Tiêu chuẩn gọi vốn Series A năm nay: Nhà đầu tư lo ngại gì nhất?

Năm nay, thị trường gọi vốn đang chứng kiến một sự thay đổi rõ ràng. Không phải tất cả các startup đều phù hợp để theo đuổi con đường đầu tư mạo hiểm, đặc biệt khi mục tiêu là xây dựng một doanh nghiệp thực sự lớn. Theo phân tích từ các nhà đầu tư hàng đầu, việc nhận hàng trăm triệu đô la chỉ nên diễn ra nếu công ty có tiềm năng trở thành một quái vật thị trường.

Dữ liệu thay đổi, cơ hội suy giảm

Các con số cho thấy một bức tranh khác lạ so với trước. Số lượng vòng gọi vốn được tài trợ đang giảm, nhưng quy mô từng thương vụ lại tăng lên đáng kể. Điều này có nghĩa rằng các nhà đầu tư đang tập trung vốn vào ít công ty hơn, nhưng họ yêu cầu tiêu chuẩn cao hơn.

Cạnh tranh càng ngày càng kịch tích. Một nhà đầu tư từ Insight Partners nhận định: “Chưa bao giờ việc khởi nghiệp lại dễ dàng như bây giờ, nhưng cũng chưa bao giờ việc xây dựng một thứ có thể bảo vệ được lại khó đến thế.”

Sự phù hợp sản phẩm-thị trường là nền tảng

GV sử dụng một công thức rõ ràng để đánh giá các startup. Trước tiên, họ kiểm tra xem công ty đã đạt được sự phù hợp sản phẩm-thị trường hay chưa. Sau đó, họ phân tích các mô hình nhu cầu để đảm bảo mỗi quý đều vượt trội so với quý trước. Quá trình này không phải một lần mà cần diễn ra liên tục.

Moxxie Ventures cũng nhấn mạnh điều tương tự: “Bạn có thể chứng minh rằng mình có thể bán hàng liên tục không? Bạn có thể chứng minh rằng mình có thể tăng trưởng đều đặn trong một thị trường lớn và đang phát triển không?” Đây là những câu hỏi mà nhà đầu tư sẽ đặt ra.

Con người sáng lập: Yếu tố quyết định

Ngoài các chỉ số, đam mê của nhà sáng lập là yếu tố không thể thiếu. Các nhà đầu tư tìm kiếm những lãnh đạo có thể kiên trì trên hành trình dài xây dựng công ty, những người không từ bỏ khi gặp khó khăn.

Đối với các công ty AI, yêu cầu còn cao hơn. Nhà đầu tư tìm kiếm những sáng lập gia kết hợp giữa chuyên môn ngành và kỹ thuật, hoặc những người có động lực không ngừng, luôn đặt câu hỏi làm sao để tiến nhanh hơn đối thủ. Chỉ những founder như vậy mới có thể tạo nên sự khác biệt trong thị trường đông đúc.

Không phải AI cũng có cơ hội

Làn sóng AI đang định hình lại toàn ngành, nhưng điều này không có nghĩa các công ty ngoài lĩnh vực AI không có cơ hội. Các nhà đầu tư từ GV cảnh báo: “Chỉ vì bạn không phải AI không có nghĩa bạn không sở hữu tài sản rất hấp dẫn, chất lượng nội tại.”

Ngay cả với các startup AI, khi thị trường đã tràn ngập các doanh nghiệp lớn hiện tại, đối thủ thế hệ mới và các nền tảng, câu hỏi quan trọng vẫn là: đâu sẽ là con đường nổi bật nhất cho công ty bạn?

Tiêu chuẩn cao, nhưng không bất khả thi

Dù thị trường biến động, các ưu tiên cốt lõi của nhà đầu tư vẫn nhất quán. Tiêu chuẩn rất cao, nhưng nếu kết quả có thể cực kỳ lớn, các nhà đầu tư vẫn sẵn sàng chấp nhận cược đó. Điều quan trọng là bạn phải chứng minh được năng lực bản thân, không phải chỉ bằng lời nói mà bằng các con số cụ thể và tăng trưởng thực tế.