діяльність з Hengda Bingquan, він фактично стояв перед фундаментальним бізнес-вибором — увійти у сферу швидкопсувних товарів. З ймовірнісної точки зору, якщо б він обрав продукти типу швидкопсувних товарів — лапша швидкого приготування, напої, пиво — можливість створити національний бренд була б набагато вищою, і навіть звичайна очищена вода була б легше виходила за межі локального ринку, ніж мінеральна вода. Однак у кінцевому підсумку Ху Цзяїн обрав найскладніший шлях — галузь мінеральної води, що згодом призвело до несподіваних труднощів.

Рання історія Hengda Bingquan справді була успішною, але приховані проблеми були фатальними і важко вирішуваними. По-перше, високоякісні джерела мінеральної води були рідкістю, а будівництво виробничих потужностей займало багато часу. Це означало, що у періоди високого попиту компанія стикалася з серйозним дефіцитом пропозиції, і репутація швидко падала з популярної до ігнорованої. По-друге, високі витрати на якісні джерела з регіону Чанбайшань підвищували кінцеву ціну продукту, що суттєво знижувало його прийнятність серед звичайних споживачів. До того ж, значні інвестиції у рекламу на початкових етапах не давали швидкого повернення, а фінансовий тиск ставав дедалі важчим.

Цей випадок глибоко ілюструє один бізнес-істину: вибір галузі часто визначає потенціал компанії. Якби Ху Цзяїн тоді обрав шлях швидкопсувних товарів із нижчим бар’єром входу та більш стабільною ланцюгом постачання, стратегія споживчих товарів Hengda могла б закінчитися зовсім інакше. Це також нагадує, що навіть найсильніша компанія не здатна виправити помилковий вибір галузі.