Nhiều người khi thấy chiến lược kín đáo của một số dự án thường cảm thấy mất tinh thần, cho rằng đây là sự bị thị trường bỏ rơi. Nhưng thực ra đằng sau đó ẩn chứa một logic kinh doanh hoàn toàn khác.

Đối với các sản phẩm hướng tới nhà đầu tư cá nhân, thực sự cần phải có chiến dịch marketing rầm rộ. Tuy nhiên, khi khách hàng của bạn là các nhà quyết định của các tổ chức quản lý hàng tỷ đô la, quy tắc đã đảo ngược. Những người chơi loại này hoàn toàn không bị ảnh hưởng bởi quảng cáo, quy trình ra quyết định của họ dựa trên đánh giá kỹ thuật cứng cỏi, các ví dụ thành công trong ngành, và cả những lời giới thiệu bí mật từ đồng nghiệp.

Chiến dịch quảng bá thực sự đã đổi dạng — cung cấp cho các nhà phát triển những lời giảng dạy kỹ thuật sâu sắc, trình diễn khả năng tuân thủ vững chắc cho các cơ quan quản lý, và cung cấp cơ hội thử nghiệm đáng tin cậy cho người dùng ban đầu. Những hành động tưởng chừng như im lặng này mới chính là tiền tệ cứng để xây dựng niềm tin.

Cuối cùng, việc lan truyền danh tiếng không nằm trong sự ồn ào của mạng xã hội, mà ở trong các cuộc họp kín của các tổ chức, trong giờ nghỉ trà. Ở đó, một lời giới thiệu nội bộ kín đáo còn có sức thuyết phục hơn bất kỳ nội dung marketing nào. Chiến lược này gọi là gì? Gọi là "im lặng cao quý".